铸造行业的ERP应用价值分析

wesleyella

姚其君：接下去我要讲的这个行业跟咱们历史过程都有关系，像这块工业化，吃的、穿的、住的、走，都是工业设备有关系。工业的生产必须有机械的设备来生产，我们最原始的工业必须有零部件组成，他相当一部分是铸件来做的。咱们来讲铸件行业的ERP行业分析。
首先第一个讲铸件产业链发展情况，现在目前铸造行业有这么几个类型，模型浇注，包括成墨铸铁，还有四大浇铸。摩托车铸件，他的零部件很小，不到一公斤，像针对模型浇铸都能实现，合金的铸件，咱们铝压铸，是通过压铸机这样打出来的。模型的浇铸，是用在大型的机构，广州、江浙一带。电视机、笔记本电脑可都是塑料铸成的，其他像有的汽车、大型的工程车这样，目前咱们这种铸造企业它主要分布在山西、珠江三角洲、长江三角洲，这个熔化必须要有一个能量，用电加热，也有用焦炭来加热，焦炭在山西是很好的资源。
广东、江浙是以轻工机械为主，总体像咱们铸造业他的发展跟咱们工业化国民经济增长指数是差不多的。大家想像一个国家他要发展，工业这一块肯定是首当其冲的，第三个全国铸铁业企业他的生产方式，也是数字方式生产。我讲的这个企业咱们使用U8M这个产品，这个怎么去解决呢，企业可能更关注咱们在售前这一块它关注一点的解决方式，在我们前期给我们提了两个这样特殊的需求，一个是沙箱，一个是多极化，在铸造业肯定有这个需求，在速成这一块也好有这样的问题，某各生产设备他会利用的，我们怎么样通过变通的方式去解决它。
要在看咱们铸造业的生产特征是典型的S型结构，他的配料会比较少，注料也不多，固化器和粘合漆，咱们所说的硅铁他是铸铁的一种类型，比如铸铁他可以浇铸成形状的产品。生产模式订单行，我把客户的产品制造出来，客户订单过来生产这个产品半年，两个月之后才会来这个订单，客户拿过来这个图纸，但是木模，我这个外形他是根产品外形是一样的，我在浇铸的时候我要以这个木模为基础，如果客户他的产品我要浇铸某一个笔记本的外形，我就生产一个笔记本，帮我做这样的产品我就够了，作为客户他为了减少成本他会使用销售模具，沙石覆盖上面成形我把它打开，我不把它取出来，木模是要取出来的，铁水灌入进去之后泡沫就自动容花掉了。生产周期也要长，一到七天，比如小型的配件，大型的配件肯定就不行，我要做10吨的铸件最起码7天。说到沙箱，客户的产品我有50个客户，每一个客户他有500个产品的品种，总共有25000个产品，但是我的沙箱不可能有25000个，沙箱他外面使用铁做的，我这个沙箱是有通用性的，因为像咱们这种铸件产品跟咱们大批量生产还不一样，月计划按照这个计划走就行了，不行，还取决于现场的沙箱有没有到库，如果没有还不能排产。
造型，造型是什么概念呢？首先要有一个沙箱，是用来固定沙子的，我这个沙箱首先我会把木模跟沙箱一块整合起来，我这个是木模他的外形他是根产品的形状差不多的，我把这个木模套在沙箱里面，大家可以想象木模跟沙箱之间他是有空隙的，反过来再外面用砂纸，他是有固化漆的。我把他摁实了，沙石也填满了，当木模取出来里面的空间跟我产品外形是一模一样的，我在把这个沙箱翻过来往里面浇铁水，浇铁水的时候我们称为供需浇铸，1天到7天的不同冷却时间。沙箱必须及时回到沙箱处，不然我这个生产部门车间这一块信息就不能沟通了。我开箱之后可能会有编次，他不是精益浇铸，我必须把编次打磨掉。
我们再来看一下铸造业的管理问题，铸造业的企业问题他跟其他的企业他是有一些共性方面的，比如销售部订单型的企业做这样，无法承诺客户的交货日，生产因为订单型的，必定我们的产量是有限的，线上管理要求很高，实施的现场领料控制。领料他的原料是更多车间现场，这些都是大型的铸件，5吨、10吨，他肯定是放在车间现场的，我随时就抓过来放到炼炉里面去，我仓库肯定不会放在车间现场，我肯定根据产品然后自己去解决。另外一个就是采购，采购也是大批量的，我不可能为了一两个订单出去采购，大量的订单出去之后他肯定有分批交货，这些都是企业的共性问题。面对我们的客户我很想做到，可是我又做不到，为什么？加班了，订单，有些时候是空闲。
另外第三个当我向仓库领取沙箱时却告诉我没有，他应该如库了，为什么车间现场没有及时入库呢？我们再来看沙箱管理问题，它的前提条件，在铸造企业中砂箱是有限的，生产能力的途径在于沙箱的塑料。我们能不能排产就看沙箱的塑料。沙箱可以循环使用，因为他外面是铁的，不同大小在沙箱冷却的时间不同，车间应该在限定的时间内将沙箱开启，如果冷却时间到了他应该及时开取，已被后续时间使用，到了开箱之后他这个沙箱就应该是我要的沙箱库区。
