销售中的变数

eyancf

逼单，你就每天和客户一起上下班，将最后的期限以软硬兼施的方法快速的渗透！  摆出一幅不和你签了合同，誓不走人的态势！

hanse

逼单，你就每天和客户一起上下班，将最后的期限以软硬兼施的方法快速的渗透！  摆出一幅不和你签了合同，誓不走人的态势！
eyancf 发表于 2009/8/10 13:22

你挺狠啊   呵呵

cckingdee

哈哈，都是高手呀，学习一下

157069535

刚进入ERP销售行业啊，签单对我来说好像还很遥远啊！希望楼主还有各位前辈能多多指教啊！

xingyi0814

学习了~~~~~~~~~~~

joseph.xiang

这种变数以我个人来说就要看情况而定了。对于别人抢单导致的变数，就要趁热打铁，因为至少目前你和他还算熟，继续销售攻势，并以最快的速度找出对手是谁，是什么因素导致他的动摇；对于突然改变主意，不想上的，要在了解到顾虑后尽快想到解决方案，排除顾虑；对于真是有事推迟的，继续跟进，穷寇莫紧追，慢慢来，以你专业打动他

SBLEE

说白了，谁拿出几万到几十万去买一个不是很确定，又很多选择的东西，都会犹豫不决的；
打单过程时时表现签单的欲望还是必须的，尤其在与客户进行良好沟通之后。

79zsp

我也有同感，真的有些客户千万不能给他们回旋的余地，要不然，你就完蛋了，单子也泡汤了，所以必要的诀窍抓住机会、抓住时机赶快签单，同时别忘记收首付款，这样才能万无一失

lxlj

热饭热炒

顶这个！

佳软软件

对于意向客户,重要的可能就是临门一脚了吧,如果时机把握不好,就有可能泡汤哟

youthspace

运气很多时候都非常重要  另外一点：坚持

lmq451

大家的想法都很好啊，不过在打单过程中没有这些军师在身边，呵呵，方法都很好，不过还是要好好去努力提高自己做人的素质，这里没别的意思，只是提醒各位注意提高自身的素养，否则单子不好打，尤其是真正做ERP管理软件的Sales。

a124675433

同感！
               这2个月飞了好几张单了 ，郁闷呢
  逼单得把握好啊，销售过程中有51%不是你说了算哦，就差那么一点你就可以得逞了，但是得客户出MM才行啊，在销售的过程中得确认这客户是要还是不要？所以往往在跟单的时候销售人员都会被客户牵着鼻子走，人与人之间的那点关系如果能很好的把握了你肯定很NS！呵呵
        我可是随身带2份合同


继续努力！

danwufeixiao

我来学习的

sunmanwiiny

学习中！！！！！！！！！！！！！

hanse

好久没来看看我的贴了    看来挺火的啊   挺多人参与讨论的啊   我也就不一一作答了啊

ERP销售的出路何在  “小鸡撒尿，各有各的道”  大公司做品牌  小公司做服务   

2010正好是我们汉盈集团十周年庆    也预祝大家今年业绩突飞猛进
这是我们新更换的国际域名： www.hansechina.com

当时就毛了

其实出现变数的单子，一定要了解真实情况，确认客户给你反馈信息的准确性。如果信息对不上，那你就要小心了，多半有竞争对手在里面布局，那你就要时刻关注客户的动向，千万不要松懈，这段时间单子最容易掉。如果信息一致。那说明客户真的因为其他事情耽误了，可以有几种方法应对，向客户施压,比如说这个价格做的非常低了，好不容易申请特价做的，在过段时间有可能价格有变动，到时候价格就不好谈了。或者不管什么情况，一定要确定软件的上线时间，方便长期跟踪等等。
我的经验之谈，希望大家多多补充

那年五月

学习ing..新手入门，也想从事这反面的工作

fisher521

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