药企销售代理模式在用友中的运用

zywzx1

天津某药企，药品营销采用代理模式，也就是该企业是通过发展代理商来实现药品营销的。需要特别指出，代理商不是法人是自然人，但该自然人有客户资源，能够将药品卖到医院。

代理商的身份非常特殊，象是天津某药企的客户，天津某药企按底价把货卖给代理商，但代理商又不是完全意义上的客户，因为代理商是自然人不具备药品经营资格。代理商又象是天津某药企的业务员，负责把天津某药企的药品卖到医院，但代理商又不是完全意义上的业务员，代理商不在天津某药企拿工资，相当松散。因此代理商是天津某药企营销体系中兼具客户和业务员部分属性的特殊群体。

在天津某药企，代理模式又分为开底价票、打底价款、打全额款、业务外包、代理商小包等几种细分模式。

天津某药企分设主账套和纯销账套。主账套是外账，要求规范执行国家的财税制度，核算天津某药企的账务、供应链等，向客户的发货收款等全部是在主账套中完成。纯销账套是内账，不对外，核算经代理商，阜阳过票公司（2家）向主流商业（约50家）再到医院的药品流向，部分医院的统方，货款收回，及各项费用的计算与支付。纯销账套启用以下模块：总账、应收管理、销售管理、库存管理、纯销管理、费用管理、销售提成、销售返利。

（完整版本请下载附件）

wangfengfeng

下载看看 谢谢