何其波白话营销之三

何其波讲师

              何其波白话营销之三
                          --------怎样开发和拜访客户？
何其波/文

  营销人员开发客户和拜访客户是他每天都要做的工作之一.如果一个营销人就这两项工作都不会的话?那么他一定不是个好业务,老板继续雇佣他则老板是十足的笨蛋!
开发客户是业务人员必须具备的本领.

如何开发客户?

第一、一定要知道自己销售的产品.最终是谁是需求者?

第二、我们根据最终的需求者来发现和设计谁来买单?
核心是一定要找对人!--------需求者 有能力的人 有资金并想赚钱的人

一般是三种渠道:

第一、直接对准客户.直接找产品的需求者.

例如: 销售减肥产品,我们知道肥胖者是最终的需求者我们就专门为肥胖者设计营销方案,来直接开发消费者,这样我们根据最终的需求者来进行客户的细致分类.......逐一行动!

第二、间接找有能力的人来帮你开发最终的需求者,这样建立目标同盟体,他来找需求客户.

第三、找有资金缺项目并想赚钱的人.他以资金来跟你合作.他再雇佣有能力的人来帮你开发最终的需求者,这样建立目标同盟体,他来找需求客户........

综合是: 要么直接开发或要么间接开发.

关键是到哪里找到三类客户? 在我培训课第一个实战问题就讲:到那里找客户?
找到客户我们要去拜访客户.

业务人员一般讲三难:1 走出自己公司的门难, 2 进客户门难 3 跟客户开口难,

为了能让培训和实践相结合.我培训时候针对这问题进行模拟演练和现场实战相结合,
怎样拜访客户必须要迈出这三难!在我的培训课程里有专门设立:如何进行陌生拜访客户?
我们要做多充足的准备工作:
1 心态的准备------------恋爱的心态 求赢的心态 ...........:
2 产品知识,行业知识的准备-------知道自己买什么?
3 礼仪,素质进行专业的培训------ 谁去卖?要有素质懂礼仪人去卖!
4 目标计划和行动计划一定要有!
5 开始行动拜访客户!
要有勇气
职场反应要机智
找准约会时间
见面礼节
找到不结婚的原因
6 进入客户环境:我们要采取无法为大法,
要第一印象要做到让客户看你顺眼这样才有机会与客户沟通交流.
如何开场白?我培训设计了12种开场白
跟客户进行沟通.也就是把客户从"明白变成糊涂或把客户从"糊涂变成明白"的交流.算帐........
拜访客户是很多营销人最怕的一道关.也是老板最心痛的问题!