金算盘杨春：开掘SaaS金矿

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互联网的汹涌浪潮，已经波及到各行各业。前些年，国外的软件公司已经开始往互联网转型或扩张。而在我国管理软件行业，近年类似的“转型运动”也正悄然来临。

就在这场运动开始“星星之火渐成燎原之势”的时候，一直关注其中的笔者近日走访了在这场“转型运动”中极具标杆意义，充当了先锋角色的金算盘公司董事长兼总裁杨春。杨总向笔者详细介绍了他的转型之路。

转型SaaS论

“管理软件厂商的转型运动迟早要来，动作越快越好！”2005年初，经过长久思考的杨总，在公司转型问题上决定不再只停留在理论探讨上，准备开始实际动作了。经验告诉他，管理软件厂商要转型，绝对不能脱离自己所擅长的ERP领域，新的方向必须与这一领域紧密相连。

杨总在深入研究大量信息的过程中，有关ERP与电子商务关系的观点引起了他的高度注视。21世纪初，面对热得发烫的电子商务，一些有远见卓识的学者提出了“ERP与电子商务关系密切，ERP加IT技术就等于电子商务”这样的观点。杨总隐隐感觉到，这一观点暗合了金算盘要转型的方向。

“如果将ERP以SaaS（软件即服务）的模式，与电子商务相融合，产生一种新型的一站式电子商务，为广大中小企业创造一种全新的赚钱平台，应该是未来电子商务发展的方向。”在对当时一些知名的B2B电子商务网站进行研究之后，杨春找到了这些网站的空白点——仅为用户提供发布商机、寻找商机以及交易撮合等交易前期服务，但对交易过程缺乏控制与协同，对交易后的业务及客户关系更是缺乏管理。

杨总开始清楚的意识到，这应该算是ERP厂商转型的一个宝贵机会。他说：“创建一个融合了ERP与电子商务的网站，让电子商务前台直接连接SaaS模式的ERP管理后台，使企业在从事电子商务活动时形成一个全过程的闭环。这在中小企业面对激烈的全球竞争时，以快速响应市场为首要竞争法则的今天，尤其重要。”

由此，“全程电子商务”理念在他脑海初步形成。杨春也引领金算盘开启了“通过全程电子商务进军互联网之路”。从此以后，可以说，金算盘为中国管理软件的转型之路拨开了层层迷雾，树立了一个先锋形象。

政府投资五千万为转型定调

为了论证自己的可行性，杨总随后在公司组成了以公司副总裁、市场总监张志鹏总负责的几个市调小组，南下广州，北上沈阳，东进上海，西入西安，对全国重点城市的中小企业信息化需求进行广泛了解。结果发现，用过电子商务和ERP管理软件的企业均不到10％，而超过80％的企业都有从事电子商务和使用ERP软件的愿望，只是觉得自己一没有这个技术力量，二也不愿意花过多的成本。而公司将电子商务与ERP两者整合，并让企业低成本拥有的想法，也得到绝大多数企业的认可。

在广州洋浦华鼎实业公司总裁办公室，金算盘市场总监张志鹏正在为梁岩勾画一幅未来中小企业网上聚富的美景：“同时在一个工作平台上实现业务管理，全球范围商务推广，建立自己的上游供应商和下游客户商圈，还可以随时随地进行移动办公，并且让你以年租（SaaS）的形式使用，让你运营成本大大降低了，赚钱的机会却大大增加了”。听后梁总对此产生了浓厚的兴趣。

现在，这个设计、生产和销售女性时尚饰品及消费品，有广泛的国际采购网络和一大批国际供应商，在全国二十多个省会城市发展起上百家商场直营专柜、直营专卖店及批发网点，并拥有60多家地区代理经销网点的企业，成为了金算盘全程电子商务用户。

经过一年多的潜心准备，2006年7月，金算盘正式在北京发布了全程电子商务战略及平台，并宣称吹响了我国管理软件商向电子商务服务提供商扩展和转型的第一声号角。在政府大力提倡创新的今天，全程电子商务推出以后，自然引来了众多关注的声音，媒体也作出了大量的报道。

杨总说：“在发布全程电子商务平台以后，借此东风，我们又与重庆市朝天门综合批发市场进行了合作，为其建立起了电子商务门户。”

到2006年底，发生了一件令金算盘人惊喜的事。

“重庆市高新区在了解到金算盘的创新项目之后，认为对中小企业开展电子商务活动来说，这是一个代表着方向性的创新，因此决定投资五千万，为金算盘这一创新项目的市场推动助一臂之力！”意外得到政府的支持，杨总更加坚定了走全程电子商务之路的决心。

