悬赏：ERP案例分析！

kingsai

案例一：广州市某知名面粉厂的原料库存管理
该厂一贯非常重视原料采购管理，早年已引入了ERP管理，每个月都召开销-产-购联席会议，制定销售、生产和原料采购计划。采购部门则“照单抓药”，努力满足生产部门的需要，并把库存控制在两个月的生产用量之下，明显地降低了原料占用成本。
但是，2000年下半年开始，国内外的小麦价格大幅度上涨，一年内涨幅接近30%，而由于市场竞争激烈，面粉产品的价格不能够同步提高，为了维持经营和市场的占有率，该厂不得不一边买较高价的原料，另一边生产销售相对低价的产品，产销越多，亏损也厉害，结果当年严重亏损。
案例二：佛山市白燕粮油实业公司的原料库存管理
同是粮食行业的“白燕”面粉厂，也非常重视原料的采购库存管理，但他们没有生硬地按照ERP的原理去做。他们也有类似的月度联席会议，讨论销-产-购计划，但会议最重要的内容是分析小麦原料价格走势，并根据分析结论做出采购决策(请注意：白燕公司不是根据生产计划来做采购计划!)。当判断原料要涨价，他们就会加大采购量，增加库存;相反，就逐渐减少库存。
该公司有3万吨的原料仓库容量，满仓可以满足6个月的生产用量，在1994、2000年等几个小麦大涨价的年份，白燕都是超满仓库存，仓库不够用，就想方设法在仓库之间和车间过道设临时的“帐篷仓”，有时侯还让几十艘运粮船长时间在码头附近排队等侯卸货，无形中充当了临时仓库。
正是通过这种“低价吸纳，待价而沽”的原料管理绝招，白燕公司在过去的十多年里，不但能够平安度过原料波动所带来的冲击，而且从中获得了丰厚的价差利润。
这是白燕基于经营战略的ERP管理的胜利，这肯定是单纯实施ERP管理所不能够做到的。


1、案例一采用ERP为什么会失败？
2、案例二采用ERP为什么会成功？
3、比较两者的不同。

indock

ERP不是万能的。ERP的作用在于合理的调配和利用企业资源，降低运营成本，所以它会尽量降低库存，
甚至到达理想的零库存。
案例一失败原因在于：完全依赖于ERP。
案例二成功原因在于：没有照搬ERP，适时运用“低价吸纳，待价而沽”的策略，获取原料波动带来的利润。

alange

涉及到资金运用，积压原材料，也积压了资金，大宗农产品买卖应该借助期货。

vampirem

ERP不是全能的，提供的是更多管理参考性的东西

eshow

这东西不该拿来区分ERP的好坏，这个是企业投机的问题

fricc

没有企业的预期分析机制，只知道ERP，对企业的主要生产原料价格走势也要分析的，现在有这个模块的

fyflyff

ERP只是给企业提供管理的参考数据，它最终的价值是提高企业管理水平，降低成本。
企业应根据ERP提供的数据进行管理上的调整，这样才能体现出ERP应有的价值。

porn12345

好文章，还是打个标记，记住

xinrenq

从两个公司而言都成功上线ERP系统（这里我们这认为是成功上线吧），但从现实情况来看，前者叫使用ERP，后者叫应用ERP。前者是机械的按ERP的操作指示或固有流程去进行的，成为一个僵化的管理，而忘却了ERP软件是不仅仅是管理的平台，它的功能及应用更能对公司预算及发展战略决策做出积极的影响，单纯的使用ERP只能是对于生产在内控管理上属于不亏损状态或减少亏损状态，但对于其在外部市场范围内是不能直接进行分析及管控的，后者公司则在于灵活应用，分析外部市场及外界的波动影响在ERP系统里留下的标记及数据，把ERP概念更加的扩大化，成为一个信息化体系。

xiaoxiao18

ERP只是工具，相比之下管理制度等是灵活多变的，真正运用的好的的信息化，会在其基础上进行适当的客户化，以满足自身不断的需求变化。
衡量一个项目的成功，不能只看系统是否成功上线，除了用户能熟练运用之外，决策层的支持以及业务制度的完整及执行也同样重要。

Danile-zhong

我不同意ERP只是个工具的说法，正是把ERP看成了工具，才有了第一家厂的失败！
当工具用用死了！

大小灵通

非常感谢楼主的分享

雪霁寒

ERP的选型和实施应当满足企业发展的需要，并且应当伴随企业的发展和外部大环境的改变而做出适时的调整，不应当让企业去适应ERP系统，应该让ERP来适应企业的发展！这就是第一家上ERP失败而第二家上ERP成功的原因

wolf123

写的好，ERP不是万能的，要与企业相适应。。。。

柯昕

ERP的应用要与生产管理或企业管理完美结合才能提高效益。

chenshm329

受益匪浅啊，谢啦

wiorange

虽说ERP不是万能的，但展望现在大陆企业，没有ERP也是万万不能的。因此企业在遇到此类问题的同时，更应该要去多方面的去了解现在市场上的ERP产品，就算当做去学习也是OK的。

Dasiy

学习了。。。。。。。。。。。。。。。。。。

freeppy

计划不如变化快，而影响事物发展变化主要有两个原因，一个是内因，另一个是外因。案例1就是照搬ERP的管理流程，没有顾及外部因素对自身发展的影响，所以失败；案例2结合内外因素对自身发展的影响，灵活运用ERP，才使得自身处于不败之地。

howard_he

ERP采购模块回答了要什么，要多少，何时候要这3个基本问题。
这3个基本问题是有时段的，可以为1个月，也可以为1年或更长。
案例2：看ERP来决策，成功在决策。
案例1：看ERP来下单，失败在照单抓药。
ERP让决策者做到心中有数，怎么做还是在于人。
采购部门要做的绝不仅仅只是按需采购这么简单，生产和销售亦如此。