深度探讨怎么做好软件的销售之一？

wiorange

这是一个比较传统但又非常有效的办法：
  
   利用公司资源，快速挖掘老客户

公司在从事一项新的业务时，短期之内很难搜索到大量的潜在客户信息，那么利用公司的现有资源将公司现有的老客户梳理一遍，寻找一些潜在客户和成交机会，是一个即简单又快捷的方法。利用公司资源有很多好处：首先，由于是老客户、老关系，互相间已经有了信任，客情关系好，所以，缩短了谈判的过程，加快了客户成交的速度。其次，由于是老关系，所以在价格谈判上，双方都不会过分在乎，软件的价格成交会较高，利润体现较多，再次，由于软件属于高科技产品，知识含量和技术含量都很高，对于一个刚刚涉足软件业务的公司来说，在前期的软件讲解与实施中会有很大困难，出现很多问题，可能会实施失败。但是，由于是老客户，会给予我们谅解，并给我们机会重新实施。为我们培养服务和实施人员奠定了基础，总结了经验。在我们的合作伙伴中，资源最好的公司是税控服务公司，他们是专门为一般纳税人企业服务的公司，掌握所有的一般纳税人企业名单，公司资源非常多。

（朋友有好的方法，不防探讨下。）

赛普总部：www.saipu.cc

aliccy

资源需好的整合才能发挥大的优势！！

细细1986

不错，如何做好营销是每个销售人员都关注的。