关于分销零售的讨论(2009/11/17)

ESK分销ERP

2009-11-17 19:13:22 馨弄雪
请问一下分销系统都带零售终端吗？我对零售熟一点，对分销不是很了解呢。我们的零售没有分销系统。
2009-11-17 19:15:02 沪-ESK分销(809123665)
讲到分销一般是针对于代理商或经销商的，零售常常针对于加盟店，或自营店的,单从管理上来说，分销比零售更容易。。。
2009-11-17 19:17:54 馨弄雪
那分销能接零售吗？也是分销里能对零售管理、配货、制订促销、折扣、会员管理、充值之类吗？
2009-11-17 19:18:37 沪-ESK分销(809123665)
现在很多企业都是即有分销商，代理商，也有自已的自营店，所以都要管理起来。。
2009-11-17 19:18:42 馨弄雪
就是分销与零形一个解决方案。
2009-11-17 19:18:58 馨弄雪
哦~~~
2009-11-17 19:19:53 馨弄雪
加盟店可以算是一个有实体店的代理商了吧。
2009-11-17 19:20:16 沪-ESK分销(809123665)
对。。。一般这个是算经销商。。
2009-11-17 19:20:30 馨弄雪
哦~~
2009-11-17 19:20:48 沪-ESK分销(809123665)
代理商和经销商的区别就是：代理商下面还可能有自已的代理商，经销商下面一般只有店而已。。
2009-11-17 19:21:40 馨弄雪
那同一个代理商之间可以相互调货了吧。
2009-11-17 19:22:36 沪-ESK分销(809123665)
物理上是没问题，但不同的软件都有不同的做法。。
2009-11-17 19:22:59 沪-ESK分销(809123665)
有的是只能先退给总部，总部在发货。。。。。
2009-11-17 19:24:03 馨弄雪
那之间的成本计算就会变化吗？
2009-11-17 19:25:23 馨弄雪
会形成变价调拔吧。
2009-11-17 19:25:40 沪-ESK分销(809123665)
看按哪种计算成本方式，如果退给总和总部发货之间存在时间差的话，有可能对总部有影响。。
2009-11-17 19:26:03 沪-ESK分销(809123665)
调拔一般不当作算成本的依据吧
2009-11-17 19:26:21 沪-ESK分销(809123665)
如果自营店要成本核算的话，那另外计。。
2009-11-17 19:26:50 馨弄雪
哦~~
2009-11-17 19:28:22 馨弄雪
谢谢，对了你们产品有零售吗？
2009-11-17 19:29:13 沪-ESK分销(809123665)
是的。。
2009-11-17 19:30:22 馨弄雪
零售最麻烦的是库存老算不准。
2009-11-17 19:31:18 馨弄雪
数据交换出问题呢。
2009-11-17 19:33:07 馨弄雪
你们零售是离线还是在线的呢。
2009-11-17 19:35:06 沪-ESK分销(809123665)
我们b/s结构，时时在线，不存在这种问题
2009-11-17 19:35:32 雕承
要是网路断线   咋办？
2009-11-17 19:35:42 沪-ESK分销(809123665)
数据交换有时候没法准，不仅仅是软件的原因，还可能是网络原因。。
2009-11-17 19:35:49 沪-ESK分销(809123665)
目前是通过补单。。
2009-11-17 19:35:57 沪-ESK分销(809123665)
但这个毕竟很少啦。
2009-11-17 19:36:06 雕承
嗯
2009-11-17 19:37:52 馨弄雪
B/S对POS支持吗，就是客显、钱箱之类的呢，这方面比较麻烦呢。
2009-11-17 19:38:12 雕承
问一下 这样系统对应统计报表多长时间能出一次
2009-11-17 19:38:27 沪-ESK分销(809123665)
钱箱也可以支持的。。但是这个有重要的。你们卖什么的。。
2009-11-17 19:39:06 沪-ESK分销(809123665)
报表和c/s都差不多，如果统计的数据量大，计算复杂，就慢，如果小，也很快的。。
2009-11-17 19:39:22 雕承
慢的话能慢到什么程度 ？
2009-11-17 19:39:54 馨弄雪
进销存汇总表应该会很慢吧。
2009-11-17 19:40:00 雕承
每天140万笔的销售数据 大约多久能统计出来
2009-11-17 19:40:22 沪-ESK分销(809123665)
c/s也一样慢的，看数据库服务器的计算速度。我们还有一个功能，通过报表计划，让那些复杂的，耗时的，放到晚上空闲时间执行。。
2009-11-17 19:40:29 沪-ESK分销(809123665)
就统计一天呀？
