独特的ERP销售

indolent · 发表于 2009/9/7 13:15:05

看大家聊完挺有感触，也来喷喷自己的一些看法。个人感觉做ERP的销售对每一个不同的客户都有一套不同的方法，因为每个客户的具体情况都不同，初期的关注点也不同，不管是打什么牌，最后都要先将客户的关系处理好，然后才能引导用户向自己希望的方向走。如果将自己固定在某种框架中，一开始就去灌输什么概念，也许适得其反。一点自己的看法，算是抛砖引玉吧。

79zsp · 发表于 2009/9/8 16:27:13

ERP的销售，是一种综合性很强的销售整合体,是一种集成知识化的体现,他不单单是软件的知识,含盖了计算机知识、销售知识、管理知识的结合体，所以说ERP销售其实就高科技人才的综合素质的考验，同时从客户的开发角度来说和其他销售是一致的。唯独不一样的就是。其他产品可能是有形的，看的见摸得着，而ERP仅仅是个理念，ERP是无形的，并且到底能给我带来什么样的效应。所以作为ERP的销售和售前工作来说，了解客户的真正需求和解决需求以及后期的维护才是正道

a124675433 · 发表于 2009/9/12 16:29:01

个人觉得还是实事求是，根据实际情况定，因为客户会有不同的想法，会有不同的理念，会有不同的观念
总之ERP销售是条挺难走的路，销售前跟销售前顾问确实是两事
销售是值得挑战的
当然ERP不仅仅是销售产品，更重要的是理念。解决方案那都是排在后面的事情了

叫我披头 · 发表于 2010/1/16 22:53:36

跟其他销售差不多

335099340 · 发表于 2010/1/21 10:34:06

目前来说没有一个真正好用的ERP，每个企业的需求个性化以及差异化，传统的通用性软件做起来越来越吃力，现在单子，金额低，项目复杂，周期时间长，品牌是很重要，但是产品更重要，尤其是一些羊群效应比较严重的地区风险很大

bill_land · 发表于 2010/1/28 19:50:22

上层卖理念、下层打电话；这是最节约成本的销售。意欲上ERP的老板，都是有战略规划的，那销售的战略方向必须和老板达成一致，才有可能销售出去你的软件。

ainisky · 发表于 2010/3/22 20:08:08

售后就是上帝弄舒服弄好，售前就是上帝还没让你弄的时候让他觉得你能把他弄舒服选择你！

hanse · 发表于 2010/3/24 11:34:28

好久没来看看我的贴了看来挺火的啊挺多人参与讨论的啊我也就不一一作答了啊

ERP销售的出路何在 “小鸡撒尿，各有各的道” 大公司做品牌小公司做服务

2010正好是我们汉盈集团十周年庆也预祝大家今年业绩突飞猛进
这是我们新更换的国际域名： www.hansechina.com

华子001 · 发表于 2010/4/1 14:36:19

个人觉得还是解决方案最重要，其他对于客户来说都是假的？？

ifsoft · 发表于 2010/5/4 11:48:47

初来乍到，学习，学习！

jinsongfa0517 · 发表于 2010/5/5 16:29:39

情感路线的效果是有一定的效果，但是让客户切实的感受到产品的特性，不过后期的服务也很重要，

jinsongfa0517 · 发表于 2010/5/5 16:30:24

想问下销售的前期开发要注意什么啊，，，里面是不是猫腻特多啊。。。。。。。。

lj002 · 发表于 2010/5/14 15:36:48

关键还是高层公关啊因为ERP都是投入很大对业务管理变动大的一般都是很高层的决定高层认可了下面技术人员就是挑挑刺而已，不能决定的 ERP又不是别的其他产品服务

寻找孩他爹 · 发表于 2010/5/18 11:38:50

希望可以学到更多的东西哦

wardwang · 发表于 2010/12/22 12:19:52

不管是ERP销售还是其它实体销售，其得有一个总的原则，做销售就是做人，做人就得做关系。至于像品牌等只是有利于销售产品，SAP也有人不买，速达也会有企业买的。

walunt521 · 发表于 2011/3/31 15:57:03

真长见识啦！

yyzhang_2008bj · 发表于 2011/4/6 15:01:59

感谢分享下来学习

a490495735 · 发表于 2011/4/21 14:43:39

本人正是从事这方面的工作，和希望和大家一起探讨。

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