ERP销售前应做好的提前准备

twtyujff · 发表于 2009/6/30 15:59:10

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在刚接触ERP销售后有点盲目，不知道怎么去跟客户接触。在接触前应做好的提前准备是什么？都需要准备说呢么样的资料？

mfc2008 · 发表于 2009/6/30 16:23:49

顶一下

youthspace · 发表于 2009/6/30 20:29:11

售后就是上帝弄舒服弄好，售前就是上帝还没让你弄的时候让他觉得你能把他弄舒服选择你！

rocheshen · 发表于 2009/6/30 21:39:13

如果没有过硬的管理经验,不熟悉自己的产品特点优势,不知道同行业对手产品的优劣,不能准确的为企业管理把脉的话,不是一个优秀的销售人员.个人观点,请各位朋友指教!

chen250094060 · 发表于 2009/7/1 08:18:29

顶一下,,,

hanse · 发表于 2009/7/1 12:24:36

专业和情感压倒一切

xdzhuang · 发表于 2009/7/3 14:25:25

路有千千条，适合自己的才是最好的，怎么找到适合自己的呢？实践出真知，多被客户打击打击就有一套自己的思路了！
共勉，我也一直在寻找一个比较好的适合自己的方法。

xinyue · 发表于 2009/7/3 16:40:49

售前很重要的
我也想知道的
支持一下

Gr5546839 · 发表于 2009/7/14 08:40:16

支持一下

ruizehong · 发表于 2009/7/15 15:49:02

想用户所想，急用户所急

youchu · 发表于 2009/7/16 16:05:56

支持一下

xingyuwei · 发表于 2009/7/17 10:40:39

我是来学习的，支持一下

wangonlin · 发表于 2009/7/25 08:33:44

专业知识??????????????怎么把握好客户的心理呢???

翟美艳 · 发表于 2009/7/25 08:41:06

学习下哈~

rita2 · 发表于 2009/7/28 18:41:55

我也是来学习的，想转行呢。

rocheshen · 发表于 2009/7/28 20:24:35

我做销售的时候，一般先要研究好好研究该公司的网站，先把公司的产品，行业，规模等弄清楚了，才能提供更好的建议，更好的把产品与该司的信息化管理结合起来，可能会稍微好一点.

tiansi_ERP · 发表于 2009/7/29 12:07:39

首先应该是心态了——一定要把他拿下！````````````` 必胜的决心！

xiaopie · 发表于 2009/7/30 14:58:08

说说我自己的看法了，首先是需要充分了解客户，拜访之前要知道这个客户的行业性质，他是做什么的，他有什么特性，他可能会遇到哪些问题，他对那些东西会有兴趣。
这样才能切入客户的兴趣点。首次拜访基本就是建立一个信任感。

鸢尾 · 发表于 2009/8/1 09:49:17

首先对他们公司要有一定的了解，其次要有行业经验、行业术语，如果知道像他们这类型的企业会存在什么样的问题，那么不愁他不和你说了，再来就是自己的沟通技巧了。要让对方看到你的底牌....

5说8道 · 发表于 2009/8/5 11:51:43

做好准备，熟悉产品，表现专业，价格实在，那么应该容易谈好单

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