上演“蝴蝶效应”

初试出彩。但是杨总清醒的明白，在通往互联网的道路上，金算盘才刚起步，还有很多难关等待着他去攻克。

面对全程电子商务第一版表现出来的不完美，金算盘决定进一步完善。不曾想，这一过程因阿里软件的出现得以大大缩短。07年3月底，阿里巴巴在京高调推出阿里软件。马云此举明显意欲蚕食管理软件商的地盘，其司马昭之心的举动，给ERP厂商们带来不小的触动。

阿里巴巴马云的强势之举，让杨总作出金算盘的研发人员上山闭关的决定，他为的是创出一条与阿里巴巴不同的路，让全程电子商务平台来一次真正的“化学反应”。

在紧接着的07年4月，金算盘研发人员几十来号人马，在公司副总裁、产品总监魏然的带领下，向位于重庆北部的度假胜地铁山坪开拔闭关。历经四个月的修炼，金算盘研发出了全程电子商务的全新版。杨总讲到：“在这一版中，金算盘提出以eERP（电子商务ERP）为核心，以企业门户、网上贸易、业务管理、企业商圈、移动商务、行业资讯六大服务为主流程，为中小企业建立全球供应链的模式，实现了电子商务前台与eERP管理后台信息流的完全贯通，并能融合互联网、局域网、移动通讯网、广电网四大网络。”

“打开现在的72ec网（也叫亿禧网），你再也看不出电子商务与ERP是两个物理结合的痕迹。在电子商务平台中，传统的ERP通过SaaS模式已经羽化为eERP。只要用户运用这一平台，就能无处不感觉到它的存在。”杨总这样评价他的新版全程电子商务平台。

“在亿禧网上清晰地看到，金算盘给中小企业提供的服务，建立网站、推广网站和发布商机、用软件（销售管理、库存管理等）成为一套中小企业电子商务的流程。这比很多厂商提供的SaaS服务显得更加明朗和直接。这是国内著名的IT资讯机构——计世资讯最近给亿禧网的新评价，也是对金算盘这次闭关的一种最好肯定。”杨总少有的露出了他的自豪感。

此时，在管理软件界，一个绝对值得关注的现象是，正当金算盘紧锣密鼓的进行闭关时，在看清并认同了金算盘的转型方向之后，竞争对手却也开始迅速跟进。

2007年8月，金蝶在北京也发布了与金算盘相同的全程电子商务战略以及支撑这一战略的友商网；在其前后不久，速达同样在暗中发力，并于07年10月推出与金算盘类似的电子商务平台——亿商客网；其它有此动作的还有浪潮、IBM等等……此时的中国管理软件业上演了壮观的“蝴蝶效应”。

有意思的是，之前致力于向移动商务转型的用友王文京，他没有徐少春那样激情行事，却选择一直按兵不动，静观其变的策略。但是在二年之后，王文京同样按捺不住自己的心情，终于2008年推出了用友的伟库网，算是正面进入这场“转型运动”中来。

面对竞争对手的加入，杨总说：“这是意料之中的事，我们非常欢迎竞争对手与我们一起将这一领域做大做强。”他同时认为，这也充分证明，大家正在认可自己当初的判断，并且开始发力，开始极力争夺这一未来很可能是中小企业电子商务发展战略的制高点。商战的硝烟燃起得如此之迅猛，传统ERP厂商急于转型之心暴露无遗。

无疑，竞争对手的应和，给金算盘转型互联网之路平添了几分壮观。

第一桶金

如今，我国ERP厂商集体转型互联网的大戏已经上演。作为这一好戏的先演者，金算盘已经开始初尝甜头，掘到SaaS市场第一桶金。杨总说：“现在金算盘与政府、电信、高校展开了全面合作。重庆朝天门市场、四川省商务厅、福建省科技厅、江苏常熟生产力促进中心、石家庄钢材市场等等，已经开始与金算盘全程电子商务进行合作。他们已经认可了金算盘的全程电子商务理念。”杨总进一步讲到：“一个值得关注的事实是，前不久，国内著名的趋势分析机构易观国际调查得出结论，金算盘在去年第三四季度的SaaS市场份额高居榜首。”

“成绩远不足喜。因为彻底完成转型互联网，把金算盘打造成为全程电子商务领域的第一品牌，并最终成为互联网时代最受用户尊敬的企业才是我追求的目标。”已经在近年的管理软件界“卷起千堆雪”的杨春，他没有忘记自己要将金算盘带上市的宏愿。