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楼主: hanse

独特的ERP销售

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发表于 2009/7/15 15:53:26 | 显示全部楼层
最好每一单都能善始善终。
双方满意。

这样才能创造品牌!
发表于 2009/7/16 16:08:00 | 显示全部楼层
支持一下
发表于 2009/7/20 09:44:17 | 显示全部楼层
DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
发表于 2009/7/20 11:08:46 | 显示全部楼层
刚入门,以前做的是简单的产品销售,现在压力老大了,公司也卖数据库跟中间件,首先摆在眼前的是诸多的专业术语,然后还有内外功的修炼,要几年才能雄起啊,小小的迷茫下~
发表于 2009/7/25 08:27:43 | 显示全部楼层
做ERP我觉得是建立双方共赢的关系..是一个长期合作的伙伴....
发表于 2009/7/25 08:44:28 | 显示全部楼层
感觉这个销售时最不好销售的,因为他不同于其他的推销有一种实质性的产品,客户可以根据你推销的产品的大小质量来衡量你的价格,这个ERP产品完全是买后一段时间还是在用好的情况下才会出效果的,不好做!当然这只是我的个人感觉呀!
发表于 2009/7/25 11:32:30 | 显示全部楼层
ERP销售,关键看沟通,要让客户认同你的观念,让客户的意识提升到顾问的高度,他们想不买都难,当然前提是这个顾问的意识是正确的,能真正让企业快速稳定发展的意识,目前国内很多老板还是停留在做企业就是给自己赚钱的这个概念上,销售ERP,必须让他们改变这种意识,让他们的目的变成将企业做大做强,有这样的责任心才能有上ERP的决心。
发表于 2009/8/5 12:04:46 | 显示全部楼层
帮到别人,别人就会考虑购买,我是这么想的。
 楼主| 发表于 2009/8/12 12:49:38 | 显示全部楼层
反正都一条难走的路了
发表于 2009/8/14 13:58:06 | 显示全部楼层
本人也从事ERP销售方面的,觉得ERP销售和别的销售很不相同,应该定义成事顾问式销售!
发表于 2009/8/14 13:59:03 | 显示全部楼层
用同行的可以加我MSN大家一起交流经验啊!MSN:dxc157069535@live.cn
发表于 2009/8/16 10:45:09 | 显示全部楼层
ERP销售卖的是解决方案,卖的的是一种管理优化和流程重组,卖的是和管理决策者的战略认同。
rocheshen 发表于 2009/6/24 21:20



支持,顶一个
发表于 2009/8/17 13:45:36 | 显示全部楼层
学习了~~~~~~~~~~~~~
发表于 2009/8/17 16:54:29 | 显示全部楼层
我们能把销售和售前顾问分开么,这两个是 不同的岗位,

qq: 77935469

希望大家和我联系,研究erp
发表于 2009/8/21 14:59:05 | 显示全部楼层
ERP销售还是和别的销售不一样的!
发表于 2009/8/25 12:37:11 | 显示全部楼层
按广义的销售来说,各种销售都是一样的,都是因为市场上同时存在着需求方和供应方,然后销售作为一种沟通的渠道,将双方联系在了一起。但是按狭义的讲,以ERP为代表的企业解决方案销售又和其他销售不同,对于一般的产品,需求方很明确的知道他要什么,而ERP客户往往不知道,只是知道ERP好,可以帮助自己提高管理效率。同时对于销售方,销售人员也不能像其他产品一样可以很熟悉自己的产品,也是一个需要慢慢理解ERP的作用和客户的要求是否能吻合。基于此,我认为ERP的销售不是单纯意义上的销售,需要做到一种共赢,一种合作伙伴,而不是单纯的买卖关系。午休时间,简单陈述一下,算是抛砖引玉吧
发表于 2009/9/1 11:14:35 | 显示全部楼层
关注中...
上层卖理念 下层打电话 经典
发表于 2009/9/1 15:27:52 | 显示全部楼层
怎么走出一条创新的路来。
发表于 2009/9/1 22:09:21 | 显示全部楼层
VERY GOOD 。。。。
发表于 2009/9/4 17:17:25 | 显示全部楼层
呵呵,兵来将挡,水来土掩。ERP销售,要看客户什么样的要求了。我见到好几个客户卖了K3只是打印个凭证而已。
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