金蝶与甲骨文强强联手 共同服务企业客户市场

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金蝶与甲骨文强强联手 共同服务企业客户市场

1月25日-27日，来自全国各机构的45位资深技术支持工程师参加了深圳甲骨文技术资源中心（SSPOCC）进行的Oracle数据库深度技术培训。1月27日下午，培训班举行了简短的毕业典礼。 　　此前，我们的工程师们更多接触的是微软SQL Server，对Oracle 数据库了解不深，实际操作的经验更少。这次培训的目的正是为他们在短期内即能到客户现场进行实施安装并解决应用过程中的基本问题。三天的培训课程围绕产品介绍、竞争优势分析及动手实验三部分内容，包括一天半讲解及一天半上机操作。Oracle 销售咨询经理祁国辉及技术经理王克非给大家进行了包括Oracle Database产品、原理、功能特性、竞争优势的讲解，并结合练习让大家进行了安装和初步性能调优的现场演练。 　　本次培训学员参与度高。培训结束后，学员们纷纷表示培训实用性强，大家基本掌握了Oracle 数据库的操作方法，学会如何结合具体情况配置符合客户需求的Oracle 数据库系统，获取了许多值得借鉴的宝贵经验，同时也体会到Oracle数据库在高端应用方面的优势、易用性、升级的平滑性及性能的持续改进。 　　通过最后的考试环节，所有学员均获得了oracle颁发的“ Oracle Database 10g Hands On Workshop” 培训证书。 背景： 　　自06年正式推出以来，为满足大中型企业ERP需求的EAS的销售实现了高速增长。与此同时，Oracle数据库作为高端数据库市场的领头羊、大中型企业的首选数据库产品，继续保持着领先的优势。无疑， EAS与Oracle数据库的深度合作势在必行。2006年初，战略联盟部正式启动与Oracle的接洽。在历时近一年的谈判过程中，得到了EAS产品事业部的大力支持。最终在06年12月25日与Oracle签署战略合作协议。自此，金蝶成为Oracle公司中国地区ERP领域唯一一家嵌入式合作伙伴。 　　嵌入式合作模式是Oracle专门为希望将其技术集成到其应用程序或产品中的独立软件提供商和设备制造商设计的极具前瞻性的合作伙伴计划与商业模式。在历时一年的磋商中，双方审慎考虑，通过反复的技术论证及商务谈判，最终达成嵌入式合作协定。这种深度的合作模式，将金蝶区别于Oracle其他系统集成商、独立软件开发商合作伙伴，成为Oracle在中国最重要的合作伙伴之一。在此过程中，金蝶研发团队与Oracle配合，通过技术上的无缝整合、深度优化，使EAS与Oracle Database集成，实现了双方产品安装的预配置，并在使用过程中有更加出色的性能体现。接入方面，所有数据库管理工作，报表生成，数据传送，均通过应用软件所提供的使用界面操作。目前，技术优化工作仍在持续进行。销售方面，金蝶获得Oracle具有竞争力的价格。服务方面，由金蝶作为一线技术支持，Oracle更多地作为金蝶的后台支持以取代与客户的直接接触。对于客户而言，由于所有前端操作均通过ERP应用系统，对数据库的操作不可见，金蝶的应用就更为强大，同时金蝶与客户的联系也更为紧密。但这也要求金蝶在数据库方面建起自己的技术力量。为帮助各机构快速形成Oracle数据库的技术力量，总部相关部门自今年1月起，开始陆续组织系列的培训。

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