ERP销售的那点事

xhcaoerp · 发表于 2009/9/24 11:21:25

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先弄一则笑话,大意是:
一华W女工晚上下班经过一段巷子时被二个蒙面小伙劫持,让她交出身上所有的财物.女孩哭着说:公司现在都不加班,也没加班费,就是正常上班也是三天打鱼两天晒网,都二个月没发工资了,快连女人都当不起了,哪还有钱给你们.
两小伙一听楞了,竟放开了劫持的女孩,感慨道:我们两个以前是FSK的.两个月前公司没活干,被炒了鱿鱼,没办法才出来抢劫,大家都是同道中人,我们不会为难你的,你走吧.
女孩赶紧抽身跑开,两小伙又随后交待:后面还有两伙抢劫的,你走左边那条路,他们以前是CW的,你跟他们说明情况,不会为难你的,但千万不要走右边那一条路,因为他们是做ERP软件的.

我就是在这种经济环境下,走上了ERP销售这条路

xhcaoerp · 发表于 2009/9/24 11:49:18

本打算分享几个本人成功销售案例的,想想有诸多不妥的地方,还是打住吧,这里涉及东西太多.
不妨把这论题改一改"论目标客户的类型及应对之策",有兴趣的朋友或者说在ERP销售路上想有所得的朋友,大胆畅诉自己的观点吧.

walunt521 · 发表于 2009/9/29 08:55:50

帮你顶顶啦，那个笑话蛮有趣的。

jnwgs · 发表于 2009/10/6 12:24:05

本打算分享几个本人成功销售案例的,想想有诸多不妥的地方,还是打住吧,这里涉及东西太多.
不妨把这论题改一改"论目标客户的类型及应对之策",有兴趣的朋友或者说在ERP销售路上想有所得的朋友,大胆畅诉自己的观点吧.

看你开了个头，等你继续呢……

kunjia611 · 发表于 2009/10/7 15:59:28

值得思考的笑话，顶一个！

樱桃小傻子 · 发表于 2009/10/14 13:02:55

楼主谈谈呢，很期待呢

0505044068 · 发表于 2009/10/18 10:55:08

楼主分享一下啊

ldc6099 · 发表于 2009/10/18 14:41:18

有点意思！！

youthspace · 发表于 2009/10/19 11:15:52

呵呵这个比喻真有意思里面的人都在往外赶

jacky_linda · 发表于 2009/10/26 15:15:24

楼主怎么沉下去啦？

xdzhuang · 发表于 2009/10/27 08:21:12

等待中，期望看到佳作。

xhcaoerp · 发表于 2009/11/8 19:43:09

楼主怎么沉下去啦？
jacky_linda 发表于 2009/10/26 15:15

嘿嘿，从事ERP销售以来,总发现时间不是自己的，被一些所谓的方案搞得晕头转向，用点心写吧，弄好后有些客户可能根本都不看，随便整个模版吧，又担心哪天遇到个较真的人，说没诚意，随意弄个东西糊弄他，丢失销售机会，这年头做点事难啦……

既然开头了就跟上吧，开始第一点：

一、我们的SALES在上门拜访客户时都遇到的问题，当你问及客户方都有看过哪些产品或接触过哪些供应商时，一般都两种答案，第一类是客户方很配合的告诉你竞争对手的一些情况，甚至包括对手的项目进展，当然不涉及方案；另一类是就客户就会告诉你几个字“这个不方便透露”，甚至包括竞争对手的名字，你都得通过其它方式去获得；
说实在的，刚弄销售那会，没很在意的这种现象，接下来还是该咋办就咋办，可当有一天你把经历的客户拿出来回顾的时候，你会猛然发现一句简短的对白却有可能预示着整个项目，你的销售出招方式、出招节奏、客户关系的维护，都得当心了，一个不小心你百试不爽的销售招式就会让你失去这次机会，或者说一开始就成了人家的消遣、陪练，到头你只发现这个行业真的很残酷。

xhcaoerp · 发表于 2009/11/24 11:49:55

本帖最后由 xhcaoerp 于 2009/11/26 14:50 编辑

客户类型之一:不说话型
或多或少都曾经历过这样的客户,你拿着再精典的方案,做着再精彩的表演,客户总是给人感觉给人很冰,往往给人的感觉这单完了.
其实冰的后面也预示着两种结果,且会为两种形态表现:其一早早结束谈话,其二在你没说离开之前会一直让你继续你的表演;
如是其一,显然这单已玩完;如是其二恭喜你,他已被你打动,基本上只是在构思怎么样跟你达成合作了.

xingyi0814 · 发表于 2009/12/3 12:28:56

楼主继续啊！

aratek · 发表于 2009/12/19 15:25:37

呵呵！笑话很有趣。支持一下楼主！赞一个！

youthspace · 发表于 2009/12/22 16:10:40

up 继续继续楼主加油！且听着呢

shfco · 发表于 2009/12/24 20:33:12

做一个好的销售人员真不简单

crpp_ym · 发表于 2009/12/25 15:26:15

怎么没有了，楼主继续。

余霞 · 发表于 2009/12/28 15:36:47

这个也有点意思哦，

叫我披头 · 发表于 2009/12/31 13:44:38

同路中人啊

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