饲料企业信息化拷问软件服务商的商业模式

壹佰农业

前言

    近年来，饲料企业信息化建设有一种趋势，就是企业需要的已经不再是单个的、孤立的、物美价廉的软件商品和服务，而是一套完整的服务与解决方案，以满足饲料企业籍此提升竞争力的最终需要。

    可以举个简单的例子来说明这种情况。原来一家提供打孔设备的公司，它的需求来自于它的特定经营流程，客户需要的是一些“孔”，而购买设备、培训人员、维护设备仅是实现这一流程的手段而非目的，而这些手段是不能为客户流程创造价值的。了解了这一理念后，有创新精神的打孔设备提供商，就可以直接提供给客户生产流程中的“孔”，而不再是打孔设备，因此客户在这一流程中降低了费用、提高了效率、创造了更多的价值，而设备提供商在这一创新中也转变成解决方案提供商，从而在这一价值创造过程中获得自己应有的价值。

    正是因为饲料企业信息化所真正需要的是“孔”，而不是打孔设备，这就促使软件服务商创新现有的商业模式，为饲料企业提供一套完整地服务与解决方案，实现饲料企业管理水平提升、运营效率提升及竞争力的提升。

企业的困惑

    历史的原因，有一定信息化基础的饲料企业普遍存在不同职能部门独立使用不同业务系统，各业务系统又是孤立而不共享，要获取综合信息就需要分别登录多个不同系统分别去查取的现象。这种现象导致的结果就是：信息滞后对决策层面的决策带来一定影响；没有形成严谨的风险管控体系，监控层面管控力度薄弱；信息分散，操作层需要重复处理数据，数据也难以统一；缺乏统一的软件平台，信息无法集成，无法适应未来变化。我们透过表象看本质，不难发现，导致这种结果的根源在于原有各业务系统独立，独自为阵，形成一个个业务横向“信息孤岛”，数据也就不互通，信息无法共享；各公司系统隔离，集团不集中，也形成一个个组织纵向“信息孤岛”；使用不同软件服务商系统，系统无法集成；固化处理流程，流程难以重构。所有这些，其实也都可以归因于当初信息化建设是由一个个不同的软件服务商或自行开发所提供的单个的、孤立的软件产品和服务，各软件产品的集成又因为各软件服务商间兼容性、开放性有限，导致了最终的结果。

要为饲料企业打好“孔”

    饲料企业信息化需要为企业各个层面提供适用的“孔”，而目前各软件供应商往往只提供了打孔设备，都没能提供更全面的解决方案，从而导致了以上企业信息化存在的困惑。要解这个惑，就需要软件服务商能创新原有的商业模式，冲破原来只提供局部信息化应用及服务的所谓“专深”，而应能为饲料企业提供各领域专深应用的同时，也能提供各领域协同、集成的一体化平台，为饲料企业提供整体解决方案。在统一基础应用平台上逐个实施饲料企业各职能领域应用模块（如OA、人力资源、财务、采购、生产制造、销售等），各职能领域应用能协同无间，真正能做到“1+1>2”的效果。也只有这样，才能彻底解决饲料企业信息化存在的困惑，为饲料企业提供适用的“孔”！


在路上

       随着饲料企业的发展扩张，越来越多的饲料企业已发展成一元专深化的饲料集团企业或相关多元化的畜牧集团企业。这些发展起来的集团企业，在信息化上越来越有自己“强势”想法，它们决定不再受制于原来的独立软件服务商，强烈提出自己的信息化主张，就是强调自己需要的“孔”，拒绝单纯的打孔设备！了解了饲料企业的这一变化，有创新精神且有实力的软件服务商，已开始着手为饲料企业实施应用针对不同企业信息化需求的个性化“孔”，真正做到帮助饲料企业通过信息化降低成本、提高效率，提升企业竞争力。正是这些有信息化“强势”主张的饲料集团企业和一些能提供创新商业模式的软件服务商的共同合作，国内饲料企业集团已有了不少受益的案例，如新希望集团、通威集团、广东温氏集团、广东海大集团、江西双胞胎集团等。

案例一：广东温氏集团

    温氏集团原有信息化应用是自行开发的饲料养殖管理系统+金蝶KIS财务，因为原有应用的物理隔离、不集成、不集中，没能很好地发挥温氏“公司+基地+农户”这一公认的经典养殖模式的优势。于是在2005年初，温氏高层提出了自己的信息化主张，要基于先进的基础应用平台，构建温氏“数据集中，决策下移”的一体化应用体系，并联手国内富有创新意识的金蝶，共同建设了今天温氏全集团一体化的饲料养殖综合运营信息化平台，对实现“公司+基地+农户”的现代农业商业模式运行，对温氏集团在全国范围内的模式扩展提供了有力的支撑。

案例二：广东海大集团

       伴随着海大集团版图的扩张，管理半径增大的同时，也加大总部管控的难度。原有的分布式部署，系统间孤立的信息化应用，已难以适应海大集团发展需要。这时就需要软件服务商能够转变原有的服务模式，能为海大集团提供一体化解决方案，以支撑海大集团对各分支机构的实时管控需求。经过对国内外软件服务商的多方面比较，看中国内管理软件领导厂商金蝶在为海大集团所定制的个性化服务包上比较满足海大集团信息化主张，并采用金蝶新型应用平台构建海大集团一体化信息化系统。

    在2005年经济学人智库（EIU）发起的调查中，54%的首席执行官认为，在2010年，商业模式创新将是比产品和服务创新更重要的创新。面对饲料企业信息化新趋势，软件服务商也必然面临商业模式的调整。



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