连锁分店分析的内容与公式如下

xiaoerp

交叉比率分析：
交叉比率分析是从商品流通的角度和获利性反面考虑商品的重要性
公式：交叉比率=周转率×毛利率。
商品类型及特点：
商品类型 特点 应对策略
交叉比率高 提供现金流及营业收入的重点商品 加大陈列、加强促销、加大库存
交叉比率中 提供现金流及营业收入的次重点商品 保持陈列、保证库存
交叉比率低 占压资金，并且，毛利不高的商品 减少陈列、可考虑淘汰


  
１．收益率分析指标
　　□资本周转率＝总收入÷资本
　　　说明：比率越高，表示资本经营效率越高；比率越低，表示资本经营效率越低。
　　□存货周转率＝销货净额÷（期初存货＋期未存货）／２（以零售价计）
　　　说明：比率越高，表示经营效率越高或存货管理越好；比率越低，表示经营效率越低或存货管理越差。
　　□存货周转期间＝平均存货÷销货净额／３６０
　　　说明：期间越长，表示经营效率越低或存货管理越差；期间越短，表示经营效率越高或存货管理越好。
　　□销货毛利率＝毛利÷销货净额
　　　说明：比率越高，表示获利的空间越大；比率越低，表示获利空间越小。
　　□配送中心退货率分析＝自配送中心退货金额÷自配送中心进货金额
　　　说明：比率越高，表示存货管理控制越差；比率越低，表示存货管理控制越好。
　　□销货净利率＝净利÷销货净额
　　　说明：比率越高，表示净利率越高；比率越低，表示净利率越低。
　　□应付帐款周转期间＝（应付账款＋应付票据）÷进货净额／３６０
　　　说明：期间越长，表示免费使用厂商信用的时间越长；期间越短，表示免费使用厂商信用的时间越短。
　　□人事费用率＝人事费用÷销货净额
　　　说明：比率越高，表示员工创造的营业额越低或人事费用越高；比率越低，表示员工创造的营业额越高或人事费用越低。
　　□广告费用率＝广告费÷销货净额
　　　说明：比率越高，表示广告所创造的营业额越低；比率越低，表示广告所创造的营业额越高。
　　□租金费用率＝租金÷销货净额
　　　说明：比率越高，表示地点选择不佳；比率越低，表示地点选择越佳。
　　□营业费用率＝营业费用÷营业收入
　　　说明：比率越高，表示营业费用支出之效率越低；比率越低，表示营业费用支出之效率越高。
　　□损益平衡点＝门店总费用÷毛利率
　　　说明：损益平衡点越低，表示获利时点越快；损益平衡点越高，表示获利时点越慢。
　　□损益平衡点与销货额比＝损益平衡点÷销货净额
　　　说明：比率若小于１，表示有盈余，比率越小，盈余越多；比率越大于１，表示有亏损，比率越大，亏损越多。
　　□经营安全力＝１－（损益平衡点÷营业额）
　　　说明：点数越高，表示获利越少；点数越低，表示获利越少。
　　□投资报酬率＝净利÷总投资额（资本）
　　　说明：比率越高，表示资本产生的净利越高；比率越低，表示资本产生的净利越低。
　　□品效分析＝营业收入÷品项数目
　　　说明：品效越高，表示商品开发及淘汰管理越好；品效越低，表示商品开发及淘汰管理越差。
　　□面积效率分析＝营业收入÷品项数目
　　　说明：面积效越高，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越高；面积效越低，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越低。
　　□人时生产率＝营业收入÷人员总工作时数
　　　说明：人时生产率越高，表示人员工作效率越好；人时生产率越低，表示人员工作效率越差。
　　□来客数＝依收据（发票）数目（通行人数×入店率×交易率）
　　　说明：来客数越高，表示客源越广；来客数越低，表示客源越窄。
　　□客单价分析＝营业额÷来客数
　　　说明：客单价越高，表示一次平均消费额越高；客单价越低，表示一次平均消费额越低。
　　□交叉比率＝毛利率×存货周转率
　　　说明：交叉比率越高，表示越是利润所在；交叉比率越低，表示越不是利润所在。
　　□大分类构成比＝大分类销货净额÷总销货净额
　　　说明：分析各大分类产品占销售净额的比例。

