采用哪种售前手段，分析对象很重要。

tonyalan · 发表于 2011/11/17 10:29:28

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采用哪种售前手段，对象很重要。
1，如果是面向小规模企业，都是私人老板，规模不大。主要是看产品，最便宜的方案解决他最关心的问题。
2，稍微大点的企业，有个500人以上，感情因素很重要。往往把人搞定基本就搞定。这些企业业务类型也不会很复杂，实施成功率还是可以保证；金蝶用友可以做，小ERP厂商也可以做。
3，面对大型国企，那就不单纯是私人感情的事了。首先门槛很高，SAP、Oracle、IBM、西门子等少数可以进入视野，关系再好，也不大可能找一家不知名的企业实施这么大的系统。人家玩的是政治，谁也不会拿自己的政治生命冒风险。当然，关系好，一些小项目还是完全有可能做的。

哈味儿 · 发表于 2012/1/19 15:27:31

说了等于没说

我是天心 · 发表于 2012/6/8 17:04:28

有个框架了{:soso_e113:}

helsy · 发表于 2012/8/29 16:55:07

有必要的，判断可以的状况，在下手。

Forevere · 发表于 2012/9/28 16:03:49

还是可以的

aratek · 发表于 2012/10/18 09:08:49

貌似是这样的，可以借鉴下。

huanwd · 发表于 2012/10/23 08:42:57

这个属于综述

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采用哪种售前手段，分析对象很重要。

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