汉得客户:青岛啤酒股份有限公司青岛营销分公司

纵横四海

客户背景
　　青岛啤酒具有百年悠久历史，在国内18个省、市、自治区拥有40多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业首位。成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。

实施地点
　　青岛

项目简介
　　青岛啤酒为了实现新的三年战略目标，提高企业运作效率，增强企业的竞争力，计划逐步在整个公司及其下属各部门建立信息化运行平台。其业务难点为：
　　1.   订单满足周期长：客户要货急，但多对多的供（多分销中心）销（多办事处）体系，导致需要人工安排配货和分货过程冗长且缺乏效率。
　　2.   费用管理不透明：被动接受第三方物流的费用结算，无法根据实际业务的发生计提运费和审核；市场费用管理低效，只能实现预算控制，无法监控具体的执行。
　　3.   渠道管理：渠道层次多，管控多通过人为拜访的方式进行，相关数据无法汇总。导致无法高效的分析渠道运行情况、渠道的评估也因为没有数据的支撑而不够科学

主要解决方案
　　OracleFIN / DIS / FSMS（汉得独立开发）

实施周期
　　8个月

实施亮点及效益
　　订单的快速满足：通过物流区域规划，实现订单录入一键式操作，系统自动完成从额度控制、物流调度、分货配货等工作，减少人工干预，缩减订单满足时间。
　　提供高效的运费结算平台：根据实际业务预提当期运费；通过接口接收第三方物流的实际运费数据，自动与预提运费进行匹配，便于财务严格监控运费结算；根据实际运费和预提运费差异调整费率，提高后续数据的准确性。
　　营销费用透明化、实时化：实现营销费用从预算制定、活动申报、渠道协议签订、协议兑付、费用报销全过程的管理和监控；报销的费用与Oracle EBS系统订单额度控制无缝集成。
　　客户化开发了提供适合快速消费品行业的渠道管理工具：实现渠道管理到终端；结合渠道物流的闭环管理，有效的监控渠道物流的各环节，杜绝窜货业务的发生。




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