　　２．人员安全力分析指标
　　□人员流动率＝期间内离职人数÷平均在职人数
　　　说明：比率越高，表示人事越不稳定；比率越低，表示人事越稳定。

　　３．生产率分析指标
　　□平均每人营业收入营业额÷门店员工人数
　　　说明：比率越高，表示员工绩效越高；比率越低，表示员工绩效越低。
　　□员工生产力＝营业毛利÷门店员工人数
　　　说明：比例越高，表示员工生产力越高；比例越低，表示员工生产力越低。
　　□卖场使用率＝卖场面积÷全场面积
　　　说明：比率越高，表示使用率越高；比率越低，表示使用率越低。
　　□人员守备率＝卖场面积÷平均工作人数
　　　说明：比率越高，表示每人负责面积数越多；比率越低，表示每人负责面积数越少。
　　□劳动分配率＝人事费用÷营业毛利
　　　说明：比率越高，表示员工创造的毛利越低；比率越低，表示员工创造的毛利越高。

　　４．成长达成率分析指标
　　□营收达成率＝实际营业收入÷目标营业收入
　　　说明：比率越高，表示经营绩效越高；比率越低，表示经营绩效越低。
　　□毛利达成率＝实际营业毛利÷目标营业毛利
　　　说明：比率越高，表示经营绩效越高；比率越低，表示经营绩效越低。
　　□营业净利达成率＝实际营业净利÷目标营业净利
　　　说明：比率越高，表示经营绩效越高；比率越低，表示经营绩效越低。
　　□费用达成率＝场场面积数÷目标费用
　　　说明：比率越高，表示实际费用越高；比率越低，表示实际费用越低。
　　□营业成长率＝本期营业收入÷上期（去年同期）营业收入×１００％
　　　说明：比率越高，表示成长性越高；比率越低，表示成长性越低。
　　□毛利成长率＝本期营业毛利÷上期（去年同期）营业毛利×１００％
　　　说明：比率越高，表示毛利成长性越高；比率越低，表示毛利成长性越低。
　　□净利成长率＝本期营业净利÷上期（去年同期）营业净利×１００％
　　　说明：比率越高，表示净利成长性越高；比率越低，表示净利成长性越低。

商品周转率

商品回转率其实就是“商品周转率”，就是指一定金额的库存商品在一定的时间内周转的次数，只是一个数字。这里所说的“库存商品”不要单指仓库里的商品，只要没有销售出去的哪怕正在终端店铺展示销售中的商品均称为“库存商品”。
商品回转率是判断商品库存数量是否理想的一个标准，也就是说可以判断库存金额与销售金额是否可以达到相对稳定的平衡状态。

商品回转率的数值越大，说明商品的鲜度越高，就越能吸引消费者进入终端店铺。

商品回转率依据企业的不同分析需求，一般采用“年商品回转率”和“月商品回转率”两种。有些人曾经提到是否也可以采用“周商品回转率”的问题，原则上没有计算上的障碍，但实际上“周商品回转率”的意义不大。

年商品回转率 = 年营业额 ÷ 年底库存金额（或月平均库存金额）

例如：年营业额600万，年底库存金额60万，那么年商品回转率 = 600万 ÷ 60万 =10

月商品回转率 = 月营业额 ÷ 月平均库存金额

*月平均库存金额 = （月初库存金额 + 月末库存金额）÷ 2

例如：月初库存金额45万，月末库存金额55万，月营业额55万的商品回转率

55万÷[（45万+55万）÷2 ]= 1.1

库存管理的几个指标：
商品的周转天数：商品从进货到销售出店所用的时间。
日平均销售额：一定时间内平均每天的销售额
日平均库存：一定时期内平均每天的商品库存金额
周转天数=日平均库存/日平均销售额
周转率=日平均销售额/日平均库存

商品回转率：
按准确的商品回转率计算公式应是：
周转次数= 一定时间商品销售成本÷（期初库存+期末库存）/2
反映一定时间内的平均存货成本周转了几次；
天数= 一定时间天数/周转次数
这个指标反映商品周转一次需多少天。
库存天数＝（平均库存成本／月销售成本）*30＝30/周转率
＝（（期初库存成本＋期末库存成本）／月销售成本金额）*30
1　我顶！


该贴已经同步到 xiaoerp的微博