长沙归来，讨论一个企业管理/分销DRP的问题点

叫我披头 · 发表于 2009/12/31 13:38:48

呵呵
符合未来发展的趋势

沉默无语 · 发表于 2010/1/2 14:43:00

学习者~

xiejinchang · 发表于 2010/1/2 23:40:11

支持一下！！！

何柏松 · 发表于 2010/1/4 13:25:05

代理商一定要做到越简单越好，如果简单的操作能给他带来更多的好处，代理商也会愿意做好的。

kdfjs · 发表于 2010/1/6 14:55:10

要说找一个平衡点嘛，这个貌似有点难度唉，中国的许多大企业的信息化都是靠钱砸出来的，这里有汗有泪
现阶段的中国企业的信息化现状也是如此。现阶段如果那个企业不经历这个选择和磨练的过程,不能体会信息化的
难和易。

issacqin · 发表于 2010/1/8 21:24:06

本帖最后由 issacqin 于 2010/1/8 21:28 编辑

书生义气了一点，老板不是这样想的，要争取配给资源就是靠忽悠，你要信息系统数据支持？积累5年数据再说吧，这个不是信息系统可以做的事情，信息系统是在于控制，消除公司内部信息不平等造成的经营障碍。
你这种属于前期调研和策划，就是找咨询公司去忽悠，采用的是市场上的数据进行纵向比较，横向分析，划分市场层次，容量，竞争对手，购买能力，甚至歧视性价格政策，还有财务预测等等...说穿了，象算命的，老板还特别信，而其实呢？只是按照老板的导向去支持决策而已。
再者，对分销的管理和支持是供应链管理的必然投入，这个高层认识到这点才能做大做好，看看SAP,Oracle现在虽然都在国内设立了公司，但是打开局面的时候是很大力扶植代理商的，国内对这一块还是不能真正理解，所以做法上小家子气了点，那么在商业成功道路上也就不成大器了。

wxh63 · 发表于 2010/1/9 11:01:44

对于分销策略及激励措施，并不是软件能解决的。

gh9971 · 发表于 2010/1/11 17:01:03

你这种属于前期调研和策划，就是找咨询公司去忽悠，采用的是市场上的数据进行纵向比较，横向分析，划分市场层次，容量，竞争对手，购买能力，甚至歧视性价格政策，还有财务预测等等...说穿了，象算命的，老板还特别信，而其实呢？只是按照老板的导向去支持决策而已。
再者，对分销的管理和支持是供应链管理的必然投入，这个高层认识到这点才能做大做好，看看SAP,Oracle现在虽然都在国内设立了公司，但是打开局面的时候是很大力扶植代理商的，国内对这一块还是不能真正理解，所以做法上小家子气了点，那么在商业成功道路上也就不成大器了。
----非常感谢，大商大道大于无算，中国太大，是片神奇的土地，每天都上演传说。因为地域关系，在某一个行业，在中国很难一家做大，地方保护主意。我们公司需要加油。不管是从BOSS还是中层，还是下层；从售前/售后等都得改进。

li02809119 · 发表于 2010/1/13 09:04:33

学习

lms026 · 发表于 2010/2/19 22:04:44

进来学习一下，祝大家新年快乐！！！

jxwxhui1 · 发表于 2010/3/27 03:55:24

讨论一个企业管理/分销DRP的问题点写的好

jenson001 · 发表于 2010/3/29 14:11:51

学习。。。。。

lastlucky · 发表于 2010/8/25 21:48:22

ERP电子类生产企业行业解决方案

yj311 · 发表于 2010/11/15 21:09:52

学习学习

shzheng · 发表于 2010/11/26 17:54:38

10年以前就有类似的软件，管理分支机构导入DRP还是没问题的 .

但是企业管理却不是软件能解决的.

bossbo · 发表于 2011/5/16 12:11:11

看最后一个回复都是去年的。哈哈。。。。分销确实是个挺让企业头痛的问题。。但又不能够不做。。。分销流程与模式的灵活性本身与ERP规范性的操作就是有冲突的。。。。企业对分销控制得越精准，相对企业各方面硬件条件要求就越高，往往老总在这方面的整体投入上，卡得比较紧，特别是销售型出身的老总。。。所以更多停留在账款准确的要求程度上，能够出数字就行。。。而当摊子做大时，转而才希望得到信息化系统来突破现有的瓶颈。。
个人也是家销售型企业的IT经理，感觉规划框架和执行案倒并不是重点，重点在于如何结合资源进行配置达到要求上，是得好好想一想的问题。。。因为有些时候，事前就可以按经验得出可行性的初步评估结果。。

dowsonvx · 发表于 2011/10/25 11:44:40

这个我觉得要看你企业的规模，有的分销商比你做的还大，你怎么可能让他听你的，在你的系统里面做账，
这个，还是要看你管到什么深度，个人觉得可以先浅后深，初期深了，人家不配合，但是后期想管深了，难度可想而知。。。。。

zaisheng · 发表于 2011/10/28 10:38:03

我觉得有几个点：
1，总部跟分销区要建立统一的服务体系，统一的标准体系和考核体系
2，总部要加强对分销的培训，定期或不定期考核并且奖惩
3，宁精勿滥，当人员跟不上扩展速度时候，是否考虑放慢脚步~？
4，应用一定的分销系统

wenlan2008 · 发表于 2011/11/16 13:07:22

进来学习一下

kk010203 · 发表于 2012/3/5 17:03:32

长沙归来，讨论一个企业管理/分销DRP的问题点

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