贸易行业特点

壹佰外贸

        一直想收集各行业的行业特点，但发现这方面资源公布得比较少，还大多零碎得很。我们知道，ERP实施，行业定位相当得重要，这决定了ERP的实施方向和实施目标。今天特意讲的贸易行业，是因为我们知道SBO定位的是中小型及成长型企业，或者贸易类型的行业，贸易行业一直都是所有行业中最活跃的行业，并且说实话，SBO在贸易行业的成功安全还不少呢！！下面简单地介绍一下该行业的行业特点，各位看家如有补充，一定要毫不吝惜呀！
        1．信息共享困难，企业资源整合相当困难，沟通不畅，实时监控困难，无法进行业绩分析，做出有效决策；
  
        2．价格体系不标准，询报价流程太复杂，采购交期与销售交货期经常无法匹配，库存不够或库存积压；
   
       3．财务管理
      实时的应收帐款，应付帐款的整理，分部门，分客户，分供应商，分业务员等等的应收应付信息。对于部分公司可能还存在多公司对帐的操作。
        4．多汇率，多税率，多语言管理
       采购销售库存货币不统一，税率不统一，涉及到利润计算，价格管理等等问题，甚至还有各种货币的互相转换，工作变得非常繁琐复杂。由于客户和供应商的要求，不同语言的采购单，销售单也是可能出现的。
         5．进出口管理
        商贸企业地进出口业务比较多，一般包括进出口产品物流状况，运输费用，渠道等等。而且在进行进出口业务的时候往往多种模式同时存在，不容易管理也不容易监控。
       6．仓库管理
      多仓库的协调，之间的相互调拨，仓库的盘点，进货，出货，退货操作工作量非常大。


         7．多点办公
        拥有不同的部门，存在多个办公地点，需要多点办公，网络协助，支持VPN连接等
        8．供应商，客户，销售员及采购员管理
        客户的业绩状况，客户的欠款和回款情况，包括信用额度是否已经到期。销售员的业绩如何，是否实现了营业指标，佣金个性化计算等等，供应商的应付账状况，有多少资金的占用等等问题能否及时得到。
       9．预测管理
        对未来销售的预测可以提供建议采购数量。预测的准确率是一个重要的问题。
       10、如何关注产品相关信息
        在市场开拓上有很大的需求，在市场有一定的稳定性之后，开拓新的市场成为必然，那么手头的客户有哪些咨讯可以使用呢？如何省时省力的做储备，对决策新市场是非常重用的。
        11、信息警告
         公司的库存出现了积压，采购，销售金额过大，应收帐款过期等等状况都是管理者需要了解的信息，希望及时预警。


        12、简单生产
        大多数贸易商因为利润考虑选择外协加工和简单生产，这样的简单加工不要有复杂的物料需求，排产分析体系。但对良品率，加工成本和加工于销售的供求管理要求较高。



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