是产品重要，还是方案重要

xiangzhao

手上有个小CASE，对方是个小企业，因为是主生产，最早是直接跟生产部的经理谈，没有太多的销前工作，从他的需求到生产流程，各方面都一路改进，到满足生产的各项要求,都要准备要装了，要拿钱的时候,跟上级经理谈(就是总经理吧，文人一个），软件都不看，就要我做一套方案，说明能解决我方企业实际生产中的哪些问题，及这个系统的整个流程，与实际业务中的哪流程存在交接，最好的是整个业务+计划+生产+销售+库存中出现的问题系统是怎样的解决方案,说看过北京的好几个方案，你的产品突出的特点，我需要的是方案，不是产品，附加没有财务的支持就打了折。。。。。（国内小企业应该不会有很多把财务和生产连在一起吧（管理,制度跟上等问题)，独立的不好吗，进销存+用友OR金蝶，要么加钱，我买后打包再给你)

本人写程序一个，本来时间就不够了，哪有时间做这个，直接切入生产不好吗？而且对这个理论上的东东肯定汗了。。。。，原来就被生产经理搞的头大，而且这些问题都被他提出来了,这个改哪个改，哪个模块加加，打了N次电话上门演试，每个部门人员都要演示一遍，应该来说最后非常适全他的需求（我想就算是老板对这些需求也没有生产经理来的了解吧）

最后还要我具体跟生产经理谈一谈，最后火大，出厂门后就给生产经理丢话，“确定的时候再给我打电话！”+（脑袋里想的没说）没那么多时间随叫随到，反正又不靠这个赚钱    （有份专职非计算机的工作，软件当然也是这一行的，外加是用VC早先为自己工作企业订做的，现在用C#。NET，做了一年多了，主要希望拿这个CASE做测试用,还有兼职赚点维护费，开价比其它同行的都低，外加一个月的试用期，之前你们底下的员工说会比其它的产品好用）

今天刚发生的事，在登ITPUB，密码一直提示错误，火更大，邮箱06年的时候乱用的，注册了新号，上来发发火气。。。。

总结以下问题：

1.出来后的方案，是不是可以说是一种管理？（本来名称就是管理方案，不过还是要问一下）

2.这个管理方案是不是说软件要可以全部支持,业务是否会更繁杂（在小企业理论上应该是，有些部们根本就没有，俺的企业采购+大业务老板一个人包了，老板接个单子可以做个一两个月），人员是否需要增加，上软件企业总认为可以精简人员而且还是必须的？

3.如果你的方案跟企业现有的管理模式差不多（也只能这样说），哪还好，可要是有些差异，是不是要求企业摈弃现有的管理，全面配合理论上的管理方案（这个应该说是难吧，而且企业也会有些抵制），说白了就是企业配合方案，软件配合方案 AND 企业配合软件，软件配合企业？

4.方案是不是比产品重要，直接把产品摆出来，给企业各部门为他们的需求做深入的演示不好么？

5.销售比产品重要(应该是造成上线失败很大的一个原因吧）？（不过我现在认为是了，不管怎样拿到钱就是好产品）

6.有没有在福州懂板材，石材，玻璃，铝合金制品等加工制造业的销售实施的兄台，对企业生产业务流程理论上有一套一套的就行，呵呵（能否认识认识，有空做些有偿的销前服务，弄个两三个月的工资也不错）？

7.前期好的方案是否是唯一构成客户想买您产品的要素，后期产品的应用是第二位吗？

8.这个贴子如果发到CSDN上80%有机会拿到分，ITPUB的GM有没有给些鼓励？

9.这里有没有支持藏独的成员？（本人坚决BS你）

10.今晚就把手机号换了，大不了不卖了，还能找到我算是他们有诚意，不过都是本地又是同行，要找肯定能找到的呆呵。。。。。( 这项不是问题，只是凑个10项而以）


11.还是为小企业做些推广的小网站好，没哪么多废话，，，，，，，做了两个单，模版一套钱就到手，没那么复杂。。。。。。。。( 这项也不是问题，只是凑个11项而以）

12. 这个案例，除了方案问题，是不是方案前期就要做好，还有哪些问题，请高手指出？

jvs1981

,这些见得多了，
做服务本来就是要心态好，
那些人全部都以为我们做软件的成本就是没成本，
不断的要求打折再打折。 :Q ，