企业人不同关心不同

fjwuys

企业人不同关心不同

典型的企业拜访案例,
进入,
一、见到财务经理,
他说你财务软件肯定是很好的,
你能否解决销售???
于是由财务经理带到销售开单处，他走了，
二、留下与销售开单的聊？
1、开单的说你这软件怎么要去做那么多设置？
（实际很简单的初始化商品，这也是一个教训或者经验，您看客户连一分钟的初始时间都不能等，所以你在出发前一定要做一个与这个客户一样的商品和单位等基础数据！！切记），销售开单就这么简单，一开就有库存自动减少，给她看下存货减少，销售收入增加，毛利自动产生，…………
2、但她会说我手工就是开单，电脑还是开单，没有减轻工作啊？？
你说仓库不用再做手工的明细库存账了，自动出来，财务不用手工统计应收和销售收入了，自动出来。她会说这与我有好处吗？有！整个企业流程顺了，重复的工作不做了，报表自动出来了。
三、去见大老板，大老板时间很短，
（实际那些好处他都知，他认识的水平肯定比下面经理和员工的认识肯定高多了），你说了流程啊，共享啊，节约员工啊，他都不关心。
1、他问你这共享不是每个人都看到数据了吗？
我这有严格的权限的，不能每个人看到，您想谁看到什么就看到什么，如销售不能看到采购的，采购看不到销售的；甚至于销售张三看不到销售李四的单，以及张三只能开与他有关的商品，其它商品看不到等，由您老大去设定的。！放心！
2、那税局来不就不安全了，把你电脑一抱，全部都拿走了？
我们一是软件本身有五层解决方案：一服务器可放在家里；二是放到公司可以两个服务器，三是服务器内可分两个数据库，（与你手工两套一样，实际比手工更方便）；四是严格的数据库密码和账套密码；五是可以在30秒内全部消失掉等………………
一句话，实际最关键的还是要做好人际公关，如果真有人找毛病，找喳，那是成心的，有预谋的。最上策是人的关系！！当然我们系统还提供很多方案的！以后真正用到软件时我们有详细的细节解决。
不同人关心不同,

实际最关键的是老板的担心!!!  

去问厂长,厂长,最关心的是计件工资\车间机器管理\损耗管理等
实际最要解决的是老板的需求,其它无所谓的.擒先擒王

纵横四海

有道理啊，有借鉴意义．

看来这是作售前必须知道的啊．

xiaolai

恩  
售前肯定要知道的