2008年4月Erp100社区北京管理软件销售及实施技能实战训练营

绿茶与丫弥酥

    ERP100网站荣幸特邀国内管理软件实战专家—张志先生，网名秋叶，管理软件畅销书《超越对手--项目经理不可不知的18种技能》作者到ERP100办班讲座！

课程介绍
诚邀对象：
●  管理软件，IT系统集成商销售主管及经理，售前顾问
●  项目经理、实施经理、技术工程师

在您的企业销售实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过：
● 如何有效进行公司介绍？
● 售前调研怎么保障质量？
● 售前技术交流如何控制？
● 产品演示如何做得漂亮？
● 解决方案如何做？
● 公司考察和用户考察要注意哪些问题？
● 产品试用能不能做？
● 和企业高层沟通的技巧
● 启动大会如何开？
● 用户需求如何进行管理？
● 实施项目到底如何管理？
● 项目快速验收和有效回款的方法是什么？
● 实施团队不稳定怎么办？

授课方法：
课程讲解遵循“透过现象抓问题，抓住问题挖根源，挖出根源找对策，找出对策讲方法”四个标准环节进行。

课程体系：
一、管理软件实施项目管理篇
1、认识你的事业：买工具还是买价值？

建立管理软件实施行业的大格局观
从技术顾问到咨询顾问的跨越
二次销售的意识
重新定位再出发

授课时间：3个小时

2、如何做实施调研

挖需求 VS 找价值
做苦力 VS 交朋友
赶进度 VS 找策略

授课时间：3个小时

3、如何做项目计划

计划如何规划和调整？
计划如何跟踪（失效的PROJECT）？
建立全局计划观（项目实施的平衡记分卡设计）

授课时间：3个小时

4、项目快速回款验收
项目为什么会回款？
项目回款的武器箱
不能回款的人不是真正的项目经理
授课时间：3个小时

二、管理软件销售项目管理篇
1、售前调研怎么办？
目标决定策略（看单下药）
建立多次有效接触
建议认同最重要

授课时间：3个小时

2、如何做软件演示
写得好不如说得好！
成功演示七步法
演示中如何预防竞争对手

授课时间：3个小时

3、如何写解决方案

解决方案的通病
写好方案的套路
项目方案的FEMA检查表

授课时间：3个小时

4、如何做技术交流
公司介绍的技巧
当面交流的技巧
用户考察的技巧

授课时间：3个小时

课程特色：
1、源自实战，体系完整，内容专业，上岗可用
2、授课方法生动先进：透过现象抓问题，抓住问题挖根源，挖出根源找对策，找出对策讲方法
3、把复杂的问题简单化，提供大量实用经验


报名相关(仔细阅读)
培训时间：2008年4月4日～2008年4月6日（ 清明节法定假日，加上双休日）
培训地址：北京海淀区中关村东路1号院（五道口）清华科技园8号楼科技大厦B座（赛尔大厦）19层
培训资费：2000元/科 （可开正式的培训发票）
上课时间：每天9点-12点 13点-18点

报名请将如下信息发送Email至：emma_yxg@hotmail.com 电话咨询：13601226357  杨雪
"*"为必填项
*姓名：
单位名称：
人数：
*手机：
*Msn：
QQ：
*Email：

其他说明：如外地学生需要帮助解决住宿问题请及时告知，以便帮助安排。
银行帐号：6222 0002 0011 5308942  
开户人：   杨雪  
开户行：中国工商银行北京分行朝阳支行日坛路分理处
建议您多汇个几角几分，这样好和其他人的区分

讲师介绍      
    张志先生曾就职武汉开目信息技术有限公司，任实施部部门经理，是国内顶尖的信息化实战专家和资深顾问，为上百家大中型制造业企业提供过信息化咨询服务，获得很多企业领导赞赏。专长CAD/CAPP/PDM技术信息化领域实施，对制造业运作管理有深刻的体验，积累多年的实施经验，主持完成了30多个大型PDM项目成功实施。
    近年来张志先生在深入研究国内外优秀的信息化系统和案例基础上，对中国信息化事业做出了全面而深刻的反思，特别是对信息化实施目标和实施方法研究论研究颇多独特而深刻的见解。2007年3月出版IT管理软件项目管理畅销书《超越对手-软件项目经理不可知的18种技能》，2007年6月和大项目营销专家丁兴良老师合著出版专著《技术演示技巧》一书。
    作为资深管理软件实施和销售顾问，张志先生在网络上以“秋叶漫谈”为笔名，开设“生活中的信息化栏目”，在ERP100、赛迪网、畅享网、支点网，E-WORKS、新浪等网站上为网友提供自己在信息化行业职业成长的感悟，分享项目管理心得，因而获得了极高的网络知名度，“秋叶漫谈”也成为信息化博客专家品牌之一。张志先生还是畅享网，赛迪网专栏专家博客，《IT时代周刊》，《中国计算机用户》、E-WORKS网、支点网等媒体的特约撰稿人，通过多种渠道与各行业人士进行密切交流和互动，与国内众多的机构和专家共同致力于中国信息化市场的研究、探索和推广。
    张志先生结合自己实施经验，开发了适合中国企业的CIO的《第三只眼看信息化》，《项目经理实用技能》，《PDM通讲》，《新员工职业规划》等培训课程，在诸多论坛上获得广大企业朋友的好评和欢迎。


    如果想联系张志先生，请百度和GOOGLE“秋叶漫谈”或“秋叶博客”即可。

勇哥

第一个举手支持

linsoner

bucuo,tinghaode

mz32799

说的都很好，就是太贵了，听不起，不过还是支持一下！
如何有效进行公司介绍？
● 售前调研怎么保障质量？
● 售前技术交流如何控制？
● 产品演示如何做得漂亮？
● 解决方案如何做？
● 公司考察和用户考察要注意哪些问题？
● 产品试用能不能做？
● 和企业高层沟通的技巧
● 启动大会如何开？
● 用户需求如何进行管理？
● 实施项目到底如何管理？
● 项目快速验收和有效回款的方法是什么？
● 实施团队不稳定怎么办？
如果这些都解决了，我想那是肯定值得的！

luckyzb

太贵！！！！

bjourway

很想去，不过挺贵的，
所以只能拜读他的的书了

kscibm

虽然很想去，满贵的

lchj637

金里淘金，　仰望拜读

zqxhqu

en 有点贵啊。。。。等等吧

denise_tian

北京的朋友又方便了，我就有些遠，只能等看書了。

baby1208

报不起

风云子

费用有点贵，呵呵，要是能共享一下那就感情好，

corcass

广州有就好了。

壁虎漫步

怎么买这本书啊

张道轩

俺还很穷呢

白色瓶子

呵呵 贵啊。。。

jsjjtht

哎,价格贵呀,有共亨的吗?

boyjiangliping

便宜出售compiere3.0实施工具包,需要的请加技术交流QQ群:50793413
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cicici88

太贵,也很远了,看来只能看书了.

以梦为马

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