SAP现在良莠不分的选择渠道,令人担心!

福州金蝶

风流影子 09:40:59
昨天为方拓签下了SAP的合作协议！哈哈~这是我最高兴的！成就啊！！！
风流影子 09:41:37
我们今天已经派出几名技术到广州去培训SAP顾问了

     这是一家原来做硬件的公司在和SAP签约前他已经和好多软件厂商接触过了,其中包括速达、金蝶、用友、金算盘、神州数码，但是就是这样一个连速达都做不好的公司，到至今没有签过一个单子，现在却要介入到管理软件的高端市场，而且其公司销售经理认为和SAP的签约是他的成就，呵呵，真是有些夜郎自大的感觉·！他们可能认为和SAP这样的公司挂上钩以后，其公司就能显示更高的价值。
    但是同时我们在为SAP公司担心，作为ERP全球的领军公司，这样草率的选择渠道是否有些急功近利？我们知道SAP公司一直是ERP领域内最专业的公司，他的专业主要是他的人员的能为客户提供专业化的咨询、以及为企业提供最优质的实施服务。我们一直看到SAP在选择合作伙伴上是很严谨的，不知道是不是现在改变了？

[ 本帖最后由 heartsease 于 2006-12-3 21:13 编辑 ]

ddhh5205

21世界最贵的是什么？人才！
要想做SAP的代理，得有良好的一个团队。人才是关键。包括从销售到实施，到维护都需要一批骨干。

纵横四海

原帖由 ddhh520 于 2006-9-11 10:28 AM 发表
21世界最贵的是什么？人才！
要想做SAP的代理，得有良好的一个团队。人才是关键。包括从销售到实施，到维护都需要一批骨干。

特别是对于咨询行业,人的因素就更重要了.

mz32799

时代在变，不变的是钱！！！

wjfonhand

从B1进中国开始就是这样乱的。回忆一下B1的渠道，北大方正，清华紫光，华软新元。这些总代就是这个基础，二级代理就更不用说了。不排除有的公司虽小但做得还不错，但是B1现在的竞争力上不去没有良好的渠道和服务是主要原因。

不过渠道既然是销售行为，肯定要向客户看齐的。谁手里掌握着客户资源，就算他是个白痴，厂商也愿意和他合作的。销售和服务是两码事，没有客户，人才也是废才。

nmgyjw

人在成长，科技也在加速

Mis

福州的SAP顾问级的人才多么？