我们再来看一下，一个客户的产品配一个沙箱，我这个产品大小肯定跟某一个沙箱大小来使用，如果大的沙箱使用它里面沙子会浪费，里面会有辅料，固化漆这些肯定浪费掉，如果有原配砂箱，我肯定会用，但是为了及时交付订单，我肯定用替代砂箱。我在原配砂箱没有，我怎么获得替代1、替代2、替代3的情况呢。另外一点是多剂量的问题，可能这个问题在其他行业里面也会出现，我的原料有这么几种，我的铸件是有几种，这是对应的。这是产品，客户的产品会很多，并且咱们有一个前提条件，当生产订单下达时，成品必须要以件的形式下达。但是当我在发货以后，客户他是以重量单位计算的，因为你每个产品的质量不是固定的，并且一个月出去之后我这量的重量计算非常简单，客户每件产品不同。通常我们想ERP产品，U8产品，你在某一个时点你也是一个数据、是一个数字，这个就不行了。
我同样的铸件类型可以卖给不懂的客户，SAD450，卖给一个客户5.5块，卖给那个客户是6块钱。销售出货中既要体现铸件的件数，重量也要体现，咱们单位之间是没有报销关系的。我们供应商，根据ISO9001关键这个原料，三加供方供货，我怎么拿出来客观的数据呢。仓库，这些使工件问题和要做手工账，仓库人员基本上忙日常的业务，没有时间做报表，仓库里面也带资料，准确度还要打折扣。采购，大量采购我怎么样进行一个可销，然后在来看一个解决方案的价值。大家思考一下咱们这个物料怎么策，在这里面我这个领料我不会出现一个平径。我的原料肯定在仓库里面，在现场是大量堆积的，我的采购也不需要基本上不出现停工待料现象，大家看左边整体，然后我把他免费沙箱送到产品销售哪去了，然后把产品沙箱做一个采购线，左边解决生产排单问题，右边这个我解决一个采购问题。比如我先讲采购这一块，我确定SCD500，我要出2000吨，MRP展开之后他很快就出来了，并且这个成品我还做一个计划，10.0102这个我没有办法见，经过MRP展开之后，他会给我提示在哪一天同时下单，我说可以去查看沙箱有没有，生产和采购分成两条线来走。
这是咱们大区顾问做的沙箱的软件解决方案，左边这是一个处理流程，右边是一个工业界点，我在下订单的时候我会去查看我原配沙箱有没有，如果没有，我会用替代料修改，通过查看谁有就抓谁，再重新审核在下达一个生产订单。但这里有一点，领料已经解决了，沙箱怎么样实现自动返回，咱们这个系统是没有的。我们做了一个外挂的程序，所以当我开箱之后，它能够将这个沙箱自动入库，当开箱工具完工时，沙箱自动回到沙箱仓 ，并且操作开箱时他会有自动报警。你这个沙箱已经开了，解决多计量订单问题，我们给不同的客户设立不同的价格组，我这个发货总金额大家可以看看，发货件数乘以单件的数量在乘以该类型的铸件单价格、公斤，这是给客户一个对价，有一个对账情况。我们这边跟据这样一个公司，我们做了一个外挂的程序，可以抓住这样的数量跟重量之间的统计，案例分析。基本在国内铸造企业以日资、美资或者合资、台资起来比较多，基本上我就介绍到这，谢谢大家。
提问：你有一个沙箱那个，你是，哪个是原料，中间是半成品，我上面的原料是多个成品，我对中间半成品，下面是灰红的形式是什么形式确定？
回答：它是一种配件，它是一种类型，他铸铁的型号他就是前面配件是有关系的，浇到里面的东西品质就不一样，硬度、韧度就不一样。各个产品是不一样的，铸造及他有大的配件、小的配件，我可以浇铸很多个产品。
回答1：这个零件跟半成品原料有什么关系，他是一个零件他用多少公斤铁、多少沙子他是有关系的。
提问：你上面这个黄颜色这是一个元件，下面这个你应该是客户得成品，客户的产品他是有东西组成，我要这个成品，但是他有六个组成，你说我这个怎么组成。
回答：就一个产品行不行，不要去看六个产品。
回答1：一个是铸铁零件，一个铁水，没有那么复杂，一个铁剑铁水用量······。
提问：我补充一点，灰铁主要包括铸造件大的概况，主要介绍沙箱，在你的那个情况理解，现在有一个比较流行的，丹麦的流沙线，他是没有沙箱的，这个目前可以说行业里面比较流行。第二点你说生产计划那一块，他算没算成本？
回答：没有算成本，他变动很小，我就可以看作标准的东西。
提问：在这个行业我碰到一个情况你没有提及过，他用原材料很贵重的金属，他如果给他原配件加工的时候，给他一吨铜回来的半吨产品，回来半吨还有半吨呢？
回答：你这个损耗这一块会比较多，占了相当大的比重，你这个废铜过来之后，你这个成本价格是不是和同类原料相差很多，当你回来的时候你这个成本你怎么处理······
提问：因为你是浇铸的，他可以占用，他那个价值本身不高的，关键是管理废弃的原材料，你的东西放在供应商那里。
回答：我这个废铜过来之后怎么处理，跟我讲的是两种类型。
提问：我就回答一下问题，这个问题比较好解决，你是一个加工件需要500公斤铜，你放1000公斤，当你回来的时候回来500公斤，你的对表可以看出来，500公斤多用了你可以退回来，这个很好处理。
提问：给大家做一个推展，你花了多长时间把铸造行业弄清楚的，你给大家介绍一下。
回答：我那个时候是做实施的，当时很顺利接下来，我是今年做售前顾问的，我的印象会比较深，那个环境很差，其他的像压铸，用沙箱他是用硬化的方式。我的努力方向还是很多的，谢谢大家。