2009-11-17 19:40:33 沪-ESK分销(809123665)
这个很快的。。
2009-11-17 19:40:46 雕承
3个月
2009-11-17 19:40:47 馨弄雪
是吗。。。我们的就是很慢呢。
2009-11-17 19:41:11 沪-ESK分销(809123665)
统计显示后有多少行？
2009-11-17 19:41:27 沪-ESK分销(809123665)
多慢,10秒以内？
2009-11-17 19:41:45 雕承
明细到每个商品 500多个商品吧   分不同的付款方式统计
2009-11-17 19:41:45 馨弄雪
按单个门店统计，全商品呢。
2009-11-17 19:41:57 沪-ESK分销(809123665)
不多，
2009-11-17 19:42:13 沪-ESK分销(809123665)
而且这个报表也不复杂。。
2009-11-17 19:43:37 馨弄雪
这个报表能反每段时间的期初、进货、销售和库存都是通过单据算出来的呢。
2009-11-17 19:43:57 沪-ESK分销(809123665)
知道的，一点都不复杂。。
2009-11-17 19:44:11 沪-ESK分销(809123665)
[图片]
2009-11-17 19:44:34 沪-ESK分销(809123665)
近40w的vip.....
2009-11-17 19:45:06 沪-ESK分销(809123665)
[图片]
2009-11-17 19:46:05 雕承
礼券呢？ 礼券的数据有多少？
2009-11-17 19:46:48 沪-ESK分销(809123665)
礼券都一般是批量定义的。。
2009-11-17 19:47:03 沪-ESK分销(809123665)
比如 000000-999999,这个不会很多吧。。
2009-11-17 19:47:03 雕承
嗯 能追踪到每张礼券的状态么？
2009-11-17 19:47:13 沪-ESK分销(809123665)
可以。。
2009-11-17 19:47:43 雕承
我这边上线3个月  5000W张礼券了 搞的头超大
2009-11-17 19:48:01 沪-ESK分销(809123665)
你们一张张定义？
2009-11-17 19:48:03 沪-ESK分销(809123665)
不会吧。。
2009-11-17 19:48:29 沪-ESK分销(809123665)
我们是批量定义，，，几行就行了。。
2009-11-17 19:48:30 雕承
是批量定义
2009-11-17 19:48:40 雕承
一次就20W张
2009-11-17 19:48:53 沪-ESK分销(809123665)
消费的时候输入礼券号就行。。
2009-11-17 19:48:55 雕承
后面用再慢慢核
2009-11-17 19:49:02 沪-ESK分销(809123665)
那是什么烦？
2009-11-17 19:49:07 雕承
报表
2009-11-17 19:49:50 沪-ESK分销(809123665)
什么数据库呀。sqlserver到了100w行以上，就明显慢下来，所以你们要想办法。。
2009-11-17 19:49:59 雕承
ORACLE
2009-11-17 19:50:32 沪-ESK分销(809123665)
好多了呀。
2009-11-17 19:50:50 沪-ESK分销(809123665)
那你们统计报表，一般要统计怎样的数据？
2009-11-17 19:52:22 雕承
要货  销售  库存异动明细  礼券发售回收在流统计
订单明细 汇总
2009-11-17 19:56:01 沪-ESK分销(809123665)
你们礼券也是当成商品，要调拔吗？
2009-11-17 19:56:19 沪-ESK分销(809123665)
这些不复杂，计算没有什么难度，不至于很慢。。
2009-11-17 19:57:22 馨弄雪
我想礼券不应该当成商品吧。
2009-11-17 19:57:43 雕承
可以当商品的  
2009-11-17 19:58:41 沪-ESK分销(809123665)
有的企业是当成商品的。。
2009-11-17 19:58:32 馨弄雪
他的发放与回收只是一种特殊的折扣方式而已呢。
2009-11-17 20:00:13 馨弄雪
那退货的时候怎么处理呢。
2009-11-17 20:00:40 沪-ESK分销(809123665)
一般不退的。。
2009-11-17 20:01:09 馨弄雪
如果可退的话，这样可以套现了呢。
2009-11-17 20:01:43 沪-ESK分销(809123665)
换货可以，
2009-11-17 20:01:58 馨弄雪
那也可以套现了呀。
2009-11-17 20:02:16 沪-ESK分销(809123665)
现在做零售，难点在vip...
