ERP成功选型“三要”与“三不要”

bpmqgb

随着我国企业更多规模化、信息化，企业对ERP的投入成为了新的趋势，多数企业是首次接触ERP，通过多数案例研究和本人参与实施的经历发现，很多项目的实施从选型就已经注定了它的失败。恰恰就是这一点往往被很多企业所忽略，他们可能只是过多考虑价格等因素。从目前的ERP软件发展来看，大部分的思想和功能是一样的，比如：SAP、金蝶、用友等其实产品差异不大，可是面对同一个案例，可能他们的实施结局是不同的，原因的关键是我们要掌握选型中最核心的问题，就是哪家软件商可以实现企业的需求，他们各自的行业经验如何？这就需要企业要在选型的时候透视出“经验”这个最本质的东西。

一．不要光看PPT、要看案例

上门就放PPT，好像是ERP软件经销商们的通病，精美的画面让人陶醉，

时尚的词汇令你崩溃，而这一切都只是纸上谈兵。多数案例告诉我们说的好不一定做的好。因此，企业在接待软件商之前，将企业某一个产品的部分数据提供给软件商，让他们回去按照你的要求直接进行案例制造，然后进行功能操作和演示。只有这样你才能知道他们的实施水平和能力。另一案例，就是要软件商代你去看他的客户案例。通过案例的展示我们就可以掌握你合作软件商的真正实力，这确定了未来能否成功实施的关键。

二．不要光看功能、要看流程

知名ERP软件功能其实是最不需要关注的，首先它是标准版，一般不会为你一个客户进行轻易改动，即使将来要增加功能，你也可以通过二次开发来完善，不影响你的正常使用。要看的是软件里面的思想流程，比如：ERP中的自制件是必须要进行入库再领用的程序。案例1，A车间自制的零件，A车间自用，那么ERP中就必须要进行零件先入半成品库，然后再领用。从软件角度是正确的，因为系统要为你计算这个零件的成本，只有通过入库领用才能算出来。这样ERP相对手工处理就增加了环节。案例2，A车间自制的零件，转B车间用。A车间也必须要进行入库后B车间才能领用。这就需要企业结合自身管理的精度去进行筹划。譬如为了简化程序，进行设备工艺布局调整来简化ERP流程。类似的问题还有BOM问题，企业到底采用设计BOM、客户BOM还是成本BOM，都需要软件商能在合作前给企业出具完整的流程报告，才能进行协议协商。

三．不要光看效率、要看受益

企业在定型前不能光要软件商承诺多久完成软件实施，重点要关注实施后企业会有哪些受益。精美的实施计划图编制容易，如何编制出企业实施后受益图就比较难，如果对企业不研究，对软件实施没有经验，那样的图是无法编制的，因此我们在选型前必须要对方编制受益图，比如：软件实施了是否解决了进销存管理的速度和准确、是否实现企业业务和财务的协同、是否实现了企业内控管理等。只有受益明确了，实施才不会盲目。

说的再直白一点就是企业在软件选型时候不要只订着软件，而是要更多关注软件商实施的能力。试想，软件功能是统一的，不一样的是各个软件经销商的水平，而这点往往决定软件实施的成败。一句话不要在选型时被经销商“忽悠”了。

bigerp

shu ru fa  chu wen ti le !!!

益佰制药

很赞同楼主的 “三要与三不要”，但是个人想补充一点：本地分公司或者代理上的实施能力与后期服务能力也是考核的关键点。不知对否，多多指教。。。。

同浩ERP

That's right!

刘圆圆

真是应该看看，我是经销方面的，有帮助！

liuxingyu_v

很有道理！