我的管理软件销售心得：必须熟练掌握管理软件知识和提高自身素质

selene250

当今社会管理软件行业的发展越来越迅速。身为一名管理软件销售人员，我必须熟练掌握管理软件知识和提高自身素质，从而最大限度的实现和客户良好的沟通，为客户企业管理带来价值。本文结合自己的管理软件销售经验谈谈自己的感受和方法：
    1、抓住客户想要的是什么，站在客户的角度考虑问题，去聆听客户的心声和需求。
    2、在仅有的资源之内展现管理软件的管理价值，来帮助客户解决他现有要面对的问题。
    3、做好客户所能想到的，甚至为客户考虑到他目前还没想到的。
    4、作为管理软件的销售人员，我们自身要不断的完善和学习管理软件的知识，丰富自身的阅历。

在工作中，对一个优秀的管理软件销售人员来说，要时时刻刻无不以勤为径，这样才能迅速的进步。我认为在当今的管理软件销售过程当中，要把握好每一次机会，做到力求完美，因为机不可失，失不再来。
    我深深体会到对待每一位潜在客户都要非常认真的去了解他们，因为每一个人都需要关心，也许你一个不留神就丢掉了一位潜在的客户，所以必须认真对待。我看过250定律，你失去一个客户也许就是失去了250个客户，因为每个客户都有亲戚，朋友，家人等等，说不定你的机遇就在他们之中。   
    再有，学习任何东西方法都是最重要的，这就是为什么很多高考状元并不是班里最刻苦用功的，但他一定是最会学习的，因为他有自己的一套独特的学习方法。管理软件行业也是，要有自己独特的方法。我曾经看过一本书，上面有提到要想成功的销售，销售人员应该具备“想当将军的雄心、战胜一切的信心、真诚待客的诚心、专注一事的专心、乐于助人的爱心和持之以恒的耐心“。其实具备了方法和心态是不够的，还有销售是什么，销售最最重要的是沟通，只有沟通，销售人员才能成为一个受欢迎的人、易于被客户接受的人、销售成功的几率才更大。
    我认为从我们管理软件销售直至21世纪的今天，应该把现有的规划做得更加精确和明朗，管理软件的管理价值才会得到更大的推广，从而获得客户的认可！“成功只青睐有准备的人”；坚持不懈，这一点无需赘述，如果做不到，那么一切都是空谈。

2Se7ens

你说了半天没有一句有用的信息...最后还强调空谈...你赢了

wanghao12345

这个不单单是做软件的，各行各业都是；希望楼主多分享分享下如何去挖掘客户的需求上；这个估计大家才想听