2009-11-17 20:02:18 沪-ESK分销(809123665)
?
2009-11-17 20:02:33 沪-ESK分销(809123665)
换货不找零的呀。
2009-11-17 20:02:27 馨弄雪
用礼券换货再退货就OK了呀。
2009-11-17 20:03:02 沪-ESK分销(809123665)
看你系统怎么处理的了。。
2009-11-17 20:04:19 馨弄雪
VIP的积分、充值和折扣是有点难呢。
2009-11-17 20:04:56 馨弄雪
看要做多深了。
2009-11-17 20:05:20 沪-ESK分销(809123665)
我们还碰到返现，就是我买100块的东西，返10块钱到vip卡里面去，和积分类似，但比积分难多了。。
2009-11-17 20:05:57 雕承
[表情]真麻烦
2009-11-17 20:06:34 沪-ESK分销(809123665)
无论是积分，还是返现，正算好算，碰到退货，就难算了。因为涉及到部分退，这就要有一个规则存在。。
2009-11-17 20:07:31 馨弄雪
部分退货没关系按规则照扣减，就行。
2009-11-17 20:08:04 馨弄雪
主要是规则的定义了呢。
2009-11-17 20:08:48 沪-ESK分销(809123665)
是的。。
2009-11-17 20:09:29 馨弄雪
如果规则里面含有结算方式和商品混合积的话，那比较难了呢。
2009-11-17 20:09:56 沪-ESK分销(809123665)
这个是常有的。。
2009-11-17 20:10:15 沪-ESK分销(809123665)
一般定义规则的时候，会定义对企业有利的一方。。
2009-11-17 20:10:50 馨弄雪
因为像礼券有可能不积分、生日还倍积分混在一起。。。
2009-11-17 20:11:12 沪-ESK分销(809123665)
积分在不同时候，也可以有不同的积分倍数。或者是买不同的金额的商品也有不同的积分倍数，如果碰到这些退货，就要考虑了。
2009-11-17 20:11:56 沪-ESK分销(809123665)
相对于说，管理代理商和经销商就简单了，但也有一个问题，目前很多软件做不到，管理多级经销商和代理商。。
2009-11-17 20:14:32 馨弄雪
我想其实经销商和代理商可以通过自已账号登陆平台自已管理就行。
2009-11-17 20:15:48 馨弄雪
不论是发启请求要货，还是配货都可以。
2009-11-17 20:16:02 沪-ESK分销(809123665)
是的，但也要和上级有单据往来。。
2009-11-17 20:16:41 馨弄雪
都在同一个平台上之间自就会有单据往来了呢。
2009-11-17 20:17:13 沪-ESK分销(809123665)
[表情]
2009-11-17 20:17:43 沪-ESK分销(809123665)
这些一般是鞋服行业才需要吧，其它的行业不知道需要不需这么复杂。。
2009-11-17 20:17:46 馨弄雪
只是一种想法，不知道行不。
2009-11-17 20:18:37 沪-ESK分销(809123665)
行的呀，我们做的就做到了。
2009-11-17 20:19:12 馨弄雪
哦~~~
2009-11-17 20:19:33 馨弄雪
因为对分销不熟，不敢大论。
2009-11-17 20:23:18 沪-ESK分销(809123665)
讨论讨论，没什么。。。