分析现今中国B2B供应链的发展和革新

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全球B2B和供应链发展趋势

GXS公司中国区总经理钟胜九表示，第一代B2B的特点为批处理、人工参与较多、交易伙伴参与性低、有限的整合和协作。观察正在迅速发展的第二代B2B，企业期待的是实时的整合、连接所有交易伙伴、数据同步及商业流程的协作。
在这个背景下，钟胜九先生认为，全球B2B和供应链发展趋势大致可归纳为以下6个要点：多种方式的综合应用、B2B和供应链应用外包、供应链主数据产品信息管理、同步和数据质量管理、全球供应链可视化、物理供应链和金融供应链融合及SaaS2.0。钟胜九选择了以下几项加以说明：
1. 多种方式的综合应用是指企业根据其交易伙伴的B2B能力采用不同的B2B交易方式。如果推动B2B项目的是大型企业或供应链中心企业（Supply Chain Hub），那它便可提供不同的B2B交易方式给供应链伙伴 — 大型交易伙伴可采用独立的EDI、行业性XML标准等方式，小型交易伙伴可采用基于互联网的web form、Portal网站乃至网站文件上传下载的方式与大型企业进行交易。这种B2B模式目的是“没有一个交易伙伴掉队”：即使小型交易伙伴没有足够资源实施EDI、行业性XML标准，也可通过其它成本较低的方式作电子交易。作为供应链中心企业需要特别注意的是，即便采取不同的手段，面对企业统一的后台系统和流程，供应链的扩展即通过网站和通过EDI、XML直联方式，最好能够采取统一的数据和流程。
2. B2B和供应链应用外包是指一些企业把其供应链上的一些可独立出来的流程外包给供应链整合服务商。百事（PepsiAmericas）是一个比较成功的例子：百事通过外包订单处理、运输通知等流程成功节省了内部资源以投放在核心业务之内。
百事通过GXS 外包服务把其B2B程序外包，大大提高了B2B电子商务能力。当百事在2006年接触GXS时，它被几个主要零售商要求在其B2B程序上新增交易流程及协定。为了更好的服务零售商并及时地回应客户和商业伙伴的要求，百事将其B2B系统外包给GXS。自2007年初外包服务实行至今，百事具备了为客户提供可组合性电子商务的能力，回应了超过40多个重要客户及供应商的B2B要求，降低了整体建设维护和使用费用并设计了一个能让不同类型客户使用的电子商务计划和体系。

斯坦福全球供应链管理组织最近公布了一个突破性的研究报告，分析了B2B外包对一个企业及其交易社区在商业及技术上的影响。研究结果指出，B2B 外包在提升商业效益、交易伙伴满意度及提高B2B潜力等方面具有显着成效。企业在B2B外包投资上可实现平均达2.5倍的投资回报率；客户满意度平均可提高62%，而这正是因为有了B2B外包的一些高质量服务，如建立新的B2B连接平均减少了49%时间。

3. 供应链主数据产品信息管理、同步和数据质量管理这一环节将成为中国B2B发展的一个重要的趋势。AMR研究报告指出，当今全球供应链里，外部产品信息有达 67%与内部系统不符，而销售预测只有65%准确率。美国大型连锁零售商百思买（Best Buy）在改善产品信息质量管理以前，来自各供应商产品数据有30-60%不准确，百思买每年最少要花13,000小时来解决这些问题。通过GXS的数据质量管理服务，百思买成功缩短了新货品推出市场的时间，减少了发票出错及减低了顾客退货率。
这点尤其是在中国目前不同的企业信息化水平发展参差不齐的现状中尤为重要，许多交易伙伴是中小型企业，在内部系统和提供的数据质量方面难免存在较多问题，只有关注数据质量，才能切实解决供应链“牛鞭效应”，优化执行。
4.全球化这个概念已不用再多下笔墨，在世界趋于平坦的今天，无数的大型企业已在世界各地建设厂房及分销中心。当行业内的企业都用同一手段来控制成本及增加利润时，能有效地监控供应链，做到全球供应链可视化将成为在行业里致胜的主要因素。以高科技电子产品行业为例，产品周期很短，新产品推出市场的时间只要落后竞争对手一星期，就可能导致相当程度的损失。松下电器的平面电视业务面对的挑战为全球增长迅速的需求量及如何令位于捷克的厂房配合日本和美国的全球分销中心，令高质量产品按时推向市场。为了增加供应链可视化，松下电器通过更高的可视化供应链网络及系统提升了其预测、采购、物流、发票及支付等供应链流程。成功地部署 GXS Trading Grid 物流可视化系统令松下电器得以提高数据质量、监控货运以减少延误，成功地在复杂的全球供应链里有效地响应了需求信号，最后从竞争对手中突围而出。这些手段的利用对于希望走出国门成为世界企业的中国企业的领先者来说，确实是值得参考和借鉴的。
总的来说，全球B2B和供应链向着全球化、复杂度增加及客户驱动的趋势发展。全球化令供应链延伸，交易伙伴增加；不同的交易伙伴有着不同的B2B需求及格式标准和协作要求，整合交易流程令供应链变得复杂。GXS的钟胜九认为，面对这些挑战，企业可积极考察供应链可视化方案，优化供应链执行和协作以结合供应链绩效体系；企业也可考虑供应链主数据管理和同步（如产品信息），可帮助企业获取统一的准确产品物料信息视图，获得良好的数据质量管理，改善与客户和供应商之间的协作基础。（信息周刊）