敢问路在何方-谈ERP实施顾问职业之路

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敢问路在何方

-谈ERP实施顾问职业之路

一、背景
随着国家改革开放，中国企业引进了很多优秀的管理思想，也总结了很多适合我国企业发展的管理方法，其中ERP管理思想在企业的广泛应用也是其中一种。在近几年来，越来越多的企业高层已经了解、认识和接受了ERP产品，也充分认识到了引入和实施ERP系统是企业做大做强的有效手段。基于此，ERP软件供应商们也不断的推出优秀的ERP产品，培养优秀的顾问以满足市场的需求。因此，ERP实施顾问的需求也与日俱增；

目前，ERP行业相对比较稳定，人员的需求量也很大，因此很多人希望可以从事ERP实施顾问相关的工作，但这些人中很大部分也不知道如何才能进入这个行业；

有机会进入某家ERP软件公司后，可能面临许多没有想到的问题，也有可能觉得和自己期望的不一致，对于这些刚入顾问行业的顾问们，不知道如何调整自己，也不知道如何提升自己；

已有多年ERP实施经验的顾问在具备较为专业的知识和项目管理能力后，发现项目的实施基本雷同，不甘于做日复一日重复的工作，希望能有更多的机会提升自己，甚至在思考着重新定位自己的职业目标。
二、三类人
基于以上背景，我总结“站在ERP实施顾问边缘”的三类人：
1、期望入行的人（下面称之谓“城外的人”）：这类人以IT从业人员为主，目前的工作大多是企业的网管、信息化软件系统维护人员或者开发人员。当然也有在企业业务线上工作但对ERP实施感兴趣的人员，也有计算机专业或者企业管理相关专业毕业的大学生们。一般来说，这类人员具备转入ERP实施顾问的基本能力，也是ERP软件供应商招兵买马时的首选对象。
2、刚入行的人（下面称之谓“刚进城的人”）：通过自己的充分准备，同时也抓住机会，进入了某家ERP软件公司，但初来乍到，找不到东南西北，不知如何开始？规模较大的公司，可能会给你作相对充分的培训，给你指定导师带着你去具体的项目上历练。但规模较小的公司或者不重视培训的公司，那就要靠自己了！
3、已入行多年，但很迷茫的人（下面称之谓“城中迷路的人”）：在ERP实施顾问岗位上久经考验后，具备了较强的项目管理能力、较强的IT技能，甚至具备了较强的企业信息化咨询能力。但久而久之，觉得自己应该有更高的追求？也觉得自己的年龄也越来越大了，以后何去何从呢？就像平时的工作中也有人跟我聊天说的那样：没有目标了，不知道35岁以后我还能做什么？

以上三种人，他们都有可能进入或者离开ERP实施顾问这个行业，因此我把他们称之谓“站在ERP实施顾问边缘”的人。

三、路如何走？
第一类人（城外的人）：通过上面的分析，这类人一般来说具备了较强的IT技能或者较强的业务知识，但作为ERP的顾问应该想办法把这两者能力进行综合，综合这两种能力的方法因人而异，获取知识的途径也很多，在此我比较推荐网络以及同一些做过ERP项目的顾问们多学习交流。可能有些人问：我目前只知道ERP这3个字母，不知道其他的相关知识了，但我还是想入这个行，有没有更详细的指导意见呢？就这个问题，我列个学习清单：IT技术（包括主流的操作系统计本操作、网络基本知识、数据库基本原理、主流数据库产品中至少熟悉1种、OFFICE软件等），业务知识（财物、物流、HR、生产制造等业务，至少熟悉一种），熟悉ERP原理，熟悉某种相对知名的ERP产品（最好时国产的，如金蝶、用友、神州数码、速达等）。是不是有点晕了？要想进这行就要舍得投入精力来学！等你具备了这些基本技能后，加上你良好的沟通能力，良好的敬业精神，然后去51job、chinahr、jobcn等网站上去转转。当然，如果你还年轻，刚进这个行业，不要有太高的要求哦！
可能面临的问题:
学了很多，找不到重点；

自己感觉已经具备实施顾问的能力，但总是找不到机会！
经验之谈：
如果你所在的企业引进某种ERP软件，你可以跟软件供应商的顾问们多交流，了解他们的实施方法，了解他们的知识结构，同时，熟悉该公司的产品。这样你可以积累人脉，也可以针对性的积累产品、业务等相关的知识，或许哪天这家公司招聘实施顾问，你就有很大的机会。

