对“成也渠道，败也渠道”的一些个人看法！

同浩ERP

看过很多文章，都提到了“成也渠道，败也渠道”这句话，接触过很多的代理，所以对这句话有一定的理解。对于代理来说，考虑软件厂商会关注品牌、产品、利润、服务、投入等几方面。
品牌：某种意义上说很重要，某种意义上说可能并不重要，因为跟产品、利润、服务、投入分不开。
产品：好的产品不一定有好的市场，因为跟品牌、利润、服务、投入分不开。
利润：会因品牌、产品、服务的不同而有所不同，还包括您的投入。
服务：好的品牌不一定有好的服务，只有大家真正合作了，才能真正感受到厂商的服务，但并不是一层不变的。
投入：投入有时跟产出并不一定成正比，而且很多时是成反比。低投入、高产出的事情不是没有，而是你有没有把握住。
以上这几个方面直接关系到渠道成败的原因，所以做为软件厂商和代理，可以好好考虑一下这几个问题。

胡一刀

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