联想联手Oracle杨元庆猛补软件软肋

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10月17日，被可以安排在高交会落幕之日的甲骨文深圳研究开发中心开业典礼上，深圳市长于幼军与Oracle全球副总裁Kevin R.Wals的握手已经有了一种老朋友般的默契。据说，这是Kevin R.Walsh一多年的时间里的第10次深圳之行，不同之处在于，此次行程Oracle的身边又多了联想集团这位中国密友。
　　
　　“联想将和Oracle合作，建立软件研发中心。主要开发针对中小企业的财务软件和电子商务解决方案，就是ERP。”10月21日，Oracle(甲骨文)中国有限公司的董事副总经理张书恒向记者透露。
　　联想旗下的汉普咨询公司总裁张后启称，筹建中的软件研发中心主要基于Oracle的产品由联想进行本地化剪裁。
　　熟悉联想的人都说，联想集团向软件转型的战略计划已经浮出水面。
　　联想内部人士向记者分析，对于像联想这样的高科技公司来说，软件是支柱，代表着企业的核心竞争力。可联想的软件开发一直非常薄弱，软件是联想不折不扣的“软肋”。在这种情况下，通过和Oracle的合作发展自己的软件成了联想的战略重点。
　　牵手Oracle
　　张书恒在接受记者采访时说，Oracle和联想正在商谈建立的软件中心的任务主要是开发中小企业财务软件和ERP。目前人员和技术方面的准备已经到位。但研发中心选址何处、投资规模、Oracle和联想在软件公司的地位怎样等具体事宜目前无法透露。
　　联想集团负责品牌推广的王桂馨向记者介绍，联想和Oracle的合作主要集中在服务器和IT服务领域。
　　在服务器方面，联想从1999年推出服务器集群系统开始，该一直使用Oracle的数据库。此后联想服务器紧密跟踪和应用Oracle数据库技术。今年6月，联想为在北京举行的Oracleworld大会提供了全部硬件支持。
　　联想集团服务器部门的张丽君说，联想和Oracle的合作是“立体式”的：在技术、方案、咨询方面都有。
　　“联想有强有力的市场推动力”，李朝林告诉记者，这是Oracle中国市场上最需要的东西。此次与Oracle能达到合作的基点在于，一方面双方各自有明显的优势，另一方面，在资源上有互补的前提。他举例说，如果与微软这样在中国已有成熟市场渠道的跨国公司进行类似合作，那是“不可为的”，而与Oracle的合作部同，双方有“诉求点”。
　　汉普总裁张后启介绍，IT服务部和Oracle的合作将更加紧密：软件中心开发针对中小企业的ERP、财务软件之后，将由汉普提供咨询服务。
　　联想的困境
　　熟悉联想的人士告诉记者，从联想急于通过Oracle从事软件业务的行为中可以看出，联想已经意识到自身面临的困境。
　　联想从1980年开始做PC，到现在已经十几年了，一直靠PC在支撑。去年，受戴尔低价直销等强劲挑战，以及整个PC业需求不旺等的影响，联想在PC市场上的收入有所下降，截止2001年12月31日的第四季度，联想个人电脑的收入占该季度总收入的31.7%，而前年同期这一数据为32.9%。个人电脑市场的利润率也从前12.93%下降到10.59%。
　　联想也认识到长期过度依靠单一产品的危险，频频采取并购行为寻找新的主营业务。2000年联想在发布FM365网站后，又收购赢时通。但后来柳传志在接受采访时表示，过去一段时间的并购行动中，赢时通是最大的失误。
　　2002年2月，联想收购厦华手机业务及并在6月推出了联想品牌手机。2002年8月赛诺市场研究公司提供的最新监测数据表明，联想手机的市场占有率不到1%，联想手机的发展还有待时日。
　　2002年3月21日，联想在香港宣布，以现金5500万港币及联想企业IT咨询业务，控股汉普管理咨询公司51%的股份。新汉普在整合后，准备扯起IT服务的大旗。“管理咨询是对人员、资金高度以来的行业。没有自己的核心产品，完全依靠服务其实是很危险的。”联想内部员工向记者分析。
　　而且，汉普提供的咨询服务大多是基于Oracle、SAP的ERP产品的，联想没有自己的、响当当的软件产品。咨询公司的发展方向将是松散的管理：有项目做的时候，众多咨询顾问召之即来；没有项目的时候，大家各谋生路。如果联想希望通过管理咨询支撑起IT服务，其技术可想而知。
　　“联想投资的项目都还没有发展成为联想的主营业务。可有一点是肯定的：联想的资本运作是成功的。”有联想员工这样说。“联想内部，尤其是决策者，也非常着急。要找不到下一个主观2方向，是涉及到万把人的生存的问题。”
　　软件之重
　　柳传志曾经拿下围棋来比喻联想做软件、做服务：在下围棋刚开始的时候，你可能不知道棋局怎样发展，但是你会在关键的地方布几个子，当然这几个子怎样发展你并不知道。但下着，下着，最后收官的时候你可能发现有几个子你布得很明智。因为也许就是这几个子在你后来的发展中起到了非常关键的作用。
　　“联想现在就是尽可能多地布一些子，比如软件、服务。因为现在还无法预见这些业务在将来起的作用。也可以说联想想办法在补自己的软类肋。”一个在联想工作了四年的老员工这样分析。“另一方面，企业转型不是一天、两天，说转就转。所以联想现在要建软件公司都是为将来布局。将来一旦微软在1998年描述的后PC时代——靠一个显示器一个键盘就可以解决问题的时代真的到来的时候，联想要得有自己的活路。
　　熟悉联想的人士分析，国家最近提倡的用信息化带动工业化、电子政务和国务院2000年18号文等大大助长了联想等企业进军软件市场的决心。他们都想尽可能用足政策，占领市场。
　　说道IT服务和软件的关系，亮相一中层干部说，两者是相互支撑的；软件是支柱，服务是公司综合实力的体现。而没有软件，联想将来的发展是没有出路的。而作为同为“联想控股”旗下的两兄弟，联想集团与神州数码一项在业务上甚少发生业务冲突。此番联手Oracle有一中可能：联想与神州数码在软件领域狭路相逢，一场混战在所难免。(高改芳邱慧慧傅细明)　　
　　
　　                                                         —— 21世纪经济报道