另起一行，我和开源ERP

wjfonhand

重新开一个贴，写一下这两年参与开源ERP的历程。

suaxing

抢到沙发！！哇卡卡

wjfonhand

答案是为了创业。
05年本职工作走入了正轨，就想这发挥个人特长做点自己的事情。创业就免不了找项目、找市场、组TEAM。TEAM是现成的，同来上海的四个人，原来的公司同事。四个人都是会计，一个高会两个中级一个助理。四个会计做什么买卖呢？代理记帐是第一选择。于是调查找市场。行情是200-300元每月，代理小公司记账报表，工商税务等事情全帮忙搞定。收益微薄，前期我们只能投入两个人，按现在每人月3000的工资标准，我们要找到20-30家客户才能达到收支平衡，即盈亏点。到街边代理注册公司的问了下注册公司的费用，1200元即可搞定。顺便问了下他们是否可能把新注册的公司介绍给我们做代理记帐业务，他们说绝无可能。这些渠道都被工商税务部门的直系亲属把持，外人很难插手。我们重新开会研究了一下，按熟人介绍和网络宣传方式扩展客户肯定无法满足需要，而且每个人每月做10-15家的账表工作强度（因为主要集中在月末月初那一周）也不亚于打工。于是此创业计划失败。

wjfonhand

好在这四位会计中有一位做了挨踢，就是ME，深信信息化对企业管理的推动作用。当然类似SAP的大产品我们做不了，普通的会计软件代理还是能胜任的。于是考查这个行业，发现真是鱼龙混杂。不过利润还是满可观的。一般的财务软件都能给代理2折或3折的代理价，议价空间是很大的。大品牌如用友金蝶会考查代理商的资质，注册资本和客户数量从业人员等（不过做了代理的并不都达到此要求）。中品牌就压货，你先付款买进来再卖。小品牌如安易、无忧等就直接问你手里有没有客户。我多次强调我们的管理咨询和技术支持能力的时候，几乎都是很不屑的回答。把东西卖出去是唯一的要求，企业用没用，怎么用的，似乎就不是你关心的问题了。实际上这块本来可以做的，但我最终放弃了。我不觉得买个盒装软件给会计用就算信息化了，市场应该靠挖掘现有客户的潜在需求把蛋糕做大，而不是各代理商为一个新客户打破了头。
两次尝试后，四人帮解散。手里没有客户，创业是很难起步的。

gaoyiming

创业都会比较难
你这次肯定成功的