oracle 与SAP 的saas策略

zhaojeff

大概在半年多前，笔者曾经试用过SAP的SAAS应用即“SAP-by-design”，据说这是SAP花了两年时间2000开发人员做出来的东东，整个内容或功能感觉和R3的基本应用差不多或者说是R3简化的在线版（ON-DEMAND），和国内软件商嚷嚷的所谓SAAS没有本质区别。前几天突然看到报道说"oracle 发布了SAAS策略（见下面的报道）"，感觉与SAP或国内一众厂商的做法大相径庭：ORACLE竟然提供的是ERP的SAAS版软件，oracle自己好像并不打算运营SAAS服务，而是它提供SAAS软件给一众合作伙伴，大家都可以去提供SAAS服务。
      额滴神啊！这么一来，SAAS市场几乎没有门槛，岂非刚起步就要玩完！

Oracle Sourcing改变服务模式仿SaaS

2009年03月31日

Oracle继续将软件由传统的许可证销售模式转变到SaaS服务提供模式，加大这种模式的推进力度，增长这种模式所带来的商业利润。在SaaS领域，知名公司有德国软件公司SAP，是全球SaaS业务模式的创始者Salesforce公司，开发的办公软件套装，提供全方位的在线商务办公解决方案的ZOHO公司等。

　　Oracle Sourcing就是这一战略性政策的产物，它能帮助企业管理它们的分类和采购。在本周一，也就是3月9号，Oracle宣布了推出了Oracle Sourcing on Demand，一款SaaS的产品。SaaS是一种通过Internet提供软件的模式，用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。一句话来说，SaaS好比是企业给自己的软件(比如企业的网站建设)找了一个全程的保姆，不用再为安装，升级，安全问题操心，这些问题都交给了提供SaaS服务的企业。而对于提供SaaS服务的企业来说，成本相对固定，商业模式也可更加可预见。

　　Oracle公司的这个产品的启动目的就是为了与基于云计算和SaaS解决方案接轨，这些方案通常被认为是节约成本的有效方式，避免现场安装和维护软件。该产品除了实现这一目的外，还承载了Oracle Sourcing的核心承诺：采购效率更高，费用更低。

　　Oracle公司的高级主管David Hope-Ross说："坦白来讲，我们现在所处的经济环境不惊奇，使用了Oracle Sourcing on Demand产品，能够少雇佣员工，每年都可节约这一笔开支，这部分开支的总数目还是很大的。"Hope-Ross说将Oracle Sourcing作为一种on-demand模式来销售或许能够增加对小客户的吸引力。同时也表示对大公司也同样具有吸引力。

　　"对于一个公司来说，将购买的软件从一个版本升级到另一个版本是很平常的事情，但是在这个升级的期间，不可避免雇佣一批IT员工。现在是最好的时机节约大量的资金，同时主要的报价厂家也希望使用Oracle Sourcing on Demand产品，便于自己的产品能够马上呈现出来。"

　　推出Oracle Sourcing on Demand产品这一举动，显示Oracle公司最新的策略是开始投入到基于云计算和SaaS解决方案的怀抱中。但是，此举要求一个大的战略性的转变，从以往传统部署软件的方式到新的方式的转变。Oracle公司已经将一些应用程序转变到SaaS模式，包括它的e-business套件、Oracle CRM、Siebel、PeopleSoft 、JD Edwards。

　　Hope-Ross 说："我们希望给我们用户提供方案的是成功的，解决他们的需求。但是，我不确定是如果你询问100个人如何部署软件才是最好的方式的时候他们给你相同答案。一些人或许认为最好的方式还是本地部署，置于防火墙后面，另外一些人认为最好的方式就是on demand模式。还有些人不认为on-demand是一种SaaS解决方案。"
　　不过，这个举动使得Oracle Sourcing的购买更具灵活性，Oracle Sourcing这三年来一直是通过购买许可证来获得的。公司说该提供该服务的主机不是在Texas 州Austin 的数据中心，而是在一个未透露的地点。

　　Hope-Ross说："软件设计成容易满足不同类型的投标。比如说有不公开报价类型，这种处理方式下供应者在投标财务方面审核前根据质量分为不同的等级。另外一种是密封投标，该过程所有的标书同时被评估，保证没有人获得特惠。"

　　"我们的目标是提供一套应用程序，让用户觉得运行Oracle Sourcing on Demand产品是适宜的。产品的原则就是在减少成本的同时，一样减少风险和减少质量上的缺陷。"

　　Oracle Sourcing on Demand价格是从每用户每月$850开始，另加$5,000的启动费