【案例】招标过程里一次电话内容

matthew_hd

前些天发过一个MPR II的标书

发到网上后，接到不少咨询电话，大都是了解软件功能需求，我也尽量与这些业务员解释明白，但这回招标也遇到了几件让人不舒服的事

最让我郁闷的是今天下午接到的电话，由于和这个公司之前联系过，所以起初也没在意什么，有什么问题沟通才是工作关键。可这位老兄好像挺能装蒜，搞得自己什么都懂一样，搞ERP的估计在这里混的人不少，他们的人也可能会看到这篇文章。

爆下通话内容吧  呵呵


他：你要代理ERP软件是吗？
（我：【心想什么时候我说过代理ERP】,没有，我不代理）

他：我是XX公司的，我这里的员工和你联系过，你不是要ERP软件吗？
（我：不是ERP，是MPR II）

他：那都是一样的，ERP就是MPR II
（我：【什么时候一样了？还不认识就开始忽悠人？】 不一样吧，我要的是MPR II，不是ERP）

他：就是一样，我做很长时间了
（我：【一样就一样吧，听你怎么说】 有什么问题吗）

他：你的客户对我的软件有什么要求
（我：还没给他们看，你的软件排位靠后些，等有消息会通知你）

他：靠后？我的软件适合你的用户，不用靠后吧，他的预算有多少
（我：【预算能和你说？】 你的软件还没被选中，不能告诉你；客户满意后才能正式通知你，然后我会把具体的二次开发要求给你）

他：不会吧，哪有这么做的，你这么做有问题！！不合规矩
（我：【什么规矩，我找软件还要和你的规矩】 项目就这样，客户不挑适合自己的方案，凭什么合规矩？还是你的规矩 【你不是梦游吧】）



他开始东拉西扯的忽悠，反正一个目的要套客户预算，我想反正你要卖软件不做项目、直接说——你的软件打算卖多少钱，这老兄就不肯说、反而说没有具体项目要求他做不出价钱

我直接告诉没被客户选中前、根本不可能告诉项目预算【这种没技术含量的伎俩，见过的太多，我免疫了  呵呵】


挂电话前最后送了一句话给他——你做不了价钱、又不知道项目是什么，你做什么产品都不知道还做的了什么  【连ERP和MPR II都能混为一谈的公司，谁敢把项目给他们，玩意赔本损失算谁的呢】









下午写这些也不知道为什么？
总觉得如今“做事浮躁”的公司、个人太多了，眼里总看的见的是money，不留心客户说什么。对别人的利益、损失根本看不见，这种公司不值得新人去为他们工作。

勤君

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