AFS解决方案

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AFS行业解决方案

SAP的AFS(鞋业制鞋行业解决方案)贯穿在整个鞋业制作的供应链及价值链的运作过程中,该解决方案给一个象“创信”这样典型的制鞋行业客户提供了相对完整的解决方案。

在“创信”这样一个专业的鞋业制造企业中，具有其鲜明的行业特点，这些特点将是其在建立信息系统时需要重点考量的因素，下面将逐一叙述其行业特点并提供SAP相应的AFS解决方案。

(1) SAP的AFS提供针对鞋业行业特点的解决方案图

随着行业竞争的逐渐的不断加剧，国内许多企业已经意识到对整个供应链和其价值链进行控制的紧迫性和必要性，同时，随着先进管理技术的引入和计算机软件的发展，使用一个高度集成化的软件作为控制和管理工具已经成为国际标准并为国内企业家所认同，但对于大多数国内企业而言，基本上是第一次进行这项工作，如何站在一个管理者的高度去分析和整体策划企业的信息系统对他们是一个新的挑战，SAP的鞋业行业解决方案图给企业高层提供了一个简单扼要的工具，列出了在这样的一个行业中，作为企业信息系统整体的策划者需要考虑哪些管理层面的要素，这些管理层面之间的关系如何，每一个层面中又需要细分到哪些子要素等。

下图是SAP鞋业鞋业解决方案图2001版的示例，它在最高层次上将鞋业行业企业的管理分为如下领域：

企业管理(包括企业战略管理，商务智能和数据仓库管理，财务会计和管理会计）

客户管理管理（包括销售队伍管理，销售周期管理，客户服务,关键客户管理,贸易促销, 分类管理)

设计及市场(包括时装行业市场分析,集中设计,产品数据管理,产品及品牌管理,市场活动管理,广告及促销管理)

原料及供应(包括季节性需求及采购计划,货源分配,原材料采购,品质检验,库存管理)

制造(包括生产计划,内部制造,OEM及外部制造,自有品牌制造,生产成本控制,质量控制)

分销(包括分销计划,定单管理,发货及运输,供应商管理库存,仓库管理)

业务支持(人力资源管理,采购,现金管理,固定资产管理,知识管理)

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                                       (图1 SAP 服装鞋业解决方案图2001版)

在上述的每一个层次中,又进一步细化到各个主要业务流程。SAP 服装鞋业解决方案图不但给企业在信息化建设上提供了指导，同时，由于解决方案图的制定是根据国际行业经验及发展趋势进行的，也给企业提供了企业在业务上的发展方向。

（2）SAP的AFS提供针对鞋业行业款式，尺码，颜色提供的功能

如果考虑以信息系统进行统一管理，物料管理将是任何制造业不可回避的问题，在一般情况下，可以将物料进行编码然后输入系统。但在鞋业行业，就将必然考虑其行业的特殊性之一，既对物料，特别是成品及半成品的分类，不能只停留在物料一级，需要细化到款式，尺码和颜色，根据物料的不同，其BOM（物料清单）也应该有所对应，如果软件系统中没有一个合理的解决方案，将造成系统中物料数据的大规模膨胀，最终导致系统瘫痪。

SAP系统使用三维矩阵来进行处理，使物料数据及BOM的数量控制在物料一级，但种类可以细化到款式，尺码及颜色，这样就严格保证了在新产品不断增加的情况下，不使系统管理的数据成几何级数增加。（见图2  SAP系统中的三维网格表）

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                                           （图2  SAP系统中的三维网格表）

（3）SAP的AFS提供针对鞋业行业提供的分类功能

在鞋业行业中，不但对物料在款式，尺玛及颜色上需要进行区分，同时，也可能在相同的物料款式，尺玛及颜色上进一步分为一级品，二级品等。

另外，除对物料的上述分类外，对客户，销售地区等也会有相应的分类。针对上述行业特点和需求，SAP提供了集成的分类系统，可以根据数值或特征值将物料，客户，销售地区或其他需要加以分类的系统进行分类。（见 图3 SAP分类系统示意图)

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                         （ 图3SAP分类系统示意图）

（4）SAP的AFS/供应链系统/电子商务对鞋业行业供应链中的“牛鞭效应”的解决方案

在象“创信”这样一个鞋业OEM厂家,处在整个鞋业供销链的制造环节,其客户往往是大的鞋业贸易商,他们还有他们自己的分销商,所以供应链的环节多, 一旦处于上游的客户需求在数量，品质，规格和交货期上有变化，将会形成“牛鞭效应”，对中游和下游的供应链造成重大的影响，这就要求未来的信息系统的构架将以制造商内部的采购，生产计划为核心，当处于供应链前端的客户在其需求变化的第一时间内（当然是在允许的时间区域内），对内部的生产计划进行调整，同时产生将对采购计划的影响及时与供应商沟通，在最大限度上避免损失，这就是在鞋业行业必须考虑的协同商务，由于Internet技术的发展，SAP将整个协同商务建立在Internet平台之上，形成了针对鞋业行业的整体协同电子商务解决方案。（见图4SAP鞋业行业协同商务解决方案），在该方案中，从客户的订单到内部生产，库存，均在款式，尺码和颜色一级。

