制药企业常见问题分析

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常见问题分析生产成本
无法掌握详细的生产成本，比如到品种、到批次，以至于无法准确的对利润贡献情况等作出更加细致的分析。特别是现在面对多变的市场环境，如何及时满足用户的多品种需求，进行科学合理的成本预测、成本分析及成本控制，及时、准确地为企业管理者提供经营决策信息，显的至关重要。
产销协调
产销协调难度大，造成缺货、断货或者产品积压情况。如果企业无法准确掌握纯销状况，那么生产的盲目性就更大了。
GMP管理
GMP管理缺乏良好的工具。使良好的管理是建立在很高的管理成本和繁琐的工作基础之上，同时规范的落实也大打折扣。
供应商评价和认证
缺少有效的管理工具，很难实施完善的供应商评价体系，也就影响了供应商认证结果的科学性。对于季节性与分区域的长期合作伙伴，双方都得不到足够的重视与互惠，对激烈的产品竞争，埋下了隐患，随着医药产业链的发展，对供应商的评价管理体系显得非常关键。
物料管理
制药企业物料资源一般包括四大类：药品、医疗器械、化学制剂和玻璃仪器，每一大类下又有若干小类。在手工管理条件下，工作量繁琐，要想从几万种商品中查找某一种产品所费的时间和精力极大。尤其是GMP对于物料的批号、状态、存放、收发等有着严格的要求，对于全过程的跟踪，手工作业下进行追溯，几乎是不可能的。
销售流程
销售流程烦琐、不规范，人为因素影响管理效率，造成系统管理不完善，岗位分工不明确，管理人员不能够专注本职工作；
客户管理
客户资料不能及时收集，信息难以共享，难以对客户进行有效分类和筛选，以致无法进行有针对性的客户关怀活动；
销售跟踪
分销体系管理不完善，信息反馈不及时，极易导致分销体系出现漏洞，药品跟踪不能到最终客户，导致质量反查处理不及时以及窜货行为无法得到有效监控，造成公司声誉和利益的损害；
销售协议及销售合同签定不规范，执行情况和状态在整个销售活动中无法得到及时了解和跟踪，不能对营销活动进行准确评估，导致无法及时采取补救措施，降低各种资源的浪费；
销售考核
销售队伍管理不完善，无法准确地对各级销售人员进行客观、及时的绩效考核，导致销售队伍不稳定，销售业绩不能持续稳定的提高。
营销活动管理
市场营销活动发生频繁，缺乏有效实用的管理办法，导致不能对各种各样营销活动的计划和效果进行跟踪和评估，无法确定相应的考核指标，费用的使用得不到有效控制，难以合理分配资源。
资金风险
分销组织的销售和库存信息传递方式落后，不能及时反映销售回笼情况和办事处库存情况，导致数额巨大的客户欠款的存在，货币资金不能及时回笼；办事处仓库库存管理处于混乱状态，导致库存失控，大量库存产品积压，减少了企业运营的流动资金。

集散地法

上面只是对药品生产企业的问题简单的罗列，没有什么用，如何处理以上问题才是最主要的。以及如何做到处理以上问题才是值得探讨的。