商机缺乏

youthspace

不知道有没有这样一个通用的软件企业商机不缺，不知道有没有这样一个销售主管不用为商机的问题而苦恼，不知道有没有这样一个销售人员可以坐在办公室内等客户电话签单..........，咨询过过去以及现在甚至即将成为销售经理的朋友们，给我的回答是“不可能”。
        随着市场竞争的加剧，上海客户的成熟与理智，找商机成了几乎是所有软件企业最大的问题，成了者和一线员工成功路上最大的障碍。讨论呀讨论，大家想出了居多办法，培训电话营销技巧；开展大型的市场活动；举办小型的专业活动（产品）；组织中型规模的行业市场活动；甚至利用给客户传授知识而吸引客户等等。其它不说了，看看近几年的市场活动的效果吧，听说用友在6月9日在上海举办的市场活动中用友公司自己的人员比客户多，他们投入了多少费用，户外广告、报纸、杂志、网络.....多角度多方位去吸引客户，效果怎么样呢？我简单计算，知道这次活动的人数不下5万（上海地区），真正对象不下8千，邀请的名单不下5千，最后来的不到3百，多么不可想像的数据，是客户没有需求吗？当然不是，每天看到不同软件公司网站上的签约信息，看到其它媒体上的成功案例介绍，我就问自己，为什么不是我们的客户，为什么不是我的客户，为什么我们没有找到这个客户，为什么这个客户需要购买软件，建设企业信息化不找我们？？？？
        纵然，开口就是市场活动，展示会、发布会、交流会等各种会议并非最佳的寻找商机的方法，投入付出与短期收获严重不成比例并且与不能为公司带来长期的效益的市场活动俨然是不可取的。回头看看我们的销售主管或者经理们，为了众多复杂的内部沟通而发愁，为了控制项目而忧愁，最多的就是为了商机而苦恼，前面我说了很多，可是怎么去找商机呢？
        今天恰好碰到一个代理商，他告诉我，他每个月给电话营销中心（2个人）定了一个指标就是打5000个电话，发3000封信，现在每天都有客户打电话进公司，对于他的电话我大概清楚怎么打，但是对于他发信给客户发什么，我就不太明白，问了他没有说，特发此文章求助，大家可否帮帮我，你们想想他最好的能够吸引客户的信函内容是什么呢？