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楼主: hanse

销售中的变数

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发表于 2009/8/10 13:22:01 | 显示全部楼层
逼单,你就每天和客户一起上下班,将最后的期限以软硬兼施的方法快速的渗透!  摆出一幅不和你签了合同,誓不走人的态势!
 楼主| 发表于 2009/8/11 16:37:37 | 显示全部楼层
逼单,你就每天和客户一起上下班,将最后的期限以软硬兼施的方法快速的渗透!  摆出一幅不和你签了合同,誓不走人的态势!
eyancf 发表于 2009/8/10 13:22

你挺狠啊   呵呵
发表于 2009/8/13 11:50:11 | 显示全部楼层
哈哈,都是高手呀,学习一下
发表于 2009/8/14 14:08:39 | 显示全部楼层
刚进入ERP销售行业啊,签单对我来说好像还很遥远啊!希望楼主还有各位前辈能多多指教啊!
发表于 2009/8/19 11:19:59 | 显示全部楼层
学习了~~~~~~~~~~~
发表于 2009/8/25 12:47:10 | 显示全部楼层
这种变数以我个人来说就要看情况而定了。对于别人抢单导致的变数,就要趁热打铁,因为至少目前你和他还算熟,继续销售攻势,并以最快的速度找出对手是谁,是什么因素导致他的动摇;对于突然改变主意,不想上的,要在了解到顾虑后尽快想到解决方案,排除顾虑;对于真是有事推迟的,继续跟进,穷寇莫紧追,慢慢来,以你专业打动他
发表于 2009/8/26 22:15:26 | 显示全部楼层
说白了,谁拿出几万到几十万去买一个不是很确定,又很多选择的东西,都会犹豫不决的;
打单过程时时表现签单的欲望还是必须的,尤其在与客户进行良好沟通之后。
发表于 2009/9/8 16:31:25 | 显示全部楼层
我也有同感,真的有些客户千万不能给他们回旋的余地,要不然,你就完蛋了,单子也泡汤了,所以必要的诀窍抓住机会、抓住时机赶快签单,同时别忘记收首付款,这样才能万无一失
发表于 2009/10/21 10:45:41 | 显示全部楼层
热饭热炒

顶这个!
发表于 2009/10/23 15:38:33 | 显示全部楼层
对于意向客户,重要的可能就是临门一脚了吧,如果时机把握不好,就有可能泡汤哟
发表于 2009/10/23 18:51:31 | 显示全部楼层
运气很多时候都非常重要  另外一点:坚持
发表于 2009/10/28 08:44:32 | 显示全部楼层
大家的想法都很好啊,不过在打单过程中没有这些军师在身边,呵呵,方法都很好,不过还是要好好去努力提高自己做人的素质,这里没别的意思,只是提醒各位注意提高自身的素养,否则单子不好打,尤其是真正做ERP管理软件的Sales。

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发表于 2009/10/31 16:03:30 | 显示全部楼层
同感!
               这2个月飞了好几张单了 ,郁闷呢
  逼单得把握好啊,销售过程中有51%不是你说了算哦,就差那么一点你就可以得逞了,但是得客户出MM才行啊,在销售的过程中得确认这客户是要还是不要?所以往往在跟单的时候销售人员都会被客户牵着鼻子走,人与人之间的那点关系如果能很好的把握了你肯定很NS!呵呵
        我可是随身带2份合同


继续努力!
发表于 2010/2/2 09:18:19 | 显示全部楼层
我来学习的
发表于 2010/2/3 15:12:30 | 显示全部楼层
学习中!!!!!!!!!!!!!
 楼主| 发表于 2010/3/24 11:38:38 | 显示全部楼层
好久没来看看我的贴了    看来挺火的啊   挺多人参与讨论的啊   我也就不一一作答了啊

ERP销售的出路何在  “小鸡撒尿,各有各的道”  大公司做品牌  小公司做服务   

2010正好是我们汉盈集团十周年庆    也预祝大家今年业绩突飞猛进
这是我们新更换的国际域名: www.hansechina.com
发表于 2012/2/24 16:06:01 | 显示全部楼层
其实出现变数的单子,一定要了解真实情况,确认客户给你反馈信息的准确性。如果信息对不上,那你就要小心了,多半有竞争对手在里面布局,那你就要时刻关注客户的动向,千万不要松懈,这段时间单子最容易掉。如果信息一致。那说明客户真的因为其他事情耽误了,可以有几种方法应对,向客户施压,比如说这个价格做的非常低了,好不容易申请特价做的,在过段时间有可能价格有变动,到时候价格就不好谈了。或者不管什么情况,一定要确定软件的上线时间,方便长期跟踪等等。
我的经验之谈,希望大家多多补充
发表于 2012/2/25 10:31:34 | 显示全部楼层
学习ing..新手入门,也想从事这反面的工作
发表于 2012/3/3 11:35:12 | 显示全部楼层
{:soso_e135:}
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