IBM全球商业服务部大中华区工商事业部解决方案总监陈果

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@陈果IBM(ibm)：零售业的采购和制造业的采购在采购计划和采购订单逻辑有很大区别：制造采购通常按物料需求驱动，采购的是某个物料的“数量”；而零售采购通常是按采购限额（OTB）或补货需求，采购的是某类商品的“金额”。所以传统制造业ERP来做零售采购、补货行不通，也是ERP在零售供应链未得广泛应用的原因之一。

@EC品牌观察: #陈果微专栏#【零售业的采购&制造业的采购】通俗解释：零售业采购按商品组、类下达，例如，本月牙膏采购10000元，其中高路洁牙膏1500元，采购员决定1500元包含100克薄荷口味，300克留兰香口味各多少箱；而制造采购计划员不会说采购“螺丝”多少个或者多少钱，而是编号XXX的螺丝多少个。

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@陈果IBM(ibm)：曾有位做零售的民营企业家跟我探讨细化成本管理，他要把各种费用摊到每个SKU上，核算每一SKU“真正的盈利情况”。我说理论上可以用“作业成本法”来做分析，但是零售业的商品盈利分析不是这样做的。有些企业家别出心裁搞些绩效管理方法，企业业务人员和顾问不应简单随声附和，而应是帮老板们正本清源。

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@鲁振旺:O2O的范围可以再放大，未必就是商品流，比如精准个性化的线下优惠券，电影线下消费，O2O旅游，在线租车，现在最有市场的O2O其实是服务类，携程、去哪儿、大众点评们干的不错！保险也有重大商机// @高岩 :传统IT 需要重新设想之。。。// @EC品牌观察 : #陈果微专栏#

◆@陈果IBM(ibm)：最近O2O电子商务被热议，这种模式对IT后台要求极高，既非传统的零售信息系统，也非电商业务系统，而是需要一个整合的订单管理和交付系统，我们通常把它称为OMS. IBM十几年前就提多渠道零售了，今天谈的smarter commerce和传统eCommerce一个主要区别也在对多渠道整合的认知上。

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1, 信息系统实施必须具备若干前提:相对清晰的组织和流程、人员能力和观念、拥抱变革和开放的企业文化，这些条件不具备，不能想当然，2, 宏观思维和变革管理是与业务专业及软件实施不同的咨询技能，不要寄希望于实施顾问能去做企业级的变革规划和推动，3, 优秀的企业和优秀的顾问都是可遇不可求。

◆◆@陈果IBM (ibm)： 无数陷于困境的信息系统实施是这样: 企业老板"把系统做好，我们按照系统先进实践要求来改管理!", 实施顾问" 你们不把需求讲清楚，我们怎么做" 。最近断了个这样先有鸡还是先有蛋的案子，先打顾问40大板"你们没有搞清楚企业究竟要什么"，再打老板60大板“系统永远服从管理，管理没搞清楚做系统是胡闹"。

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牛
陈同学   真的不是一般人物啊   

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陈果IBM(ibm)：经过几天思考，提出了这个工程机械供应链优化的发展路径，从易到难分成三个层次。短期来看，供应链信息透明及协同固然重要，长远看，改变产品设计模式、实施按单定制的运作体系，是优化供应链的根本。请各位专家指教。

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@陈果IBM：仔细研究Retek的系统架构，越看越有味道，越看越牛叉：门店系统、商品核心系统、计划系统、仓库系统、财务系统、零售数据仓库等几大系统条理清楚，不像是基于ERP思想的零售管理软件眉毛胡子一把抓。架构决定格局。

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@陈果IBM (ibm)：这些年看了不少零售业的信息系统架构图，没看到一个顺眼的，脱不了ERP套件的思维。顺手画了一张，参考了SAP IS-Retail、Retek（现Oracle Retail）、JDA等零售专业软件的思路，同时结合目前电商多渠道对零售业务提出的新需求。纯为业余讨论，有业界人士用于商业用途者，请务必征得我本人同意。

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@陈果IBM(ibm)：管理咨询和信息系统实施的客户价值是什么？一流的价值是变革，二流的价值是方法，三流的价值是工具，末流的价值是苦力。

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