PRM销售渠道建设的七大挑战（转帖）

秋叶

对伙伴关系进行管理是一项需要智慧的工作。管理者面临着以下七大挑战：
1、增加新伙伴需要的费用各个公司的管理者都希望增加销售渠道来减少内部销售资金。但是他们通常低估了增加新的合作伙伴需要的费用。
2、引起合作伙伴的关注如果你的公司现在还没有出现在地图上，那么很难引起合作伙伴的关注。
3、将销售策略传送给合作伙伴网络的使用使得这一过程变得简单，但是对于一个公司来说，它真的愿意与其他公司分享自己最好的销售策略吗？
4、合作伙伴销售竞争产品的风险竞争永远是公司间关系的主旋律。今天的合作伙伴也许就是明天的竞争对手。
5、对销售过程控制的降低当你的公司依靠自己的力量就可以完成任务时，为什么要相信外人？
6、调整合作伙伴和销售商的销售市场战略永远都不是固定不变的。
7、复杂的预测过程如果你的公司不了解自己最主要的合作伙伴的销售前景，那么如何对他们可能的销售表现进行预测？