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	供应商			制造商				客户（专卖店）

                       （图4  SAP鞋业行业协同商务解决方案）

      

        在上述电子商务方案中，客户和专卖店将销售的预测计划通过供应链管理系统（APO）传递给制造商，同时会通过客户关系管理系统（CRM），利用INTERNET下达定单，定单中包括款式，尺吗，颜色等信息，供应链管理系统在进行供应链优化后进行物流操作，如内部生产，外协加工，对专卖店的补货等。

       制造商和供应商将通过建立在INTERNET上的电子采购平台进行采购计划，采购订单的下达和招标投标业务。视当地金融系统提供服务情况，可以进行网上结算。

      通过电子商务，将上游的客户，下游的供应商以供应链系统集成在一起，可以使上游的变化立即反应在供应链的各个环节上，提高反应速度，增强了本供应链较其他供应链的整体竞争能力。

（5）SAP的AFS为鞋业行业中的季节性业务提供解决方案

就服装鞋业行业而言，是最受季节影响的行业之一，如何就各个业务区域根据季节提前进行业务安排，保证计划层到执行层的平稳过渡是一个信息管理与控制系统必须要考虑的。

SAP就下列主要业务的季节性管理在鞋业业解决方案中进行了处理：计划：

根据每一种产品的季节特点作出其产品开发计划，销售运作计划，随时间展开，考 虑其采购和物料需求计划。

制造：

  根据季节提前期开始生产，物流配送，同时根据订单和生产能力考虑外协加工或内部制造。

销售：

     根据季节提前期，安排订货活动，获取订单，随时间展开，进行交货和依据客户情况进行分 配，之后开具发票。

库存管理：

根据季节提前期，下一个季节所需原材料，半成品乃至成品的采购和库存管理业务均有可

能发生。

财务管理及成本核算：

对业务提前进行利润分析的模拟，建立成本核算核算和控制体系，实现事前预算，事中控制调整，事后立即结算并分析，以指导下一周期的运作。

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        (图5:  SAP 的季节性业务处理 )

（6）SAP的AFS对鞋业行业中的价格制定的解决方案

价格的制定在鞋业行业中取决与多种因素，它们是：

 款式/尺码/颜色（使用材料在数量上，质量上或工艺上不同造成生产成本不同）

 客户（依据客户关系不同，定价不同）

 地区（销售区域的不同，价格可能不同，如新销售区域）

 季节（新品上市，季末退出打折等）

 销售策略（促销等）

 销售方式（代理定价和返利，批发，专卖店销售等）

 其他

值得注意的是，上述因素经常互相影响，对价格的定义是建立在许多因素基础上的，SAP的定价系统和销售分销功能支持上述的定价因素并支持到款式/尺码/颜色/等级水平。

（7）SAP的AFS对鞋业行业区域化，全球化下的OEM（原设备制造）业务

作为拥有加工优势的鞋业制造商，基本上从事OEM制造，由于OEM的业务中的特殊性，如每个客户要求的款式，材料，工艺，铭牌不同，某些时候，其要求原材料的采购产地和供应商也可能不同，因此，下列特定的生产方式，库存管理方式和采购方式可能出现

 面向定单生产（Make to Order)

 面向订单的库存管理（Material Inventory By Customer Order)

 面向订单采购（Procurement To Order)

                    （见图7 SAP的按定单生产/OEM业务）

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			ü          生产的物料在接受和库存管理过程中体现为单独的客户销售定单库存     ü          销售定单库存分配    ARun 分配生产的物料到该销售定单中     ü          已生产的产品不能转移到另外的销售定单     ü      每一个和销售定单的库存是单独的     ü          发货后按定单生产库存减少     ü          发货后客户需求将消失

                        （图7 SAP的按定单生产/OEM业务）

（8）SAP的AFS对鞋业行业的成本核算/利润分析的解决方案

与其他所有的制造也一样，鞋业行业也需要对内部的管理费用进行预算，对生产成本和利润定期进行分析。

SAP的AFS提供了标准的管理会计功能模块（Controlling)，允许企业从各个方面对成本和利润进行分析，如按客户，按产品，按销售区域等。

同时，根据鞋业行业的特点，其成本核算和利润分析可以细化到按业务（如OEM业务，自有品牌业务等），按订单等，在分析时，最小单位可以到款式/尺码/颜色/等级。

                （见图8 SAP的成本控制/利润分析）

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                            （图 8 SAP的成本控制/利润分析）