我为什么不做用友,要做金算盘（转载）

福州金蝶 · 发表于 2006/9/8 15:07:51

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用友对于渠道冲突，现在采取产品区隔的办法，即分公司卖U8而代理卖通系列，当然也有部分大一点的代理可以卖U8，但是不容易批到。其实，财务通本身对U8就有冲击，因为我们知道产品本身功能和客户所需要的功能是两回事，另外和销售的专业素养也很有关系，也就是能否很好的表现，使功能和需求相契合。这样在以前靠一句很牛的：“我做用友的”就很顺利的签单，是不可能的了。而在代理素质高低不齐而又处于同一个地区时，价格，这个原始武器常常出场。以前卖用友赚钱是得益于对渠道的严格控制，有点垄断的意味，就如同以前的国营外贸公司，现在通放开了，也如同出口权放开一样。而U8的代理权又很难批到。

  企业管理软件看起来是一锤子买卖，要不断的寻找新客户，但是老客户的服务费，耗材，软件升级，老客户介绍新客户常常会占到公司营收的50%，并且还很稳定，有点象农村的自留地。但是如果当地有比你强很多的代理或者分公司会怎样呢？你的客户会被他收编。你的价格上不去。你对一个随时不属于你的自留地还有多少信心。

  这样我们不得不去注意这样一个办法，品牌区隔

  就拿我来说，我就没有以上的担心，金算盘和用友是两个品牌，我可以从小产品一直做到8E（基于ORACLE），甚至VP（相当于NC），资源不够，省公司会支持，不行还有总部。小自留地当然枝繁叶茂。

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江苏南通  多联系
http://bbs.topoint.com.cn/dispbbs.asp?boardid=2&id=46944&star=2#278622 （该帖子需要注册用户登录论坛才可以看到）

zhou150020 · 发表于 2006/9/19 16:41:42

YIHOU YONG JIUZHAONILE

QWASZX · 发表于 2007/6/14 00:43:42

金算盘也算管理软件？

ketr3000 · 发表于 2007/6/14 15:42:15

这个人不太懂，别去睬他，金算盘也算ERP，太有材了！木材！

ketr3000 · 发表于 2007/6/14 15:46:01

而且这种人往往是一事无成，吕布为什么是个垃圾，就是三姓家奴，我看这种人也一样，物以类聚。换换这个换换那个，以为自己很了不起一样,往往成功的人在偷偷的发财，没用的垃圾才大声说话！

mysteel · 发表于 2007/8/31 17:02:51

这个煞笔帖子是谁发的，想必也是一个煞笔人吧。
把两个完全不在一个档次的东西拿来作比较，还如此一二三讲解一番何必呢你/〉没事找骂呀！~~
金算盘也算管理软件？貌似以前听说在财务领域有此软件干预过，不过是时候该销声匿迹了吧，不要出来丢人现眼了。整天吹牛，不嫌累吗？歇歇吧，我算服死这帮人了，难怪别人会说“在中国，什么事情都会发生！”

冰影 · 发表于 2007/8/31 17:22:23

我什么也不说了，呵呵！！

[ 本帖最后由冰影于 2007-8-31 17:26 编辑 ]

何时有我的天 · 发表于 2007/9/1 10:43:16

欢迎楼主常来用友版看看，深入了解后再评论吧，也许在你深入了解了用友后，可以同时做用友和金算盘----涨工资的好方法！！！

iittyou · 发表于 2007/10/9 11:39:22

小企业也用不到ERP 对边搞下就OK了~~~

85875845 · 发表于 2007/10/11 21:59:14

金算盘没用过不懂

uf0316 · 发表于 2007/10/15 17:06:59

上面说的真晕，楼主ID是KD，发的文章是用友和金算盘，

让人有些晕

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