金算盘推电子商务ERP 上海市场反响强烈

福州金蝶

金算盘推出国内第一个电子商务ERP——9i/eERP以来，市场反响强烈，在沪上刮起了一阵旋风。最近从上海金算盘传来的捷报，短短一个多月时间内，已经有超过200多家中小企业用户选择了金算盘这款具有划时代意义的电子商务ERP产品，有1000多家企业在金算盘亿僖网进行了注册，金算盘在上海的注册服务商也超过了50家。

    今年8月份，上海金算盘在上海国际贵都大饭店召开了名为“网络全球资源 服务中小企业”的新闻发布会，在上海的软件代理行业引发了不小的震动。一些传统软件代理商表示，传统的管理软件代理行业普遍存在着销售利润低、谈判周期长、盈利无保障等诸多劣势。在传统的软件购买方式中，由于各代理商之间的竞争激烈，卖一套软件本来利润就很低了，再加上后期的实施和服务成本，利润更是少的可怜。另外，由于代理商的同一品牌产品线的相对单一，卖完一套软件，很难再在客户身上挖掘出新的利润增长点，只能又去开发新的客户，由此引发的客户开发成本是巨大的，不少软件代理商为此已经濒临关门或者改行的窘境。

    金算盘从渠道合作伙伴的立场出发，改变了这种传统的销售模式，将注册服务商的利益放在了第一位，注册服务商可以按年稳定分享到客户50%的注册费用，而不必要做客户后期服务。同时，金算盘陆续推出的与9i/eERP配套的CRM、OA、SRM、Tmail等诸多产品线，又为注册服务商后续的利润增长提供了有力的保障。在这种全新的盈利模式的吸引下，沪上不少传统软件代理企业纷纷转而与金算盘签订了9i/eERP软件代理协议，成为金算盘在上海的首批注册服务商。

    9月份，为配合注册服务商发展最终用户，金算盘又协助注册服务商开展了一系列的优惠促销活动。活动广告见报以后，上海金算盘公司热线电话应接不暇。对于如此的功能强大却价格实惠的产品，不少客户甚至表示了怀疑。活动之后，上海金算盘随即在公司的培训室对参加活动的几十家客户就软件操作进行了分批培训。在触及了真正的9i/eERP产品以后，不少客户才表示信服，并当即与金算盘签订了软件购买协议。而上海金算盘又将这些客户分配给了注册服务商，把最终利益与合作伙伴一起共享。

    10月底，上海金算盘将发展注册服务商的目标对准了沪上的诸多财务咨询公司。财务咨询公司由于工作原因，首先自己需要有一套功能强大的管理软件代理记账，同时自己的客户也有这方面的需求，对于金算盘的这种模式，反应也是非常积极。截至目前，已经有三家沪上知名的财务咨询公司与上海金算盘签订了注册服务商协议。

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