实施前选型，寻求一适用软件，可推荐/可自荐。

yumi2028 · 发表于 2011/7/18 18:14:23

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   我司为一日化行业公司，销售总公司提出这样一个需求，需要知道所有经销商、直营门店等的产品销售信息，也需要跟踪销售人员拜访客户的路线，可通过GPS、GPRS等实现，试求有无这样的一个软件或解决方案。
   若有，请直接回帖或者邮件alan.deng2011@hotmail.com
我们将会与你联系，期待您的解决方案。
   费用预算：N百万元以上

广东ERP行业协会 · 发表于 2011/7/18 23:18:10

贵公司在什么地区了

cdelphi · 发表于 2011/7/19 08:24:14

也需要跟踪销售人员拜访客户的路线，可通过GPS、GPRS等

这个目前在ERP很少见到这个解决方案

其他都可以，
分销软件都可以实现。

分销软件现在用友不错，推荐一下。。
需要招人，也可以毛遂自荐一下啊。

yumi2028 · 发表于 2011/7/19 09:53:11

cdelphi 发表于 2011/7/19 08:24
也需要跟踪销售人员拜访客户的路线，可通过GPS、GPRS等

这个目前在ERP很少见到这个解决方案

我们不需要ERP软件，我所有的应该属于类似追踪系统的东西吧，我们公司已经使用SAP几年了。

jwyAIsy · 发表于 2011/7/22 17:22:29

有那种GPS的定位监控软件吧，西门子，好像是------

然后需要的话做数据接口呗，进行二次开发

linger021 · 发表于 2011/7/25 09:42:01

可以通过GPS、GPRS追踪销售人员拜访客户的路线？这对员工来说是不太道德的一件事吧？多别扭啊。

yumi2028 · 发表于 2011/7/26 12:06:50

jwyAIsy 发表于 2011/7/22 17:22
有那种GPS的定位监控软件吧，西门子，好像是------

然后需要的话做数据接口呗，进行二次开发

对销售数据终端的收集很重要，很多门店的数据传输都不是很及时，这样不方便我们公司的及时分析，及时响应市场需求。
应该不是属于监控型的。

yumi2028 · 发表于 2011/7/26 12:09:28

linger021 发表于 2011/7/25 09:42
可以通过GPS、GPRS追踪销售人员拜访客户的路线？这对员工来说是不太道德的一件事吧？多别扭啊。

销售人员需要拜访多个门店，却不知道最佳的路线，该系统可提供指导，我们也针对销售人员的行程进行考核，
就好像你到达了A门店了，然后在你的手持终端上输入，我们可通过GPS确定你的位置，确定你是否有到客户那里，而不是说监测

yumi2028 · 发表于 2011/7/26 12:10:52

cdelphi 发表于 2011/7/19 08:24
也需要跟踪销售人员拜访客户的路线，可通过GPS、GPRS等

这个目前在ERP很少见到这个解决方案

用友就算了把，财务软件蜕变成ERP是需要时间的考验的。
还有我们的需求不是ERP软件。

jwyAIsy · 发表于 2011/7/26 15:08:15

yumi2028 发表于 2011/7/26 12:06
对销售数据终端的收集很重要，很多门店的数据传输都不是很及时，这样不方便我们公司的及时分析，及时响应 ...

在不久前我看过一个那个软件，我描述的不一定对，所以需你自己去了解下！GPS定位的

明朗 · 发表于 2011/7/26 16:27:37

本帖最后由明朗于 2011/7/26 16:28 编辑

首先从管理需求考虑，
1、日化行业属于快速消费品，收集客户信息从市场的角度考虑是否有些多余，除非是奢侈品等贵重日化或对其下属分销渠道商也许有此类需求，不然采用终端扫描的方式收集销售信息即可。可通过办理会员用户来收集商品与客户极其关联信息。在没有利益的前提下，多数客户是不会透露自己拜访地址。
2、应用GPS等辅助工具监控销售经理的拜访路线方式进行管控其实是客户关系管控的下策。基本不会带来绩效的提升。多数GPS系统跟踪应用于物流行业。对客户经理拜访的管理可通过费用预算，拜访记录表和总公司回访抽查等方式变通解决。（个人认为对销售人员的管理切忌管得太死，）
如果搞清楚了管理需求，建议定制开发BS结构的销售终端系统，集成GPS系统，但是多数GPS都是及时数据。对路线的监控还需要另设监控岗位。这两个系统以前都做过，但是没有做过两者的集成。我估计以目前贵公司的管理要求市面上应该不会有完全符合要求的现成产品。

linger021 · 发表于 2011/7/27 10:34:05

yumi2028 发表于 2011/7/26 12:09
销售人员需要拜访多个门店，却不知道最佳的路线，该系统可提供指导，我们也针对销售人员的行程进行考核， ...

哦，这样啊，你需求的这个功能应该只能去定制了。

yumi2028 · 发表于 2011/7/27 13:34:17

明朗发表于 2011/7/26 16:27
首先从管理需求考虑，
1、日化行业属于快速消费品，收集客户信息从市场的角度考虑是否有些多余，除非是奢侈 ...

1、我司经销商众多，管理2、3级区域的下级经销商，部分产品的流通无法收集，只能通过季度的财务报告去体现，这明显是不合理的。
2、GPS定位不是说管控死销售人员，而是给销售人员提供更多的参考，甚至可以通过手持终端反馈每个客户的信息至信息收集部门，这样即可通过一线销售及时反馈信息。
我司涵盖的产品类别不断扩大，这都是为未来的发展考虑的。

mdf1680 · 发表于 2011/7/27 16:08:50

看来只能订做了,由物流系统改造可能容易点.或者有物流监控系统开发经验的软件公司订做会好一些点.

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