跟客户周旋于售前工作

tonyalan

采用哪种售前手段，对象很重要。
1，如果是面向小规模企业，都是私人老板，规模不大。主要是看产品，最便宜的方案解决他最关心的问题。
2，稍微大点的企业，有个500人以上，楼主提到的感情因素很重要。往往把人搞定基本就搞定。这些企业业务类型也不会很复杂，成功率还是可以保证；
3，面对大型国企，那就不单纯是私人感情的事了。首先门槛很高，SAP、Oracle、IBM、西门子等少数可以进入视野，关系再好，也不大可能找一家不知名的企业实施这么大的系统。人家玩的是政治，谁也不会拿自己的政治生命冒风险。 当然，关系好，一些小项目还是完全有可能做的。

我是天心

何愁前路无知己，天下谁人不识君

nedved11

深入了解客户需求什么产品，沟通时站在他们的立场上和他们打成一片，慢慢深入

xiaoxiao18

拿个板凳，学习一下：）