免费SAP培训课程课后讨论题（专帖）

b374aaa

关于利润最大化，我的看法
我们都知道，利润=收入-费用，顺着这个思路，最容易想到的办法是开源、节流。
节流：就是控制成本。通过梳理企业的生产流程，可以知道成本费用都是在哪里发生的。不仅是知道在哪个部门，关键是以产品为向导，了解费用发生在哪个环节。有了这些数据可以分析减少成本的可能性。而后制定总体目标，让每一费用的增加都得到适当的审批和监控，使用历史数据比照检验相关的效果。//很多都是ERP才能实现，而传统管理不能实现的。
开源：主要指销售。
销量是和销售的推广投入正相关的。在不同的市场中，投入和销量的函数关系是不同的。实现利润最大化，目标应使各市场投入的边际收入相等，同时适合市场长远发展的要求。

还有一个公式：年利润率=资本利润率*资本周转率（大致这个形式，请各位指正）
说的是，同样情况下，资金周转的越快，利润越大。因为，企业的固定成本不随时间变化，资金转的快了，固定成本是不增加的，却创造更多价值。
所以应该尽量缩短资金占用时间，尽量多使用企业外部资金。
如：降低库存；使用现金折扣方式加速资金回笼；充分利用赊销、和预收款的政策使外来资金。
（降低库存，甚至零库存，应该是企业上MM的最终目标；）

以前面帖子提到的学校为例
1、加强审批控制可以节约成本//CO模块
2、增加宣传投入可以扩大招生//MM模块
3、可以通过和企业签订协议，学费由个人和企业共同承担，学校进行订单式培养，制定一定的淘汰率。这样即保证产品（学生）质量，又扩大了学校资金来源。//PS模块QM模块
4、由于学校支出是基本均匀的，而收入是不均匀的，一年两次，从而造成资金闲置。
一定条件下可以实行学生免费学，只交押金，日后退还。学费由签订合同企业从职工的工资中分期付款，（当然分期付款要比一次交清多付一定利息）。这样，更容易吸收学生，也解决了学校资金闲置的问题。
如果学校突然需要资金，更可以将稳定的分期付款资本证券化，转让给第三方套现。（但是在中国，资本证券化不是学校能做到的，只是理论这么说，当然还有其他方法）//FI模块
5、加强其他管理[对应模块]
老师的管理[HR]，教室校舍管理[PM]，学校日常工作[WF]等等

其他还有一些方面，比如合理避税、申请政府补助等。合理避税这个方面，不知道SAP能否实现？

一点拙见请高手指正！

fusimin0322

很感谢大家对我哪个问题的交流其实我也思考了很多,确实是人力资源的利用存在很大的弊病;
谈谈我再实施的过程中关于预算的看法,我们的项目再实施集团化的预算时,采取企业集团的整体预算进行上报下达 从业务计划部门的编制发起形成各个部门的预算再到各分支公司的预算最后形成整个集团公司的预算的思路,但是再预算相关的下达过程中经常会碰到刚性控制和柔性控制的情况,再控制的过程中涉及到相关的调整,我很想了解两个问题,1.sap的预算的编制是否是以资金流来进行编制的整体思路?2.sap的预算的相关发布工作通常采取的是刚性还是软性控制,如果是柔性的化如何进行调整,是否是按照流程来进行控制?3.sap如何来实现预算业务控制和财务控制的关联,是否是再相关的预算计划上面考虑进行两者关联?

mz32799

个人所得税为什么不建议避税，我觉得只要是合理合法就OK，

我觉得合法避税值得提倡！毕竟与我们的生活息息相关的事！

这说明越来越多的纳税人开始关心自己的纳税状况！

请斑主不说我，呵呵！

li_sir_1

看了大家的讨论，感觉到自己真的学习到很多知识

li_sir_1

请问大家，社会效益可以纳入到企业的利润中来吗

seewo

不错，值得学习。

oceanuse

虽然插不上话  但是长了不少见识
学习了

ithinkinger

原帖由 fusimin0322 于 2007-9-12 13:49 发表
我发现有些项目我们为何10个人每天工作到下午十点。20个人还是每天工作到晚上10点 很明显有这个人力资源的配置问题，那么对于sap是否都是领导考核员工，那员工可以通过那种合理的方式来提醒领导 这个方式肯定不能影响 ...

成熟的考核制度是平级之间的考核，下级对上级的考核为主，上级对下级的考核为辅

这个我们应该多学学500强公司的做法，比如hp

跟大家分享两本书，不仅仅是理论，是理论加实践，这才叫书

这两本书我看过好几遍，大约3遍以上吧
很好

ithinkinger

其实最简单的公式，profit=revenue-cost
关键看怎么去做，而且理解怎么去做的真谛，有时候看起来好像是在很忙，也学原因是工作能力不行，正如基业常青中提到的
fortune 500的企业，没有一个公司是为了赚钱，为了shareholder
他们都是为了员工，为了客户，

因为他们深切的知道，只有所有的行动都是为了customer/为了employee，

公司自然会赚钱，股东自然会赚钱

所以
其实最简单的公式，profit=revenue-cost
关键看怎么去做，而且理解怎么去做的真谛，

作的过程很重要，做之前考虑好怎么做更重要
强烈建议大家读一读  基业常青
奶奶的，贼好的一本书
harvard两位教授，6年写一本书，更重要的是对实践的总结，不像中国人写书 ctrl+c/Ctrl+v，一本书就诞生

jltt

呵呵，好涨见识！
值得观赏！

b374aaa

原帖由 mz32799 于 2007-9-13 08:15 发表
个人所得税为什么不建议避税，我觉得只要是合理合法就OK，

我觉得合法避税值得提倡！毕竟与我们的生活息息相关的事！

这说明越来越多的纳税人开始关心自己的纳税状况！

请斑主不说我，呵呵！

对个人所得纳税，也就发年终奖要有技巧，再就是二次投资时多注意，比如保险所得是不用交税的。
其他的，还有什么啊？

请问大家，谁已达到自行申报个人所得税水平？来show一下

polluxshine

任老师，还有预算是非刚性的吗？？？

tracywoo2005

插不上话，但很受用,呵呵

wjfonhand

自行申报个人所得税，30岁左右在上海这只能算基本保障

b374aaa

第二课讨论题，你认为实施中最大的困难是什么？
谁有经验，来说说

wjfonhand

企业过高的期望值。
人人都说SAP包治百病，其实仅仅是工具而已，前提是你要更新观念、理顺流程。很多业务操作看起来用sap操作还不如用手工操作方便快捷。
实际上首先要明确企业上sap的目的是什么，在面临抉择的时候，要以哪些指标为纲进行决策，保证项目向最大限度保护客户投资的方向发展。也需持续改进阶段可量化的受益比第一次上线更容易显现出来。

上ERP也是一次实实在在的变革，改革都有两个特点，要有牺牲，要看长远的效果。所以改革容易失败，像上ERP这样涉及企业日常方方面面事务的项目容易失败也就在所难免了。有时候成功上线虽然是一句美丽的谎言，但毕竟，这是一个起跑线...