第二类人（刚进城的人）：找到机会，有幸进入一家ERP软件公司后，熟悉该公司的环境和文化是首要的。但在此主要说说如何在顾问这个岗位上快速成长。我觉得一旦你选择进入了这个行业，首先要有继续学习的精神！再就是给你自己指定学习计划和目标，并努力去完成这些计划和目标。
       还没有成为顾问之前，你可能已经掌握了很多的技能，但不一定全都用上；同时肯定还有很多需要用上的，你还没有学到，所以学习依然是必须的！
       作为刚入行的顾问，在工作的方法上，可能会有导师指导你，也可能没有任何人指导你！但一般来说，做大型的ERP项目都会有几个成员，如果你是个有心的人，你就多观察你的同事们怎么做事，特别是项目经理，只要在某个方面比你强一点点的人，你都在心里把他当作你的导师。在工作的态度上也要端正，做顾问这个行业，初期都会很辛苦，项目经理肯定会给你安排很多“枯燥、乏味、重复、没有技术含量等”工作给你做，如果你一味的抱怨的话，那你将会失去很多提升的机会，因为这些工作是项目推进的基础，也是你熟能生巧的积累！不积细流，无以成江海，不积跬步，无以至千里！

可能面临的问题：

项目强度大：项目中很多琐事；

需学习的知识点太多：产品操作的学习、业务知识的学习；

项目交付压力大：跟客户的沟通难度大，公司有回款业绩指标；

经验之谈：
刚入顾问这行，一定要能吃苦；凡事要多思考，也要多观察其他同事的处理问题的方法；当太多琐事压倒你的头上的时候，一定要调整心态，积极面对的基础上再考虑自己做这些事情值不值！如果可以帮助你成长，你就不要那么多抱怨，抱怨了还是要做的！何不把抱怨的时间来学点知识或者去HAPPY一下？

第三类人（城中迷路的人）：我已熟练掌握产品，也具备了良好的沟通技巧，也有良好的项目控制能力，但日复一日的重复工作变成了体力劳动，很乏味，无法找到成就感。同时岁月不饶人，上有老、下有小了，下一步该怎么走呢？
       能做到资深的顾问不容易，但往往这个时候是顾问职业发展上最需要思考的问题！
       工作之余，很多同事跟我聊天时提到以后何去何从的问题。他们也都是做了很多年的顾问，也有很丰富的经验。我想他们并不是怀疑自己的能力，而是在思考自己更高的目标是什么？能现在就思考未能能做什么的人，我想他肯定是上进的！人无远虑，必有近忧嘛！
       本人现在也比较迷茫，也在思考着以后能做些什么？下面是本人想到的三条路，但究竟走哪条路才合适呢？那就要因人而异了！
可能面临的问题：
想跳槽，但跳到哪个行业？
不跳但感觉前途渺茫？
家庭越来越重的负担，没有100%的把握不能走弯路！
我想到的三条路：
1、坚持之路，路线：实施顾问——〉高级咨询顾问——〉管理专家——〉高级企业顾问讲师；
方法：专攻某几个模块或者某个行业，更多涉猎该领域的知识，从而形成自己的知识体系库。

2、转型之路，路线：实施顾问——〉企业IT工程师/IT部经理——〉CIO；
方法：多涉猎CIO的应掌握的知识结构，多学习企业管理知识，合适的机会去较大规模的企业负责信息化建设，顾问所具有的项目管理能力和基本能力与CIO还是比较接近的。

3、创业之路，路线：实施顾问——〉积累某一行业业务经验——〉合资或独资创立公司（代理商也是其中的一种）；
方法：如果有志同道合的同事或朋友，能在某个行业有资源或优势。

       或许有更多更好的路在我们的脚下，只是我们没有发现或者不敢去碰，希望有更多的人一起来讨论。



[ 本帖最后由 wpbluebird 于 2008-10-13 14:20 编辑 ]

wpbluebird

希望更多有相关经历或迷惑的人参与交流和讨论！

notebook

写的很不错，很有意义，值得一看。顶

deqlix

感谢楼主分享

jqi_007

分析的很好!

liang_193

因为实施算是个新型职位吧,

慢慢地走向一种职业规范化的道路,相信大家在摸索中,都会有自己的体会,

咱也算是个迷茫者,

几条路都在尝试,但是还在准备中,空间选哪一条,待定,

呵呵,

茶子花开

在迷茫，在实施与测试中选择

wwhbin

写的很好。人无远虑必有近忧！

candy-009

城外人，不知道女生干这个的多不多

cqyandszlw

好贴，这是我看见的将学习内容归纳得这么好的文章。。。

gaoran198601

学习了~~谢谢楼主

zbdx

我是女生，我干实施

lienlun

绝对的城外人，希望能有机会

Beyond518

分析的不错

yangbo0123

写得不错。现在自已是第一种和第二种的结合。不知道以后怎么走。

jwyAIsy

ERP，当成事业去做

mz32799

哥们说道心坎上了，的确一般的顾问是有这样的想法，走到很久，不知道最终路在何方？

lhz750320

{:soso_e100:}分析的很好！

marina8006

城外人，學習了。。。

maggie_yu87

醍醐灌顶，城外人，谢谢楼主分享。