富士通ERP在中国 鲜为人知的过去和现在

haidrau

富士通ERP 从1999年进入中国，一直聚焦在日系的中坚制造业，经过近10年精耕细作，2006年导入客户突破100家，到2009年底达到约150家国内客户，其中还包括大量在海外有多家工厂的（多工厂）集团化企业。同欧美系的SAP,Oracle相比，在宣传和合作伙伴渠道拓展上，仍有欠缺，国内ERP同仁中更是鲜为人知。这至少可以说明两点，一是富士通的ERP中国市场策略不够积极，仍局限在日系制造业群中；第二是对合作伙伴策略，未能给出合作伙伴更多“互利双赢”政策和赚钱机会。

　　为了打破僵局，富士通从2010年伊始，开始了大刀阔斧的新举措。

由于之前富士通ERP这
个部门的运行相当低调，国内很多ＥＲＰ同仁虽然知道富士通这个ＥＲＰ产品――PRONES，但并不清楚富士通到底在如何做？
一位软件分析师告诉记者：“目前中国ＥＲＰ厂商的梯队已经形成，从最高端的大型软件到中型企业、小型企业ＥＲＰ，以至于面对很小企业规模的迷你型ＥＲＰ，
市场上全有，而且都形成了一定的品牌优势。富士通之前ERP业务主要机种在中型大型集团企业，价格较SAP低，但较国内其他K公司，U公司的要高，在日系制造业内有品牌优势，而在行业细分上，目前在汽车部件（丰田看板管理），钢铁加工流通（
钢铁业），医药生化（配分型生产）等业务领域已形成有竞争力的咨询团队ERP实施经验，并退出相应行业模板，这对其进一步在国内中小企业中推广，有现实的竞争力优势。

此外，富士通ERP让利给合作伙伴这一点切入，相信会在ＥＲＰ厂商这
两年的日子并不好过的残酷现实面前，对国内中小集成ERP公司，带来更多机遇。