营销的本质就是运动

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所谓营销，就是营+销，可以理解成“营造出来的销售”。而营造的过程，就是一个运动的过程；没有营造的销售，没有策略的销售，没有运动的销售，只能是业务，是推销，不是营销。因此，可以说，营销的本质就是运动！

现在很多企业只懂得销，却不懂得营，或者说不敢营，因为销是赚钱的，而营是需要先花钱出去的，但是没有这种投入概念，“营”的观念，就不可能有好的销路；很多企业只懂得销售，却不懂得运动式的营销。比如，有的企业以为只要自己产品价格低，就一定能够畅通无阻，最后往往掉入死胡同；有的企业以为自己产品质量过硬，消费者就一定能够买账，最后往往是“叫好不叫卖”；有的企业以为找一批能说会道的业务员就万事大吉，但最后往往仅仅实现了移仓动作 ——企业的库存转移到了经销商的小仓，却始终无法分销到消费者的“天下粮仓”。

现代的市场营销，能否运动起来，已经成为企业营销成败的关键。案例一告诉我们，现在已经有很多大学生抛弃了传统的产品观念（相亲），抛弃了推销观念（简单表白），而越来越多运用起营销观念，通过营销运动来营销自己，从而迅速征服消费者（求爱对象），遮断竞争对手。而案例二则告诉我们，只有通过竞争机制和激励机制的搭建，以及通过信息化工具的造势等手段，把团队成员和消费者全部运动起来，才能保证营销的成功。

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