销售相关的组织结构

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销售相关的组织结构：
销售组织Sales organization
分销渠道Distribution channel
产品组Division
销售区域Sales area
销售办公室Sales office
销售组Sales group
销售人员Salesperson
工厂Plant
库位Storage location
销售组织：
    一个销售组织代表一个合法的销售实体；
    一个销售组织只能分配给一个公司代码；
    一个销售组织可以分配给多个工厂；
    每个销售组织有自己的主数据，包括客户主数据、物料主数据以及条件记录；
分销渠道：
    在一个销售组织中，客户可以通过一个或多个分销渠道获得服务；
    可以为销售组织和分销渠道的组合定义不同的主数据；
产品组：
    对某一产品组，可以执行统计分析或制定市场战略；
销售区域：
    销售区域是 销售组织/分销渠道/产品组 的组合；
    销售订单(Sales order)，交货单(Delivery)，开票(Billing)都分配到某一销
      售区域；
    所有的销售流程都发生在某一特定的销售区域；
    相关的主数据经常维护在销售区域层；
    应该尽量保持销售区域组织结构越简单越好；
销售办公室：
    销售办公室可以分配给一个或多个销售区域；
销售组：
    可为每一个产品组或分销渠道定义一个销售组；
    销售组分配给销售办公室；
销售人员：
    一个销售组包括一定数量的销售员。
工厂、库位：
    每个工厂只能分配一个唯一的公司代码；
    对每一个交货给客户的工厂，必须在SD的配置中将它定义为delivering plant；
    在销售流程中，delivering plant首先需要check库存，然后才提供交付；
分配销售组织和工厂：
    一个销售组织可分配多个工厂，一个工厂可分配多个销售组织；（多对多关系）
    销售组织还可以分配跨公司代码的工厂；
出自CIO管理社区(专注 分享 创新 沉淀)