几种主流erp产品实施方法论

lumingxing511 · 发表于 2008/9/5 15:27:26

不错好贴啊

radium · 发表于 2008/10/30 10:10:30

留个脚印

huangminqiang · 发表于 2008/10/31 09:40:26

好帖子，，支持，支持。。。

hserp · 发表于 2008/10/31 15:26:24

好贴，支持一下·！

sulker · 发表于 2008/11/1 09:53:19

goog job

ccc555999 · 发表于 2008/11/3 16:53:51

好东西~
支持~

gaoqun2 · 发表于 2008/11/4 09:33:35

这个很实用@Q~!

lzj0908 · 发表于 2008/11/4 20:43:44

好东东，学习中

youthspace · 发表于 2008/11/24 16:02:46

感谢这么全面的分析

george.hu · 发表于 2008/12/8 08:39:58

支持,不过还是皮毛

cisyshu · 发表于 2008/12/10 23:04:25

收藏了，慢慢看

fuming811 · 发表于 2008/12/18 08:36:24

怎么看不到附件啊

xgzhao_1982 · 发表于 2008/12/19 14:13:18

学习学习

hubstar · 发表于 2008/12/21 13:13:45

对楼主先赞一个

然后谈谈金蝶的方法论，这些方法是金蝶国内第一大的地区分公司的经验，对于水平差些的代理商很有借鉴价值。

1. 先是销售为主导，画大饼谈方案（任何公司都是这样的）。
2. 业务调研，销售会叫上顾问，但任何方案全是要销售批准才能报给顾客，销售的原则是金蝶是全球最好的ERP我们什么都能做，这种前提下顾问只能避重就轻，以大局为重。
3. 开始实施了，问题来了，订制的东西用金蝶很难实现。销售说这是你们的管理不到位，你们要全面理解ERP的先进思想，于是客户只能先整内部。整着整着顾问不来了，说是有事，客户逼一下，金蝶这边说是你们这边该定的都没定下来，我们来了也没用。经过几轮较量，客户被打败了，只好放弃最初的要求，只要满足最一般的要求就可以了。
4. 几个月后订制化的东西做出来，安装到测试机上，TMD怎么不行，提示出错是不仑不类的，顾问说我们也搞不懂要问问金蝶深圳总部。一两周过去了，还是没问出来，客户老板急了，催金蝶销售，金蝶派顾问来现在解决，顾问先是说服务器中毒了，再说你们的服务器的配置被改了。如果客户将服务器重装一下后还是有这种问题，就说是客户的网络不好，这些东西在其它客户那边全都能用的。
5. 让客户将就着用一段时间，客户反馈了很多问题，就和客户说问题肯定是可以解决的。销售这时一定要催款，并许诺我们将分几个阶段完成贵公司的产品，但客户要按阶段付钱。事情到了这一少客户比金蝶的人还急，就先答应了，但后来发现事情越来越不对，钱越付越多但原来的计划是无论如何也实现不了。最后，客户没有办法了，再这样搞下去公司内肯定要出乱子，只好与金蝶谈了断，对客户来说至少忙了半年到一年，发现很多东西是不可行的，最后还是有一个财务软件可以用。
6. 财务软件运行下来一断时间没什么大的问题，但有一天业务有所改变，财务软件要做一下调整，IT和财务调了半天都没调好，只好求助于网络，查了一圈什么也没查到，求助金蝶，答复，你们签下软件时开始计时的服务期已经过了，你们要再买服务，客户的财务经理...我们还是自己想办法吧！

dewdewang · 发表于 2008/12/22 20:00:17

看看，一定要看看。

dewdewang · 发表于 2008/12/22 20:00:58

看看，一定要看看。

qijihuyonghui · 发表于 2008/12/29 16:05:21

很好的东西。要时有在有一些表格和文档之类的工具就更好了。谢谢楼主。

crazy_bullet · 发表于 2009/1/1 10:55:41

9# fancypig

DIGNDDDDDDDDDDDDDDDDDDD

easyerp · 发表于 2009/1/6 12:31:38

SUPER GOOD

liuyan4044 · 发表于 2009/1/8 22:26:22

llllllllllllll

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