离开或许就是新生--一个ERP人员的心声

feng303442506

在意料之中，在情理之中，我所在的机构，结束了它的使命！我也离开了那家以为能把梦想扎根于此的公司！
从毕业到失业。
短短一年，经历了很多。
在公司从成立到被市场淹没的过程中，我也不断的变化着自己的角色，从实施顾问到开发到销售再到顾问，我用自己的努力去帮助的公司走出困境，可是，市场永远是残酷的，不是努力就能拥有什么！
一年，让我褪去了学生的青涩，让我认识了竞争的残酷，让我明白了梦想与现实的差距。一味不切实际的追求梦想，不如踏实认真的学习，照着更现实的目标前进。
公司的一年，也让我学到了很多。现在想来有很多东西，是需要总结和思考的。
在公司发展的上半年，公司的销售额一直很低，我大概总结原因以下点。
1.公司才进入这个市场，市场影响力小和口碑尚未建立，客户不了解。客户基础差。
2.公司对手在这个市场表现强劲，占有大部份基础性企业用户和中型客户，公司市场空间被严重挤压。
3.公司内部销售人员，全是销售新人，公司在销售能力方面很薄弱。
4.公司所对面的市场，是一个基础型市场，大多数企业属于微小型，内部人员对信息了解程度不够，对产品价格所处层次难以接受。
5.高端客户严重缺失，各方面关系薄弱，市场活动少，人脉资源严重薄弱。

在这个市场上，专业性不再是决定你是否能签单的重要原因，关系和价格成了主导。在这个2线市场中，作为新生力量的我们处于绝对的弱势。
在战略方面：
公司选择了多产品线，多价格策略的竞争方式。
但是因为本身产品线都属于中级产品，价格也早已超过了这个市场客户的心理承受度，所以虽然价格多样式但客户还是很难接受，为了生存公司开始走了特价策略。赢得了一些初级客户，但量也不大，在这种模式中挺过了上半年。
下半年是公司最艰辛的时刻。
销售线的员工一个个离去，到最后整个销售只留下了2个人，但由于公司政策等原因，销售线上员工难以补充，于是实施线上人员开始转入销售，公司政策就开始想全员销售转移！
现在回想，认为这种方式不是最好的大但却是那是必须的方法，但最根本的问题是：提高了销售人员的数量，但却降低了销售质量，拜访客户的专业性严重降低，与客户建立关系的机会减少，所以也直接导致，销售线再次陷入瓶颈。
同年11月，商机数量严重不足，在本地市场对手的强力冲击性，销售很难得到舒展，于是开始需求其他市场，销售线开始了新一轮的拜访工作，但因为新销售专业度不高，销售技巧不强，导致在拜访过程中的线索不能被深化成商机，使拜访做了无用功。
公司在这一年里，受限于销售环节，使公司陷入困境，强大的实施不能得以舒展，如果重新再来，我们会怎样做，才不会这么失败？
待续

zhendy

想转行吗？其实如果还年轻，也是个不错的选择。这个行业确实太累。

zhenglong383

考国家单位最好，呵呵

feng303442506

zhenglong383 发表于 2012/6/7 20:11
考国家单位最好，呵呵

去年，毕业这一年发生了很多事情。。嘿嘿 还在做ERP

jiawu8000

顾问，说到底还是为别人做嫁衣，真切悲哀啊

feng303442506

终于离开了金蝶！！！从热情到灰心，从新走上新的路!