OA市场前方路口“堵车” 混乱秩序如何应对

imo_zhao

堵车，早已成为人们日常生活中不可回避的问题。滚滚车流中，痛并快乐着，拥堵并思索着。堵车让我们本可以花一天时间完成的工作，拖成两三天才完成，明显降低了劳动效率。而在OA市场前方，上千家厂商涌入OA市场，新老混杂，OA发展秩序混乱，这也提示我们前方OA市场路口正在“堵车”。

　　堵车大致是因为城市规划不合理、道路设计不科学、公共交通不尽如人意、私家车数量增加等， OA市场前方也开始“堵车”，究竟是怎么引起的，又该如何应对呢？

　　1、“渐入佳境，招蜂引蝶”

　　目前OA软件行业正逐步走向成熟，九思软件、泛微、金和等老牌OA厂商引领OA市场发展势头，国内OA市场呈现井喷状态。相关数据表明，未来三年OA软件市场将以复合增长率30%的速度递增，吸引了众多公司慕名前来。

　　很多OA公司，由于在企业经营上思想不太成熟，前脚踏入OA市场，后脚就急着抢地圈地，抢占市场。而我们在目睹了地沟油、皮鞋变酸奶、问题胶囊等一系列企业急功近利、追求市场份额之后，不禁思考，OA企业不能以追求市场占有率为目标。

　　九思软件与很多企业在文化和策略上的差异点就是，不追求空间上的占有，只追求客户成功，与有缘分的客户长久的合作。九思人在合作中，不急于求成，以诚信、务实、担当赢得客户信赖。

　　九思软件作为“中国管理软件项目成功率第一品牌”、“中国高端协同办公系统第一品牌”大奖的获得者，正好验证了文化和策略定位的有效性，为众多OA厂商提供了正确的发展方向，为OA市场建立良好发展秩序提供了范例。

　　2、红海催化创新

　　当前的OA市场竞争异常激烈，OA厂商被四面围堵，受到红海市场上的重重考验。OA厂商不得不开始思考对策，来应对四面而来的围追堵截。

　　在技术创新上，各大OA厂商抛弃了低端的技术路线，起步于JAVA。JAVA语言在跨平台、高性能、安全性、扩展性占有很大优势。经历10年技术变革，从众多技术路线中脱颖而出，成为高端用户的技术标准。调研来看，九思软件、中软等高端厂商一路跟进高端技术，选择JAVA路线。

　　在商业模式创新上，有的OA厂商走免费使用的诱人之路，有的OA厂商则走在线租用之路，还有的OA厂商走嵌入式销售之路，如九思软件就将产品嵌入东软、浪潮、中软、神码等厂商的ERP系统捆绑销售。

　　3、利基制胜

　　利基市场是通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。面对鱼龙混杂的红海市场，要想在OA市场打出一片天下，赢得长久发展，开拓利基市场显然是明智之选。