独特的ERP销售

ruizehong · 发表于 2009/7/15 15:53:26

最好每一单都能善始善终。
双方满意。

这样才能创造品牌！

youchu · 发表于 2009/7/16 16:08:00

支持一下

taoli2000147 · 发表于 2009/7/20 09:44:17

DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD

zhousl · 发表于 2009/7/20 11:08:46

刚入门，以前做的是简单的产品销售，现在压力老大了，公司也卖数据库跟中间件，首先摆在眼前的是诸多的专业术语，然后还有内外功的修炼，要几年才能雄起啊，小小的迷茫下~

wangonlin · 发表于 2009/7/25 08:27:43

做ERP我觉得是建立双方共赢的关系..是一个长期合作的伙伴....

翟美艳 · 发表于 2009/7/25 08:44:28

感觉这个销售时最不好销售的，因为他不同于其他的推销有一种实质性的产品，客户可以根据你推销的产品的大小质量来衡量你的价格，这个ERP产品完全是买后一段时间还是在用好的情况下才会出效果的，不好做！当然这只是我的个人感觉呀！

bugatti191 · 发表于 2009/7/25 11:32:30

ERP销售，关键看沟通，要让客户认同你的观念，让客户的意识提升到顾问的高度，他们想不买都难，当然前提是这个顾问的意识是正确的，能真正让企业快速稳定发展的意识，目前国内很多老板还是停留在做企业就是给自己赚钱的这个概念上，销售ERP，必须让他们改变这种意识，让他们的目的变成将企业做大做强，有这样的责任心才能有上ERP的决心。

5说8道 · 发表于 2009/8/5 12:04:46

帮到别人，别人就会考虑购买，我是这么想的。

hanse · 发表于 2009/8/12 12:49:38

反正都一条难走的路了

157069535 · 发表于 2009/8/14 13:58:06

本人也从事ERP销售方面的，觉得ERP销售和别的销售很不相同，应该定义成事顾问式销售！

157069535 · 发表于 2009/8/14 13:59:03

用同行的可以加我MSN大家一起交流经验啊！MSN：dxc157069535@live.cn

hello_zs · 发表于 2009/8/16 10:45:09

ERP销售卖的是解决方案，卖的的是一种管理优化和流程重组，卖的是和管理决策者的战略认同。
rocheshen 发表于 2009/6/24 21:20

支持，顶一个

xingyi0814 · 发表于 2009/8/17 13:45:36

学习了~~~~~~~~~~~~~

zsyp · 发表于 2009/8/17 16:54:29

我们能把销售和售前顾问分开么，这两个是不同的岗位，

qq： 77935469

希望大家和我联系，研究erp

157069535 · 发表于 2009/8/21 14:59:05

ERP销售还是和别的销售不一样的！

joseph.xiang · 发表于 2009/8/25 12:37:11

按广义的销售来说，各种销售都是一样的，都是因为市场上同时存在着需求方和供应方，然后销售作为一种沟通的渠道，将双方联系在了一起。但是按狭义的讲，以ERP为代表的企业解决方案销售又和其他销售不同，对于一般的产品，需求方很明确的知道他要什么，而ERP客户往往不知道，只是知道ERP好，可以帮助自己提高管理效率。同时对于销售方，销售人员也不能像其他产品一样可以很熟悉自己的产品，也是一个需要慢慢理解ERP的作用和客户的要求是否能吻合。基于此，我认为ERP的销售不是单纯意义上的销售，需要做到一种共赢，一种合作伙伴，而不是单纯的买卖关系。午休时间，简单陈述一下，算是抛砖引玉吧

yandong2020 · 发表于 2009/9/1 11:14:35

关注中...
上层卖理念下层打电话经典

moyusu · 发表于 2009/9/1 15:27:52

怎么走出一条创新的路来。

88116 · 发表于 2009/9/1 22:09:21

VERY GOOD 。。。。

叨客宁宁 · 发表于 2009/9/4 17:17:25

呵呵，兵来将挡，水来土掩。ERP销售，要看客户什么样的要求了。我见到好几个客户卖了K3只是打印个凭证而已。

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