顾问：早起的是做顾问和收破烂的；晚睡的是做顾问和按摩院的；

纵横四海

@SAP非官方权威信息：咨询公司ERP售前如何打动客户，光知道产品功能远不够，对企业管理方向必须谙熟于心。讲资产要讲全生命周期，讲财务要讲财务共享服务中心和资金集中，讲采购要讲集中采购、电子商务，讲战略绩效要讲平衡积分卡、战略驱动，讲人力资源要讲职业生涯设计、领导力提升，甚至文化落地。最后均形成一个闭环。

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@聂宜军-SPEED：顾问Coaching心得：刚出道或者入行的咨询顾问，关键是要给项目锻炼机会，要有能人带，师带徒就很好，还要敢于挑大梁，没有人天生就会的，大家都是由Junior 到Senior再Expert，没有人能例外，只是时间长短速度快慢而已。不过有的人没有潜质就没办法了，估计生来就不是吃这碗饭的。

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@SAP方丈可爱多：做SAP顾问实际是一个服务业，应用顾问卖笑，开发顾问卖身。有的大公司，挑客人，因为人家是头牌；我们这些小公司出来的，从来不挑客人，服务周到，还记得吗，虐我千百遍...下一句是什么了？看来最终的归宿要是从良（转甲方）...飘来飘去的没啥意思的啦~

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@李文功：#出租车司机#半夜乘车， 他说是搞erp的吧？我说是，是SAP、Oracle还是u、k，我说s和o，他说bpm搞不搞，我说不得不搞，他问二次开发工作量大吗，我说很大，他说客户使用效果怎么样，我说一般般，忍不住问你咋知道这么多，他说十年前在汉普，旁边那辆车是开思的，一阵沉默。

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@yezhulin：以前在外面做BASIS的时候,有时闲着慌了, 找天凌晨12点后摸去机房随便拼几台闲置的服务器，ECC6/PI/BW/EP什么的全装上，HA配起/备份恢复神马的刷上几次,顺手把SGEN也跑下,快要天亮时不发一语直接rm -rf *，然后当神马事都没发生回去睡会早上10点又出现在办公室处理ticket，突然觉得这TM才叫生活。

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@陈果IBM(ibm)：(By @Allenava)每天正装是做咨询和卖二手房的，整天飞来飞去是做咨询和苍蝇，一年到头考核UT是做咨询和站街的，跟客户包治百病是做咨询和卖大力丸的，动不动跳来跳去是做咨询和有袋目哺乳动物，一年到头在饭馆吃饭是做咨询和开饭馆的，发票一摞一摞是做咨询和卖发票的，看着偷笑是做咨询和唐氏综合症的

freeppy

领教了，各位{:soso_e100:}

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@SAP小鬼：很多盆友对五大四大搞不清楚，俺的理解是这样的：五大会计师事务所：普华永道，毕马威，德勤，安永，安达信；五大IT咨询（管理咨询）公司是相对应的：IBM（02年收购35亿刀收购PWCC），毕博，德勤，凯捷，埃森哲（在安然事件就已经从安达信脱离）。现在所谓的四大咨询应该是：IBM,AC,CG,DTT的咨询部门。

Dylan

说的太悲观

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@陈果IBM(ibm)：无数陷于困境的信息系统实施是这样: 企业老板"把系统做好，我们按照系统先进实践要求来改管理!", 实施顾问" 你们不把需求讲清楚，我们怎么做" 。最近断了个这样先有鸡还是先有蛋的案子，先打顾问40大板"你们没有搞清楚企业究竟要什么"，再打老板60大板“系统永远服从管理，管理没搞清楚做系统是胡闹"。

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@邓洪鉴:其实客户与顾问公司信息不对称，就像众多病人相信广告或者媒体报道被江湖游医或者不良医疗机构欺骗一样，目的只有一个就是骗钱号称包治百病。如果作为一家有责任有良知的公司或者个人就应该有能力分辨出你对这个客户的价值是否能达到客户的预期。而不是签单收钱了事，做不好说是客户不好

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SAP方丈可爱多：顾问核心，第一是调研，就是把脉，理解需求，调研需要引导。要清晰易懂，要有逻辑感和把握。包含，组织结构，流程，抓管控点，管理考核，数据，需求和期望。有什么痛点和要求，最后就是信息收集。先标准，再特殊。

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SAP非官方权威信息：上SAP能给企业带来多大价值？很多售前常会问及此问题。SAP千万投入怎会轻易降低成本，且中国劳动力如此便宜，降低库存只是一厢情愿。ERP真正的VALUE在于，特别是对于民企的价值是加强了管控，BOSS能够更了解自己企业的运作。故从加强内控出发来做ERP的一般项目结果都比较理想，其它的大多虎头蛇尾。

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@SAP锄头：搞SAP的兄弟们，天上掉不下缘分（辕粪），只会掉下鸟粪，长年做项目的单身顾问们啊锄头祝你们早日过上情人节；和妻儿聚少离多的顾问们啊锄头祝你们早日脱离这漂泊的日子。

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管理咨询-老陶：【娶女咨询师的好处】①阅人无数看人理性,不会对外动感情;②会站在对方立场思考,不用担心闹婆媳不和;③在公司谈了足够多的话,在家一定不会唠叨;④善用规划、规范化管理、KPI，家里的阿姨狗狗都被规划得好好，治理得服服帖帖;⑤与老板打交道,解决亲戚朋友孩子的工作,让你倍儿有面子;⑥事业发展的咨询师

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@LadyJJ_茉莉花：世界上最悲催的是当顾问 最最悲催的是当个需要贴发票的顾问 最最最悲催的当个在机场坐着自己的箱子贴发票的顾问 最最最最悲催的是当个在机场坐着自己的箱子贴完了发票发现code关了的顾问

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【某些外企白领说的“中文”】这个project的schedule有些问题，尤其是buffer不多。另外，cost也偏高。目前我们没法confirm手上的resource能完全take得了。anyway我们还是先pilot一下，再follow up最终的output，看能不能run的比较smoothly，更重要的是evaluate所有的cost能不能完全被cover掉。

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@陈果IBM(ibm)：做管理咨询，遇到企业政治是常有的事。作为咨询顾问，真有本事能解得了企业政治的局？我不太相信能在企业内呼风唤雨的顾问，觉得自称能那样的顾问，大是自作聪明。清高并置身事外是不可能的了，那怎么办，为了商业利益去站队？还是维护专业尊严并尽可能全身而退？

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苍茫的IT是我的爱，绵绵的需求我数不来。什么样的客户是最呀最摇摆，什么样的实施才是最厉害。弯弯的bug从噩梦来，流向那项目经理一片海。华丽丽的验收是我们的期待，一路边改边测才是最自在。我们要改就要改得最痛快。你是验收中最美的云彩，上线下线我都把你覆盖。悠悠的唱着最炫的IT风。

pujunsh

原来sap顾问的生活也挺艰辛啊。