全球领先的商业软件解决方案，服务于“企业家”

andyfromexact

易科：寻找管理软件市场的新蓝海

on 2013年5月02日.

近日，易科中国公司总经理蔡勇先生接受了e-works中国制造业信息化门户网总编、CEO黄培博士的采访，畅谈了易科软件如何寻找管理软件市场的发展之路。以下为黄培博士的采访全文。
易科（Exact）软件是一家总部位于荷兰的全球知名管理软件公司，于1984年在荷兰戴夫特成立。1999年，易科软件在阿姆斯特丹的Euronext证券交易所上市。易科于1998年进入中国市场，在竞争激烈的中国管理软件市场上，易科不走寻常路，没有与行业巨头正面竞争，而是另辟蹊径，找到了自己独特的发展道路，保持了稳步发展。为了探寻易科软件的独特定位与发展之道，近日，我在上海与易科软件中国区总经理蔡勇先生进行了轻松愉快的交流。

易科软件中国区总经理 蔡勇
蔡勇介绍，易科软件以角色设定、工作流驱动信息流的形式实现前后台系统的整合，可以让企业的所有用户在一套系统中共享企业所有的信息资源，在同一个数据平台上进行企业资源管理与规划，实现内外部信息协同与互联，把企业的财务管理、供应链管理、客户关系管理、项目管理、人力资源管理等业务整合起来，成为一体化的业务管理软件。
在当今这样一个连接的时代，企业不断寻找打破异构系统带来的数据孤岛边界，最常见的办法是异构系统集成。然而，多系统互联、建立集成接口、数据同步等一直是企业信息化建设的难点问题，且实施费用较高。蔡勇认为，对于业务发展较快却又无力负担高额集成费用的中小企业而言，易科软件的“业务一体化、统一门户、多方协同、集成应用、性价比高”等特点正好受其欢迎。
易科软件包括“前台”的Synergy系统和“后台”的Globe系统。易科软件的管理模式是将企业的整体业务当作一个大的“项目”，将财务管理、人员管理等业务模块看作“子项目”，以工作流的形式在Synergy系统中进行运作，信息数据集中在Globe系统中运算。其设计思想是：

• 业务一体化：将财务管理、供应链管理、人员管理、客户关系管理、项目管理等功能模块以流程的形式垂直整合入系统，实现企业全业务管理。
• 统一门户：各部门均拥有各自管理角色和使用权限，在统一的信息平台下进行有效沟通。
• 多方协同：通过内置的工作流引擎，系统将任务拆分后发布到各执行部门进行执行，各执行部门通过登录系统查看“待办事项”获取任务指令，完成任务指令后，系统自动进行下一动作指示。流程的标准化也就自然而然得到贯彻和实施。
• 集成应用：易科软件前后台的数据可谓“即时整合”，保证通畅的信息流。唯一的数据入口避免数据重复录入错误的发生，同时缩短数据同步的时间差。
  

易科软件主要面向制造业和服务业，目前，软件的销售以直销为主，渠道建设处于起步阶段。蔡勇先生介绍，易科很重视与渠道商的合作，希望未来渠道的创利能占到营收的一半。所以，目前对渠道伙伴的选择上十分谨慎。不考虑投机型渠道合作商，立足培养和发展中长期的合作伙伴，给予渠道技术、服务上的支持，以优厚的利润吸引和发展合作伙伴。
目前，在中国的软件市场里，国产管理软件的发展模式多有雷同。去年，管理软件市场整体低迷，多家软件企业遭遇发展瓶颈。因此，易科独特的发展思路、创新的技术以及务实的市场拓展策略值得其它管理软件企业，尤其是新兴的软件企业借鉴。



该贴已经同步到 andyfromexact的微博